Episode notes
Algoritmos e mídia digital estão no centro da disputa por eficiência em growth. No episódio 216 do DoTheMATH, Giovani Ribeiro, Head of Growth da Stone , discute como empresas podem usar tecnologia, dados proprietários e mensuração para operar plataformas sem ficarem reféns das caixas pretas. “Você quer ser data-driven? Então seja data-driven com os seus dados. Trabalhe com o dado próprio, mensure algo que faça sentido para o seu negócio e consiga, a partir disso, operar um pouco a caixa preta.” A conversa também levanta temas como leilões de mídia, incrementalidade, dados próprios,…
Podcast
DoTheMATH
MATH · Business · Portuguese
O podcast da MATH - Qual é a matemática da sua marca para crescer? DoTheMATH é um podcast que visa a dividir conhecimento através de conversas ricas com pessoas e empresas que estão fazendo acontecer em Data Science Marketing.
More from DoTheMATH All episodes →
-
E221 · 10 Jun 2026 · 48 min
Como a MSD está escalando IA em um setor regulado - #221
No episódio 221 do DoTheMATH, Luciana Bianchi, Digital Human Health Director Latam da MSD, biofarmacêutica global de pesquisa, explica como IA e produtividade podem gerar valor em uma das indústrias mais reguladas do mundo. “A gente não quer instalar uma solução. Isso não é sucesso para mim. Eu quero gerar valor para o negócio.” A conversa ainda trata de temas como tecnologia como habilitadora de decisões, complexidade operacional, responsabilidade regulatória, priorização de iniciativas digitais, cultura de mensuração e o desafio de escalar projetos de IA além dos pilotos. Siga o DoTheMATH…
-
E220 · 3 Jun 2026 · 45 min
O método da Bosch para validar tecnologia - #220
No episódio 220 do DoTheMATH, Rodrigo Rangel, Drive Lead de Soluções Digitais para a Área de Negócios da América Latina na Bosch, explica por que tantas iniciativas de IA, automação e transformação digital acabam gerando custo em vez de valor. “É muito fácil se apaixonar pela solução. Difícil é se apaixonar pelo problema.” A conversa aborda como grandes organizações equilibram inovação, governança e velocidade, além dos desafios de evitar decisões guiadas pelo entusiasmo tecnológico em vez de necessidades reais do negócio. Ao longo do episódio, Rodrigo compartilha como a Bosch estrutura…
-
E219 · 27 May 2026 · 46 min
Produzir mais nem sempre melhora a margem - #219
No episódio 219 do DoTheMATH, Fernando Ribeiro, International Business Head da Eurofarma, explica como capacidade produtiva, forecast e terceirização farmacêutica impactam custo, margem e competitividade na indústria. “Máquina parada é prejuízo, mas aumentar volume sem entender o limite da operação também pode piorar o custo.” A conversa ainda trata de temas como planejamento industrial, otimização de plantas, produção para parceiros concorrentes, contratos de longo prazo, logística e os desafios de equilibrar demanda, eficiência e capacidade produtiva em uma operação de escala LatAm. Siga o…
-
E218 · 20 May 2026 · 47 min
CRM usado como arquivo é desperdício - #218
No episódio 218 do DoTheMATH, Marcos Quintana, Gerente de planejamento estratégico da WebMotors, mostra a conexão entre dados, vendas e estratégia para transformar o relacionamento com cliente em decisão de negócio. “O cara que melhor usa o CRM é quem mais vende carro. Quando cai um lead, ele responde mais rápido, está mais próximo do cliente, escuta e dá toda a assessoria desde o primeiro momento.” A conversa se aprofunda em temas como planejamento estratégico, cultura comercial, adoção de CRM, marketplace, silos entre áreas e digitalização da jornada de compra e venda. Siga o DoTheMATH no…
-
E217 · 13 May 2026 · 44 min
Venda não escala no improviso - #217
Performance em vendas não se sustenta apenas com metas batidas. No episódio 217 do DoTheMATH, Flávio Maliatti, Senior Sales Director da Databricks , discute como disciplina, cultura, processo e foco no cliente constroem operações comerciais mais consistentes. “A gente não cria processo para burocratizar. Cria para universalizar a forma como as pessoas executam, performam e conseguem replicar. Isso traz previsibilidade.” A conversa passa por contratação, fit cultural, top performers, vendas enterprise, pipeline qualificado, adoção de produto e o risco de depender de resultados heroicos para…
-
E215 · 29 Apr 2026 · 46 min
IA aplicada a CX - #215
IA e CX estão mudando a forma como empresas conectam áreas de negócio, operação e tecnologia. No episódio 215 do DoTheMATH, Leonardo Castilho, executivo de tecnologia, transformação digital e CX , discute porque a adoção de IA precisa começar pela dor real da operação, pelo mapeamento de processos e pela definição de governança. Ao longo da conversa, ele explora como IA, low-code e no-code ampliam a autonomia das áreas de negócio e exigem uma nova atuação da TI, menos centrada apenas na entrega técnica e mais conectada à construção de valor, escala e eficiência. “A gente não precisa barrar a…
-
E214 · 22 Apr 2026 · 38 min
CRM, Growth e Personalização - #214
CRM, growth e personalização só geram resultado quando deixam de ser campanha e passam a operar como disciplina de negócio. No episódio 214 do DoTheMATH, Daiana Xavier, Sr CRM & Analytics Manager do Sicredi, mostra por que conhecer o cliente de verdade exige mais do que automação: exige contexto, timing, confiança e método. Ao longo da conversa, ela explora como a personalização ganha força quando a empresa deixa de olhar apenas para o produto que quer vender e passa a entender o que realmente faz sentido para o cliente em cada momento da jornada. “Quando você consegue mudar o foco e focar…
-
E213 · 15 Apr 2026 · 44 min
Inovação com impacto no P&L - #213
IA, negócio e impacto no P&L precisam andar juntos. No episódio 213 do DoTheMATH, Alaine Charchat, VP IT & Digital Emerging Markets da Reckitt, mostra por que tecnologia só gera valor quando está conectada à estratégia e à tomada de decisão real. Ao longo da conversa, discutimos como equilibrar inovação, eficiência e estabilidade operacional em mercados globais, por que a cocriação entre TI e negócio reduz resistência e acelera resultado, e como medir sucesso além do cronograma de projeto. “Eu não quero mais saber se a gente entregou o projeto inteiro dentro do cronograma. Eu quero saber o…
-
E212 · 8 Apr 2026 · 54 min
Governança e adoção de IA no setor financeiro - #212
Quando governança, segurança e qualidade de dados não acompanham a velocidade da adoção de IA, o risco deixa de ser operacional e passa a comprometer a estrutura da decisão. No setor financeiro, essa discussão ganha ainda mais peso. No episódio 212 do DoTheMATH, conversamos com Ramon Oliveira, Superintendente de Tecnologia do Banco Mercantil . Falamos sobre os aprendizados da adoção de IA generativa no ambiente bancário, os desafios de auditoria e os riscos das alucinações em contextos corporativos críticos. A discussão também trouxe um ponto central da operação: o impacto dos agentes e o…
-
1 Apr 2026 · 43 min
A nova era das vendas B2B com Sales Assistant - #211
O modelo tradicional de vendas B2B já não dá conta da complexidade atual. Quando o vendedor precisa operar contexto, processo e relacionamento ao mesmo tempo, a eficiência comercial deixa de ser talento individual e passa a ser capacidade assistida. No episódio 211 do DoTheMATH, discutimos porque a nova era das vendas corporativas exige mais do que CRM, método e disciplina operacional. A conversa explora como assistentes de IA podem reduzir o peso das tarefas não comerciais , ampliar a cobertura de carteira e melhorar a preparação dos vendedores em ciclos de venda cada vez mais complexos.…
Take it with you
The Melo app keeps playing with the screen off, works in the car and on your watch, wakes you to your station, and browses the whole catalogue offline. Free, no ads, no account.
