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Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les c

New episodes: Weekly
Typical length: 36 min
Latest: 13 Oct 2026
Language: French

Latest episode

13 Oct 2026 · 24 minNew

#192 Google Ads : Performer à l'heure d'AI Overview - avec Léa Gueniffet, experte Google Ads

Les AI Overviews sont arrivées en France cet été. Et elles bousculent déjà la page de résultats Google, Ads comprises. Moins de visibilité pour les annonces. Du trafic SEO en baisse. Et un Google qui pousse ses campagnes automatiques plus fort que jamais... Résultat : beaucoup d'équipes marketing B2B ne savent plus où mettre leur budget Google Ads, ni quelle part de contrôle garder ou à laquelle renoncer. Pour y voir clair, je reçois Léa Gueniffet, experte Google Ads pour les startups et PME B2B et animatrice du podcast L'Effet Marketing. Ensemble, on décrypte les nouveautés liées à l'AI…

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6 Oct 2026 · 32 min
#191 Summit virtuel B2B : la méthode complète - avec Axel Kaletka du Café du market'
Organiser un événement, ça coûte du temps et de l'argent. Et souvent, on ne sait pas trop comment le rentabiliser au-delà du jour J. Beaucoup de marketeurs B2B rangent les webinars et les summits dans la case "événementiel", avec un ROI mesuré uniquement en leads générés dans les semaines qui suivent. Résultat : on sous-estime la vraie valeur de ce format, et on hésite à s'y lancer faute de certitude sur le retour. Dans cet épisode en solo, je te partage en toute transparence l'organisation de Marketing sans filtre, la deuxième édition du summit virtuel du Café du Market, prévue le 15…
29 Sep 2026 · 34 min
#190 AI Overview en France : les chiffres qui piquent - avec Juliette Bègue, marketing manager France chez Ahrefs
Google a déployé les AI Overviews en France mi-juillet 2026. Neuf jours après, 82% des sites étaient déjà touchés par une perte de clics. Sur les domaines les plus exposés, la baisse atteint 23,1%. Pour comprendre ce qui nous attend, on prend du recul avec les pays où les AI Overviews sont installés depuis des mois. Et les chiffres donnent le vertige : jusqu'à -58% de taux de clic sur la première position Google, contre -38% six mois plus tôt. Pour décrypter tout ça, je reçois Juliette Bègue, responsable marketing France chez Ahrefs, qui s'appuie sur les données de l'outil pour analyser…
22 Sep 2026 · 36 min
#189 Contribution vs attribution : La vérité sur l'attribution marketing - avec Romain Blanc, co-fondateur de Heeet
Ton dernier modèle d'attribution te dit que le SEO génère 80% de ton revenu. Sauf que la moitié de ce trafic, c'est juste des gens qui tapent ton nom de marque sur Google après t'avoir vu 15 fois sur LinkedIn. C'est le genre de biais qui pousse à couper des budgets qui marchaient très bien, et à en garder d'autres qui ne servaient à rien. Avec la CNIL qui restreint le tracking des emails, les cookies qui disparaissent et les LLM qui redistribuent les cartes du parcours d'achat, le problème ne va pas se simplifier. Dans cet épisode, je reçois Romain Blanc, cofondateur de Heeet, pour voir…
15 Sep 2026 · 34 min
#188 Comment Figures a lancé sa communauté RH - avec Mégane Gateau, VP marketing chez Figures
Lancer une communauté B2B, c'est facile à décider et compliqué à réussir. Beaucoup d'entreprises s'y lancent avec une audience déjà là, un CRM plein de contacts, et l'illusion que ça suffit pour créer de l'engagement... Spoiler : non. Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures, est venue partager le retour d'expérience complet de leur communauté RH qui tourne aujourd'hui à +190 membres. Dans cet échange, Mégane revient sur : 👉 La genèse du projet, d'un simple chat de webinar à une communauté structurée 👉 Le choix de l'outil et ses impacts 👉 Comment et pourquoi filtrer les membres 👉 L'impact…
8 Sep 2026 · 28 min
#187 Piloter le marketing quand tout n'est plus mesurable - avec Marie Gannau, CMO chez Oodrive
Le tracking marketing s'effrite doucement. Réglementation sur le suivi des emails, disparition progressive des cookies, arrivée d'AI Overview en France... Les canaux qu'on croyait stables deviennent flous. Prouver l'impact du marketing devient plus compliqué. Mais il ne s'agit pas de la fin du marketing data-driven. C'est la fin d'une illusion : celle d'un modèle mathématique parfait qui justifiait chaque euro dépensé. Pour cet épisode, je reçois Marie Gannau, CMO d'Oodrive, pour voir comment piloter le marketing quand on perd en visibilité et comment valoriser les actions pour consolider sa…
1 Sep 2026 · 42 min
#186 Construire une Content factory boostée à l'IA - avec Anna Logacheva, co-fondatrice de Spicy Lemon
Tout le monde utilise les mêmes IA aujourd'hui. Mais quand l'input est générique, l'output l'est aussi. Résultat : il n'a jamais été aussi facile de produire du contenu médiocre. Pour utiliser l'IA dans la création d'une content factory efficace, l'enjeu n'est plus l'outil : c'est la donnée qu'on lui donne à manger. Pour en parler, je reçois Anna Logacheva, co-fondatrice de l'agence Spicy Lemon, qui construit des content factory pour des entreprises comme Doctolib ou VivaTech. Ensemble, on parle de : 👉 Quelles données structurer avant de se lancer 👉 Où centraliser sa base de connaissances…
25 Aug 2026 · 43 min
Rediff #127 Part-time CMO : les conditions du succès - avec Yannig Roth, co-founder chez Hirondo
Part-time CMO, consultant marketing, fractional leader... La mode est à l'indépendance et de plus en plus d'entreprises font le choix de se reposer sur ce type de profil. Mais les façons de collaborer se multiplient et il n'est pas toujours évident trouver le bon fonctionnement selon son besoin. 👉 Quels sont les différents profils d'indépendants ? 👉 Quand faire appel à un part-time CMO ? 👉 Quelles sont les conditions du succès à mettre en place pour l'entreprise ? 👉 Quelles sont les conditions du succès pour le CMO Part-time ? Toutes ces questions, je les ai posées à Yannig Roth, fondateur…
18 Aug 2026 · 33 min
Rediff #155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam
Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente). 👉 Comment élargir son scope ? 👉 Quelles compétences développer ? 👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ? 👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ? J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing. Au fil des années, elle a su : Créer son propre poste pour monter en compétences, Profiter du mentorat interne pour progresser…
11 Aug 2026 · 30 min
Rediff #159 Faire du product marketing un levier business - avec Mathieu Seguy, Strategy & performance director chez Doctolib
Tu peux avoir un produit brillant. Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien. Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas : 👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas 👉 ton message est flou 👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre 👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise... Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent…
4 Aug 2026 · 35 min
Rediff #144 ABM : Construire une stratégie efficace - avec Julien Rio, VP Marketing
80% des campagnes “ABM” n’en sont pas vraiment. Parce que l'ABM, c’est pas juste envoyer un mail avec le prénom du prospect. Dans cet épisode, je reçois Julien Rio, VP Marketing et auteur prolifique, pour démystifier l'Account Based Marketing. L'occasion de remettre les pendules à l’heure sur ce sujet et partager son expérience terrain : quand c’est pertinent, avec quels prérequis, et surtout comment le déployer efficacement. Au programme : 👉 La définition claire de ce qu’est (et n’est pas) l’ABM 👉 Les trois niveaux d'approche : one-to-many, one-to-few, one-to-one 👉 Les prérequis pour…
28 Jul 2026 · 37 min
Rediff #140 SEA vs SEO : percer sur le search - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer
Google concentre encore 99% des recherches web. Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante. Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ? Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats. Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA : 👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B 👉 Comment poser les bases de son…
21 Jul 2026 · 35 min
Rediff #153 Win-Loss analysis : comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly
"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien. Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème. Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque…
15 Jul 2026 · 44 min
#185 Construire une IA efficace : le vrai enjeu du contexte -avec Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, head of content
Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA. Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil. Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée. Mais dans la plupart des équipes, cela se passe un peut n'importe comment. Chacun a sa propre licence, son propre outil, on balance des fichiers dans un projet, on duplique des infos pas toujours à jour et on se demande pourquoi les résultats sont moyens. Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, Head of content part-time, qui nous explique comment structurer sa base de connaissance dans…
7 Jul 2026 · 36 min
#184 Optimiser le ROI du parcours client grâce à l'IA - avec Sophie Panot, CEO de Webmecanik
Ton CRM est plein de données. Mais tes IA, elles, tournent à vide. C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires. Résultat : on dort sur une mine d’or pour améliorer notre connaissance client et optimiser nos campagnes. Et pourtant, c'est bien la qualité de cette data qui fait toute la différence entre une IA qui sert vraiment le ROI et une IA qui génère du contenu générique en pilote automatique. Cette semaine sur le café du market’, j'ai reçu Sophie Panot, CEO de Webmecanik, pour parler concrètement de…
30 Jun 2026 · 42 min
#183 Vendre un produit que tu es en train de détruire - avec Flora Wolfer, CMO
Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule. Et un jour, il faut tout remettre à plat. C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing. Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn. Pourtant, c'est l'un des projets les plus stratégiques qu'un CMO puisse piloter. Dans cet épisode, je reçois Flora Wolfer, qui a passé 7 ans en tant que CMO chez Payplug. Elle a vécu ce chantier en plein contexte de fusion…
23 Jun 2026 · 48 min
#182 La présentation, le levier marketing qu'on sous-estime - avec Henri de Berny, co-fondateur de Prezman
Les budgets marketing sont challengés. Le ROI est sous pression. Et il y a un outil qui pourrait nous aider mais qu'on sous-estime complètement : la présentation. On passe des semaines sur une stratégie, une campagne, un budget. La veille de la réunion Comex ? On "jette ça sur des slides". La présentation commerciale ? On la confie à un stagiaire ou à une IA. Résultat : la meilleure idée du monde, mal présentée, ne passe pas. Les prospects ne sont pas convaincus et vont à la concurrence. Le budget est retoqué, on se fait challenger sur des KPI invraisemblables et on ouvre la porte au…
16 Jun 2026 · 36 min
#181 Le playbook du dîner prospects : ciblage, animation, suivi - avec Benoit Marcellin, CEO de Nomination
Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes. Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent. Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen. Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux. Dans cet épisode du Café du Market, j'ai creusé ce sujet avec Benoît Marcelin, CEO de Nomination, qui a développé un vrai playbook autour des dîners en petit comité pour aller chercher ces comptes stratégiques. On a parlé de :…
9 Jun 2026 · 36 min
#180 LinkedIn : on démêle le vrai du faux - avec Ioana Erhan, de LinkedIn
Tout le monde a une théorie sur LinkedIn. Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien. Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi. Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. Ensemble, on ouvre le capot pour comprendre comment fonctionne le réseau de l'intérieur. On a parlé de : 👉 Pages entreprises : vitrine pour les humains, mais aussi pour les LLM 👉 Algorithme : ce qui…
2 Jun 2026 · 28 min
#179 Organique, Ads, GEO : la stratégie Reddit en B2B - avec Anne-Sophie Poupard, head of growth marketing
Les canaux B2B se saturent, perdent en portée… Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google. D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT. D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis. Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît. Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a testé pour de vrai dans une startup, avec une cible de développeurs. Pas en théorie. En pratique, avec les erreurs qui vont avec. Dans ce nouvel épisode, elle nous partage son retour d'expérience…
26 May 2026 · 40 min
#178 La satisfaction client comme levier marketing - avec Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller
En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service... L'objectif : réduire les coûts humains. Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout. Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse. Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprint, il repart de zéro en lançant Fulfiller, avec un nouveau pari : l'ultra-satisfaction client comme levier de croissance. Dans ce nouvel épisode du Café du Market, on a parlé de : 👉 Pourquoi faire…
19 May 2026 · 41 min
#177 Revaloriser l'image du marketing B2B - avec Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro
En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé. Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre. Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards. En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légitimité. C'est exactement le constat que Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro, a eu il y a 8 ans quand il a lancé sa boîte. Et ce qu'il voit aujourd'hui n'a pas changé. Dans ce nouvel épisode, on a…
12 May 2026 · 56 min
#176 Le framework AARRR pour aligner marketing et produit - avec Marc Vidal, CPO Part-time
La relation Marketing-Sales, tout le monde en parle. La relation Marketing-Produit ? Elle reste largement sous-exploitée. Pourtant, sur l'intégralité du cycle de vie client, les deux équipes ont des leviers à activer ensemble. Et quand elles ne le font pas, c'est souvent le marketing qui brûle du budget sur des fondations produit bancales. Dans ce nouvel épisode, j'en parle avec Marc Vidal, CPO Part-Time (accessoirement ancien collègue et ami marseillais). On a utilisé le framework AARRR, cher au growth marketing, comme fil conducteur pour montrer, concrètement, où la collaboration…
5 May 2026 · 32 min
#175 Passer d’agents IA à un système qui impact le revenu - avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse
En janvier, Agorapulse avait une dizaine d'agents IA. En mars, la moitié étaient devenus inutiles. Pas parce qu'ils ne marchaient pas. Parce que le monde avait changé autour d'eux. La logique "un problème → un agent" est morte. On est passé à autre chose : des systèmes qui orchestrent des morceaux entiers de process. Lead scoring, routing commercial, gestion des deals... Tout ça intégré, dynamique, auto-alimenté par les retours des équipes. C'est ce shift que j'ai voulu explorer avec Selma Chauvin, CRO d'Agorapulse. Ensemble, on parle de : 👉 Comment ils ont tout repensé depuis leurs…
21 Apr 2026 · 39 min
#174 CRM et IA : rendre sa donnée vraiment activable - avec Hugo Cornu, freelance RevOps
Un CRM mal renseigné, c'est un problème que tout le monde voit, mais que personne ne règle vraiment. Les commerciaux perdent du temps à vérifier des emails périmés. Le marketing segmente sur des champs vides. Le scoring ne sert à rien parce que personne ne comprend ce qu'il mesure. Résultat : marketing et sales s'accusent mutuellement, les ressources sont mal allouées, et on repart tous les deux ans pour un grand chantier de clean-up. Dans cet épisode, je reçois Hugo Cornu, freelance RevOps et GoToMarket Engineer, qui a mené ce chantier pour Aria, une startup de financement de factures B2B.…
14 Apr 2026 · 38 min
#173 LinkedIn Ads en 2026 : ce qui marche vraiment - avec Mony Chhim, expert LinkedIn Ads
Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois. Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher. Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte. En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin. Ce que font la plupart des marketeurs B2B aujourd'hui ? Ils continuent quand même. Et s'étonnent que ça ne marche pas... Dans ce nouvel épisode, j'ai invité Mony Chhim, freelance spécialiste LinkedIn Ads, pour faire un état des lieux…
7 Apr 2026 · 34 min
#172 Sales enablement & IA : De l’intelligence collective à la performance commerciale - avec Esther Daga, CMO chez Powell
Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne. C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment. Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà. Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions. Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités. Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe. Ce n'est pas un problème de production. C'est…
31 Mar 2026 · 35 min
#171 Le framework pour des campagnes marketing efficaces - avec Julien Rio, VP Marketing
Un webinar par-ci. Un post LinkedIn par-là. Un livre blanc sur une landing. Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”. Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing". Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair. Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place…
24 Mar 2026 · 35 min
#170 Créer des lead magnets avec l’IA (sans savoir coder) - avec Jonathan Salamon, Head of marketing chez DSD System
Créer un lead magnet interactif sans savoir coder. Impossible il y a encore quelques mois. Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA. Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ? Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer. Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint. Et ton projet est mort avant d’avoir vécu. Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent…
17 Mar 2026 · 40 min
#169 Comment tester l'influence marketing B2B - avec Benjamin Fredj, CEO de Kast
Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent. SEO plus compétitif. Ads de plus en plus chères. Prospection qui convertit moins. Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B. Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée. Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet. Dans cet épisode, on parle de : 👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels…

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Language: French Français
Category: Business
New episodes: Weekly
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Latest episode: 13 Oct 2026
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