#67 - نصايح رائد اعمال عربي بنى شركة بقيمة ٣ مليار دولار

0:00Truths and finals of a tortasha that finn و20 كنت بمشي بس على أي حد في الشارع. تقول لي إنت بدور. هاهاها. تريد؟ الوقت بتعمل إيه؟ بقى؟ نحنا بنبني؟ تولز للشركات إنها تعرف تكبر هنعمل ده، وهنعمله في الوقت ده، ومش هنفكر ولا نتكلم حتى في أي حاجة تانية، يعني ال1,000,000,000. 1/2 دول بتوع سكويا إحنا و.

0:24فإحنا. يعني the company is worth way more. إحنا عايزين نبني generational كوموني، فا المرة الجاية إن شاء الله نحاول يعني ذي المايستونز هتبقى ثلاثة. سبعة أو عشرة؟ لما بنختار اسبانسر بتكون شركات نحنا مؤمنين بيهم وبيكونوا أصدقاء للبرنامج أول سبونسر وأصدقاء مغامرة. ناوي ناوي أكبر بوبتك في أفريقيا.

0:53ناوي بسبب استخدامهم للتكنولوجيا. قدروا في أقل من سبع سنين يكونوا من أكبر وأنجح شركات في المبيعات، تاني سبونسر وأصدقاء مغامرة في الحلقة دي أمن لي. A mainly leading digital insurance broker for مصر ممكن تشتروا من أمن لي تأمين، عربيات، تأمين طبي، تأمين عبيت، أو زي ما إحنا عملنا في مغامرة تشتروا تأمين على الشركة وموظفينها والموضوع كله بيبقى ديجيتال وبياخد 60 ثانية، بس الحلقة دي برعاية ناوي وأمن لي يا رب.

1:33الحلقة تعجبكوا. شكر ا لو ولد. نحنا قاعدين بنتكلم دلوقتي، مكنتش مصدق إن الموضوع هيحصل، لما آجي نيويورك نبقى نعملها ونقول أوكي فنشوف. ما كنتش باز؟ لأ فعلا. وتاني حاجة ع السؤال كليب تعمل إيه؟ بس؟ أهلي بيسألوني كليب كامل إيه؟ وفترة 2000، وسبعطعشر 2022. أنا كنت بمشي بس على أي حد في الشارع يقول لي أنت بقول لهم ما أعرفش، تقدر تقول لي أنت بدو ر دي تاني شركة؟ أنا يعني أنا رحت يعني سبت مصر وبعدين رحت مغل ومن مجيل كنت حعمل بتاع في حياة تانية، وبعدين خد شغلانة في مايكروسوفت. عشان كان لازم الأول، فأخدت الشغلانة في مايكروسوفت، وبعدين فضلت أشتغل مع واحد صاحبي، كان معايا في الجامعة زارون اسمه نيكولاي.

2:56فنيكولاي هو اللي ابتدى الشركة معايا ونكلاي ابتدء الشركة اللي قبليها هي نيكلاي جه اشتغل معايا في مايكروسوفت، وبعدين ابتدينا الشركة وبعناها واشتغلنا مع بعض شوية، وهو يعني اشتغلنا في كذا حاجة تانية، وبعدين اشتغلنا في الول ستريت جورنال. بعدين. وفي الوقت ده كنا نعرف ناس كتير يعني نعرف ناس إللي بيشتغلو في نوشن، نعرف ناس في شركات تانية، فكنا بنفكر في حكاية إزاي ندي ال. سيادة، لأن الفكرة حتى في 2000 وسبعطعشر كانت الفكرة إن هو لو إنت ما عندكش ما تقدرش تقول الكمبيوتر، يعني يعطني شغل ليك، مش حتقدر تكبت راليو ده، فنحن كنا عايزين يعني. كود كان سوبر في القرن 21.

3:45بس muslim unless they can't code so we're like ok how can we make more people able to code we cannot figure it clay generally can it abstract broad horizontal. Mercedes. كانت in الفكرة as i say it؟ وصيتا. كان برضه كنت بتحط كل حاجة في. مكانش في حتى في 2007 طعشر كان. كانت في فكرة بس دي طلعت 2018. إيه اللي حصل من 2017 اللي هو هنساعد الناس إن هي قالت قالت وس يعني برضو التويل ده كان حاجة زي مثلا فجمة.

4:18الله. عسى إن إنت دزاين إيه؟ فكان في ليل المورة دي. وكان في نوشن كانوا هم يعني لما هم راحوا م. ما فيش ناس كتير يعرفوا الحكاية دي، بس لما هم راحوا اليابان، إحنا خدنا القصص بتاعتهم هناك، وكنا شغالين عليه، على فكرة كلاي وهم في اليابان. قلتها كده كعجلين، أنت بعت شيركايا، صح؟ فريم؟ أه قولي أكتر طبيب على فريم، وبعد كده ممكن نتكلم على 2017 ل2000.

4:47وثمانية، أه، أنا كنت عايش في السياسة. كنت شغال في microsoft، وسمعنا عن حاجة اسمها تكستور. كنا عارفين إنه في واي سي في سان فرانسيسكو، بس إحنا كنا لسا. أنا كنت لسه، وبعدين لسه. كنت يعني لسا واخد الشغلانة دي، فقلنا نعمل في سياتل، فتقابلنا هناك زي ثلاث أشهر، بياخدوا عشرة شركات بيضيوف مثل ا اممم، أظن ساعتها.

5:14مش فاكرة كان بدون مثل ا 100,000 حاجة زي كده، وبعدين في الدمو ده في آخر ال13. وا we started it هناك. وقابلت ناس كتير هناك بس. ير من نيويورك، وأضعف لمراحل، يعني مثلا بحبهم هناك، بس ال يعني لما ابتدينا الشركة أظن نحنا أخدنا 250,000 ساعتها امم بالعافية تمام، يعني ما كنا أصل ا ما كنتش أعرف لسه زي أعمل، وما كنتش عارف يعني قد إيه، يعني، أنا فاكر أول واحد تكلمت معاه قال لي عشان.

5:58هتكلم مع واحد، وبعد في آخر المكالمة، إنها تقول له اديني 50,000، قلت له بس كده أو تقله إديني 100,000 الأرقام ساعتها فاهم، بس أنا فهمت بعديها إزاي. إنه 50,000 لو معاك فلوس مش. مش مبلغ مهم، يعني امم، المهم، يعني نحنا ساعتها أخذنا الربع 1,000,000 وقلنا أوكي 250,000، كفاية إحنا تلات تنفار، بس هنبتدي الشركة، وبعدين لما تبتدي تنجح تنجح حنجيب فلوس يا ده.

6:30أم بس ساعتها أنا بردو ألت أنا زورت أنا لكلاين نيويورك، وقلت أنا لازم أعيش في نيويورك، مش عايش في سياتل، مش مهم، ساعتها بعتت ال. يعني رسالة للمستثمرين بتوعنا قالوا إنتوا ليه؟ رايحين نيويورك؟ عشان الشركة؟ قلت لهم لأ، طبعا مش مهم عشان أنا. الشركة نمبر تو حياتها ف؟ and that was a choice لأن يعني لو عايز تفتح شركة.

6:56فأنت اخترت نيويورك. آه، لأن أنا لما رحت، يعني أنا كنت فاكر إن أنا عايش في سان فرانسيسكو، أنا بحب كاليفورنيا سان فرانسيسكو، is the spot. On paper. اللي أنا بحبها هي الحاجات اللي الناس في سان فرانسيسكو بتحبها، بس لما رحت سان فرانسيسكو ما حسيتش بنفس الإحساس اللي أنا حسيته في نيويورك. New york new york shaba cairo شوية اللي هي ناس كثيرة فهمت طول الوقت في حاجة بتحصل.

7:26بس امم. أختار أنا عايز أعيش فين أكثر من. إزاي عملت شركة؟ صح؟ فأختها؟ آه صح نحنا ابتدينا الشركة، الشركة عملت حياة كثيرة، عملت حاجة أولانية هي شبه. آ وس. وكانت بتكبر. بس إحنا ما كناش فاهمين. قد إيه يعني ال gross rate that makes sense لشركة direct to consumer، يعني كان في حياة you post a link، بس الناس get out of it post photos ونحن منقول لهم، لأ، إحنا عايزين links articles، وحياة زي كده كان اسمها هذا، وكان الفكرة إنها يعني. There are، elements، في ناس بيحاولوا يعملوا حاجات زيها دلوقتي بس.

8:19Early i was like ok heidi i want content from my friends hi as. Aika who twitter can log goods at us it was like more focused but it was growing but ما كناش عارفين. أولا إيه الكويسة؟ وكنا عارفين إن نحنا مش هتبقى كفاية بالفلوس اللي نحنا أخذناها، يعني لازم ناخد فلوس زيادة ف كانزل والأيباد لسه نازل، فعملنا حاجة بتخلي أي يبقى شكله كويس على الآيباد.

8:55وحطنها الاب ستور بتاع شعب فايف وتونت نمبر وان. There were a، couple، of things، out of nash and تطلع، number one it went to number one twenty percent of stores had it شركة تانية هنا في نيويورك، كنا قاعدين بنشتغل في نفس. قررت إن ده إن إنتم عايزين تعملوه إزاي؟ قلت برضه؟ قلت. إن أنت عملت حاجات عشان تقدروا توصلوا للعشرين في المية، و.

9:27هي نص ست أشهر بعد ما خدنا الفلوس، وابتدينا الشركة الأولانية دي إن إحنا يعني فيه ناس، بس إحنا ساعتها إحنا مثلا كان عندنا كم سنة 2425 فوت وزنت clear إن نحنا عندنا. على الأقل بالنسبة لي، أنا يعني مايكون عنده أفكار مختلفة عن الموضوع ده، بس لما ت إينتيرفييو هم تبغى تسأله بس آ ي يعني اقتنعنا مع بعض إنه إحنا بالمبلغ إللي فضلنا مثلا نقول 125,000 مش هنقدر نوصل للمتركس اللي تجيب لنا في الفكرة دي، ونحنا مش قادرين بالزبط، ليه؟ الفكرة دي حتنجح؟ يعني كان في ناس بتستخدمها وكانت بتكبر بس. إيه إللي هنعمله بالظبط؟ فاهم امم. فقررنا ساعتها إن إحنا أوك.

10:19The i will شركة بنشتغل عليها. لازم نعمل حاجة. كلير. يعني هنبيع حاجة. هنبني حاجة ونبيعها والناس هتدينا الفلوس. كانت في. نزلة شكلهم وحش على الأيباد. لسه ما كانش في نزلت، فنحنا كنا بنحط شوية جافاس كرت على الويب سايت، ولو عرفنا إنها أيباد بنغير ال. بتاع ال حتى ال. بتاع كلمنا قال لنا أنتم بتعملوا إيه في الفي ال بتاع بوظتوا كل حاجة، لأن أنتم بتاخدوا بتاخدوا ال اللي رايح لهم، وبنروحوا مغي رينه.

10:57إن إحنا اللسان هناك كانت إن أنت إيرلي كان في. كان في ما كانش في لسه كتير، ولما نحنا حطينا الاب بتاعنا كانت وهتشتغل، وبعدين. وأهم حاجة عملناها إن نحنا أي حد إنه بنبعتله عشان نعرف ال. وبعدين بنخرج إنه ما كومنت، أول ما بيعملوا كومنت، إفتتاح الاب store it goes up وبتعمل زي viral loop، فإنت لازم ينيد some kind of loop.

11:33For in this case it was. A loop of installed app figure out how to get the person to comment whoa it'll go further up gets you. More custom صح؟ أنت؟ فأوكي، إحنا عملنا بات اشتغل لسا في الأول، فنقدر. Hacked in in a while. That's. A battery in market list you take a bet على شركة جديدة that's growing fast عندها. Distribution بتاعنا we don't have، to think about distribution. That to sherk، إيه الحاجات اللي تعلمتها في حتة بيع؟ الشركة؟ ما تبيعش الشركة؟ وحتى when we raised money واحد من الشركة يلي وإلها عرفنا إن إنت مش هتبيع الشركة تاني.

12:24ما تابعت أول شركة، قلت له ما أنا عشان باعت أول شركة مش أبيع الشركة دي. I think. And the time. فاهم الشركة اللي اشتريتنا كانت؟ they were، about to read، the series beam and benchmark but i'm it's a very good firm، ويمكن إحنا كنا رقم 33، حتى الناس إحنا اشترينا كذا شركة هنا، ولما بيجوا لما بتكلم مع بقولهم أنا بعترفتي ما ببقاش عايز أبيع، ف اللي أنا شفتها، فلما أنا بعت شركتي، وعشان كده نحنا. بس في أشيوس ثانيه ممكن تحصل فاهم لأن نحنا. والشركة راحت من.

13:10بس. أقدر أتكلم عليها لأن الشركة بتاعتنا كبرت كفاية، أنا مش فارقة معايا بس. كلمنا عليه، يعني ما فيش إن أنا أقول لك إنها. أنا لو قلت لك إن الشركة أنت ممكن تقول أنا اللي كنت والشركة كانت سليمة. بس الشركة في الآخر كانت شكلها تبقى تسوى 1,000,000,000، في الآخر تباعت ب100,000,000 for، the founders. بس it's not a good outcome.

13:44It was just. There were problems، from الشركة it couldn't scale the technology can see management problems الناس، أنا كنت حسنا، they were، checked out، وكانت أول مرة اشتغل مع ناس، يعني رحت الجامعة في مجال حسيت إن الناس أذكاء، رحت مايكروسوفت، الناس كانت أذكاء. أول مرة أشتغل في الشركة، أحس إن. إن we're not at، the same level، ودي كانت حاجة جديدة، بالنسبة لي، أنا ما كنتش فاهم الناس. إن المشكلة دي موجودة، إزاي؟ مش عارف إن أنت تصلحها، at some، point، i was like it's not، my company. ما تعملش عشان الشركة كانت اس؟ في يعني بتكبر بسرعة. في نيويورك لفترة معينة، فكان بيجي لي زي ما بيجي إللي عندنا هنا.

14:38They headhunters، steer for kengali offers tear aftah facebook office that new york and they're and you. Joined this startup but in، the wall street journal was interesting لسببين واحد. They were going to pay me a lot for them and i، can write you. Know this was going to be a job that is ما كنتش مستعنت إن أنا أفتح شركة تانية emotionally. حتى مع إن الشركة الأولانية اللي كانت سنة واحدة.

15:08إن إنت تفتح شركة ف i wasn't ready، يعني أنا قررت ساعتها إن إحنا لما نفتح شركة تانية لازم الأيدي تبقى، لازم يبقى ال موجودة، لازم أبقى عارف أنا ليه بفتح الشركة امم، لأنه زي ما شفت بعد كده لما فتحت شركة. لفترة طويلة، امم فيه ناس بتفتح الشركة وكل حاجة بتنجح من البداية وبتبقى مبسوطين.

15:31بس معظم الناس اللي أعرفهم. So i wanted a break وفي نفس الوقت this was AI was interested in journalism and they were paying me wealth i was. A good sabbatical at سنتين. أوك، نيكولاي. نيكولاي كان ابتدى يفكر في حاجات ثانيه و أجيال، إحنا كنا صحاب مع ناس يعني شغالين في شركات مختلفة في إللي هي الناس بتسميها تولز فور طاق، يعني إزاي الكمبيوتر يقدر يؤمن تفكيرك، بحيث إن أنت أي حاجة بتفكرها تقدر تعملها ممكن تعملها برنامج، أي حاجة بتتخيلها ممكن ترسمها؟ like this فاهم عندك knowledge document store كل النوتس بتاعتك كل حاجة.

16:24يعني الناس بتسميها. في. وابتدينا نعمل شوية. بس the other part إننا يعني سبب أساسي إن أنا مشيت إن i made the money that i wanted to where، ما كنتش عايزة أبقى stock، فاهم إن أنا يعني يوم ما أدري أوكي أقعد شوية زيادة ونديك أكثر، بس like، لو عدت أكثر من كده. I can't prove to myself in luna hamshi well tanny hagan II don't like the wall street journal and، the it's just in case fan the politics fight higher conservative tanya hagan and.

17:09Journalist you. Don't want to work in. A place where you're not the main person business barely. You need to be the banker you don't want to be the tech person and اشتغل في wall، street journal you're the journalist not the tech person. I think if you want to be really ambitious you had to attack you. Have to start attack company إيه اللي خلاك تحس بعيدا عن كان الأجواء المحيطة بتدل على كده اللي هو كان في. في.

17:39دي عايزين أه الناس إن هي تبقى يعني ما كانش. ليها علاقة قوي بإللي بيحصل بره. أنت عايز ال بتاعك بقى إيه في الدنيا؟ لإن نحنا اشتغلنا في حاجات تانية، يعني عملنا شركات. صغيرة مثل ا في. Was a mixture i have، جاي. Never say what does. The world need what are you. Good at. What is actually. You're passionate about i think it was haggers i said it's like with the additional is what's doable commands what does the world need ممكن يتعمل دلوقتي إزاي نقدر نطلع الأفكار دي أسرع كل حاجة بتاخد وقت يعني بتبقى ممكن أقول لك الفكرة في 5 دقائق بس أقعد مثل ا ثلاث أشهر بشتغل فيها اممم ودلوقتي بقال الله.

18:34بس ساعتها it was just like زي نادي القدرة دي للناس أكثر. زيادة، ولا نسرع الناس كان. أول فور في الاستراتيجي. وعنا مثلا. ما تعملش كده بس. قعدنا سنة بنفكر في الموضوع ده وبنجرب حاجات مختلفة. بس. بعضنا يعني إيه ال إيه الحاجة الصح إن أنت تعمل حاجة تسرع الناس ولا؟ زيادة، كنت بتفكروا في موضوع الزمن حاجات صغيرة يعني بتعمل زي. صغيرة.

19:21بس نحنا. ما كناش بس ا بنعمل إكسبيرمنت بعدين بنختار، وبعدين بنروح نوم، كانت حاجة شبه كده، بس كانت أكتر إن نحنا بنبني حاجة، وبعدين بن بن. بنقعد نكرمها إحنا نفسنا وبنديها مثلا لكام؟ واحد من صحابنا، فمثلا أول حاجة فكرنا فيها كان ال. لو أنت بتروجرام في حاجة اسمها بتكتب فيها. كمبيوتر لمن؟ gadditched terminal detective text but colonel fihek and what type of software can be built by amateurs by non developers فكانت الفكرة إنه في زي internal tools كثيرة، أي شركة في ناس بتعمل؟ أي throw away software. Now just in time software our plastic software اللي هو مش محتاج.

20:18مش لازم يبقى reusable بدل هندسة. أنت بتبني مثل ا برنج وعايزه يقعد مثل ا 100 سنة. الناس يعملوا دي يا إما نساعد مثلا ال إن هم يبنوا سناب شات. بس مشكلة إن أنت تساعد ال إن أنت once it gets. ها تبتدي to move off platform بتاعك للحاجات فقررنا مش حنعمل ده. إنما ال. وفي شركة اسمها. At around. The same time.

20:56إحنا كنا بنفكر في الكلام ده، هم كانوا بيعملوا venom for the UK وده. بنينا نفس الحاجة. وقررنا ساعتها إن إحنا مش عايزين نساعد. الأنجنوريز، وأسرع يعني قررنا نريد حاجة زي ريتول هتساعد إنجنير زي أبو أسرى مش هتساعد and، access لناس تانية، لأن it's just too complicated ok what's فهمها already that is programming.

21:30The obvious answer was a spreadsheet. وأخش في اللي بعديها، يعني كان ممكن يعني كانت ال ال you have to decide then internally and ties eeland and، لو لعندك open زي عندك ورقة ممكن ترسم أي حاجة، ما فيش ما فيش أي برامج بتمنعك إن أنت تبقى أي شركة، صح، أنت لازم تلاقي سبب. يا إما it's an internal motivation، يا إما it's a market opportunity that makes sense، and this weekend of market opportunity that made sense، to us but.

22:08لازم ترجع لإيه؟ السبب؟ إن إنت ابتديت الشركة دي والسبب ما كنش إن نحنا نساعد يشتغلوا. كالسبب، كان نحنا نساعد يبقى في. ف it was clear. إن الفكرة دي مش حتوصلنا لل للطريقة يعني للنهاية اللي نحنا عايزينها. وفي نفس الوقت. يعني كل حاجة that we anticipated ساعتها سنة 2000 وسبعطعشر حصلت. Actually.

22:36Any retول. كبرت بسرعة جدا بس at the same time كل ال المشاكل. فاهم إنها أوكاي، commoditized، لأن. أشتري ب100,000. وال plan هناك، إنها بنتسرعك. بس إنت دلوقتي كل ال. صح ولا؟ at؟ the end they got disrupted شوية by LLMS. You can build some، of these things، you don't need. A wizzy wig fam builder to do it another thing and i didn't mention can be نحنا كنا عايزين نبني.

23:16Growth company معناها إن أي حد يقدر يجي sign up which، the credit card، واستخدم البرنامج. أنا حسيت ساعتها إن حاجة زي لأنها. عشان تشتغل محتاجة لل بتاعتك أو محتاجة. معناها إنها تبقى. وأنا ما كنتش عايز أبني شركة. اللي بنيت شركة بتاعت سيز، بس أنا ما كنتش عايز أبني شركة. محتاجين إن إحنا يعني حد يتكلم مع حد جوه الشركة عشان يشتري البرنامج بتاعها، سبراتشيت أوكي قررتوا آ إن خلاص عشان عايزين. ناس أكتر أه ماشي، إيه الحاجة إللي من الناس إللي بتستخدمها بالظبط؟ دلوقتي؟ إحنا في 2017؟ ف صح؟ 2000، وثمنطاشر. يعني عندك google sheets فيها multiplayer؟ بس لو عايز تجيب معلومات من على الإنترنت يعني تخيل مثل ا أنت حطيت أمازون لينك ل ل لأي لو في؟ في الفكرة ساعتها كان المفروض إن أنت ok طب سعر البلد دي المفروض يبقى قلم آ اسم

24:34ال يبقى قلم، يعني المفروض إن السبريتشيت تفهم إنت حطيت فيها إيه؟ وتجيب المعلومات دي من الإنترنت وتحطها في ال تخيل لو أو فهمت أي لينك ممكن تحطها فيه؟ وبتقضيت نفسها تقضيت عليه بالزبط ماشي؟ فده كده افتح لك قالت كده الموضوع بقى هيرزونتل افتح لك. 1,000,000 حاجة أه بالظبط أبسراكت و1,000,000 حاجة.

24:56تفتكر إيه الحاجات إللي أنت عايز الناس تفتكرها؟ من جزء من 2000 وتمنطعشر ل2022؟ يعني أولا ما فيش شركات كتيرة بتنجح لما نجحتش في البداية، فيعني إحنا من. من ال والله أعلم، فاهم، إحنا هنكمل في إن إحنا ننجح، بس ن ما فيش شركات كتيرة بت. لو ما ب. لو ما حصلش يعني؟ ما فيش.

25:20ما فيش أسامي كثيرة ف. ساعتها كمان أنت عندك ال. بتاع إنه هو لو ما نجحتش دي الوقت هتنجح إمتى؟ أو إزاي؟ حتنجح؟ 2000 وسبعطعشر، أخذنا إثنان و500,000 وقف 2009 طعشر كنا يعني من 2000 وثمنطعشر لتسع طعشر، كنا بنبني ال. أم، وفي 2019، خدنا فلوس من سكوايا خدنا 12 و500,000، وكنا تلت تنفار بس. وكنا ثلاث تنفار، ما فيش كوستوميرز، ما فيش أي مين عندنا، يعني لما يشوفوا إنه في.

25:59حاجات كثيرة تحصل هنا، ممكن الشركة دي تبقى كبيرة جد ا لازم يبقى في أمل حتى لو 1% إن الشركة تبقى كبيرة، جد ا اللي الناس مش فاهمينه، واللي الناس اللي بيتضايقوا من ال وال إن هم بيضايقوا، لما بيقول لك أوك أنا عندي شركة 80% حتنجح. تطلع مثلا 10,000,000. صح؟ بس ال ما بيشتغلش كده، لو عندك عش 80% نجاح لي أوت كم؟ 10,000,000 يود راذر have.

26:291,000,000,000. Will expected outcome لو حسبته هيبة أعلى. Them for probability wise it still makes sense، ولو أنت but عندك فلوس كثيرة but diversify it وحدة من الشركات حتنجح ل1,000,000,000. يبقى لازم كل شركة يبقى عندها ال إنها توصل ل1,000,000,000. والباور لو. بتاعهم معناته إنه هو لازم لما يستثمر فيك يبقى فيه إن أنت تبقى 9,000,000,000، فلازم ال يبقى كبير بس لازم بعديها. وإلا مش هيبقى فيه خالص؟ فأنت بن بنبيع شركة ال إينفيستورز إن هتبقى حاجة كبيرة، وبعدين هم ديبات on، the team إن إنتوا هتعرفوا طريقكوا من صفر للمليار.

27:18صح. فا that's، the reason that they invested. لما بصوا على فكرة؟ raised money من ناس that are like any top tier and first round kind of top tier ولما هم شافوها إحنا. فهموا يعني إيه؟ نحنا نوصله وهم حسوا إن التيم قوي أنا ونيكلاي فهمي. Team those are، the two things that matter، معظم الشركات but، فكر concrete يعني مشكلة حد شايفها، وبيحاول يحلها، بس أنت في في 1,000,000 يعني نوع الشركة ممكن تبتديها، نحنا شركة كانت كان في عايزين فيه مثلا شركة هنا اسمها نيويورك بتقول لك ال بتستخدمه بس. نت من ساعتها let's reinvent it.

28:19Ok it's. A very broad statement reinvent abel's، up المشكلة، but they're exploring what they're doing well. We were along. The same lines and that we want to give the power. Of programming lynette sierra we're going to do it through this vehicle of the already the world's most popular programming environment، the layout spreadsheet. But there are، many use، cases. You're building a list there's. A recruiting which is similar، to sales and حاجات كثيرة تانية في financial modeling you just لو كتبت مثلا BTC لازم ينزل سعر.

28:58Sreadsheet you're working with financial data if i can fear of carcira but. The challenge was in how do you. Focus how do you pick between all of these ideas. Why are we struggled. والانجنير بتاعنا كنا بنقعد وبنفكر وبنختار حاجة وبعدين نحاول نعملها بعديها مثل ا ب34 أسابيع بنغير ر رأينا ونعمل حاجة تانية، ففضلنا بنلف وبنتكلم مثل ا مع خمسة يقولولنا حاجة نقول أوكي هي دي نتكلم مع خمسة ثانيين يقولولنا حاجة ثانيه نبتدي نبني الحاجة التانية دي فويد all the mistakes لو. مثل ا لحاجة زي؟ عمل للإنترنت للإنترنت. Or i give candidates fashor مثلا a pipeline of of necessary recruit i had to go to market strategy it's quite similar بالظبط but that's what you're.

29:53Trying to say so أهم كمان use cases actually، إنت تختار مين؟ الشخص اللي جوا الشركة؟ لو إنت بتبيع اللي حيستخدم البرامج بتاعك لأن حتى لو ال. لأن لست of people and companies that you want to sell to our recruit from. إنما the personalities will skills بتاعت النفر اللي أنت بتبيع وبدكتات ال نفسها فالديبات. دي بقت هي المشكلة اللي انتم أو ممكن كثير. فما عمل لهاش أي حاجة، عملنا كل حاجة، بس ع يعني. Poorly.

30:30أنت كنت عايز a product land، طيب فبالتالي لو حد دلوقتي بتاع سيلز دخل أو حد بتاع. بتاع. ما بقاش عارف. يعني دي إيه إللي بيحصل؟ بسبب أه؟ ماشي، صح، صح، فإحنا. في الفيز دي، إللي هو كي. هاهاها. بس مش قوي. لأ. بقى حصلت إزاي؟ آ؟ وكان إيه بتاعتها؟ عشان مثلا نيكولاي؟ and that was a part of؟ the reason.

31:05So well actually nikolai and nick and it figured nikolai. What's interesting، إنه هو they use one of، my best friends but for، the record for any yeah who، can مقتنع إن سيلز لأن هو كان بيعمل سيلز، فكان كان بيستخدم كنا بنحاول نستخدم ليه؟ لكل حاجة نحنا بنعملها، فبسمع. لأي حاجة؟ نحنا بنحاول نعملها، كنا بنستخدم كلاي، حتى لو ما كانتش مفيدة وبنشوف إيه المشاكل فيها. For hawaii was like i'm i'm going to sales to sell people who listen الأول نبني listed مين الشركات that could be good customers for clay.

31:50What indicates in home there are a good customer حاطين حاجة مثلا على website اسمها. عندهم مثلا. عندهم. Parameters are لازم تبني لستة مع لازم تبني لستة من الناس اللي حتكلمهم، وبعدين لازم تكلمهم. يعني محتاج مثل ا. وبتحط حاجات في وبتشيلها. If it was like we should do sales. At، the time i was like why should we do sales fan إحنا إيه علاقتنا بال sales؟ إحنا we're not sales people مش فاهمين أي حاجة في sale، وإيه علاقة ده؟ من نحنا بندي ال.

32:35فهي هذا. بس a big part of it was that i was like i don't think i want to do this رقم واحد. I would be like ok خلاص. I i'm going to do it. فاهم، لأن هو أقنعني، وبعدين we would do it for a few weeks. وبعدين نلاقي فكره تانيه ونحاول نعمل، يعني أنا كنت ضد وهو كان بيغير يعني فكرته وكان مقنع جد ا فاهم كل خام أسبوع بيقول لك أوكي لازم نعمل فأوكي، لازم نعمل ركوتين، فوقت a little bit in circles. For a while.

33:11Abac until point حسيت. خلاص. كانت سنة 2021. فا كنا شغالين، وكان كريبتون. مش فاكر لو انت. فاكر النقطة دي بس إيه؟ كان كريبتوا ابتدا يعني، وكان كل حاجة سعرها بيعلى، وكنت بتكلم مع نيكلاي ودي كان واحدة تانية من بتاعتنا وقال لك اوك نحنا لازم نقعد شوية، فلتولا، أنت لازم تعد كرتو، بس أنا حكمل في فكرة السيلز دي أقنعتني خلاص، فأنا هعملها. ونشوف حيحصل إيه؟ فقال لي أوكيه، أنا حأروح أبني شركة في كريبتو، ولو نجحت تعالى معايا، ولو وأنت كمل في كليه وعشان نبقى. مشي وراح ابتدا شركة بتعمل بس هو فتح شركة تانية؟ أو خلت سنة زي بيفكر في حاجات تانية، وبعدين فتح شركة وأنا كملت سنة. يمكن for february 2022 i launched the product finally in sales.

34:20Part of the decision and then أعمل sales، can حاجات كثيرة حصلت. واحد إننا شفت إن نحنا لفينا كذا مرة في الفي، الأفكار اللي نحنا عملناها، و. أكبر شركة. في العالم، sas company here sales we knew it، was a big market we knew it was fragmented we knew we had a better solution. For kenneth a big part of it was just deciding and corrupt and hamiled sales، وساعتها قابلت varun، أنا كنت أصلا هو بعتلي زي.

35:02القصة متحقفة، إحنا عملنا زي. تتعلم تستخدم وال بتاعتنا. ساعتها كان اسمها ناش فا شي وما فيش حد. واحد بس فا واحد بس. فكانت متضايقة جد ا. وقالت نحنا لازم نكنسل ال دي ما فيش حد هنا. ف لو سمحت أنا مقتنع جد ا بالفكرة دي وهو كان بيشتغل في شركة تانية امم اسمها بتاعت. Will see up and de loushengineers ألو إبني حجآت بس مدلوش إنجنير.

35:41فبتالي إستخدم نوكو تولز ولا أكلي. Where he was super excited and all like clay family and i've تعلم كل حاجة for clay كان ساعتها بيجوز وما كانش قادر يركز في الفرح بتاعه، لأن من ساعة ما يعني شاف كلي وهو يعني حصل له زي معاه. That he brought us three customers. وساعتها بعتلي إيميل. بس أنا كنت عامل. فما ردتش عليه، لأن أنا كنت في رتريد، فما ضش أكله إم.

36:13بس حظي كويس إنه هو بعد رسالة لنيكواي وهو نيكلاي. فدي. نا مش هتفرق. كده كده؟ يساعدنا. ما يساعدناش، مش فارقة معي، فأنا مركز على حتة السيلز دي. بس اللي حصل وأنا قلته في زي إنترفيوس تانين إن إحنا لقينا إيدينسيز بتساعد ناس يعملوا سيلز والاجينسيز دول كانوا. Little sales tools that's all there's، هم a clay وابتدوا يستخدموها، بس إحنا we were completely ignoring لأنه قلنا agencies في كم agencies في العالم، إحنا عايزين لوغوص كبيرة للشركات نسعى فيها.

37:01بس لما أنا هو قعدنا مع بعض وقلنا أوك نحنا حنتكلم مع أي حد بيستخدم البرنامج ونشوف ليه بيستخدمه، وعايزين إيه بالزبط، إن نحنا نحسنه إيه ف أول حاجة عملناها، إن نحنا لقينا إن نحنا كل حد بيستخدم، كان محتاج مثل ا ثلاث مكالمات معانا عشان يعرف يستخدمها. وبعدين يقدر يبقى كوستومر فولنا؟ أوكي؟ step one إن إحنا ننزلها من تلاتة لمكالمة واحدة، وبعدين من مكالمة واحدة لصفر، فكان بيقعد أنا بقعد جنبه، وبنتكلم مع أي حاجة، يعني بتقلش في البرنامج بنصلحها على طول وهم قاعدين أنا وهو أنا والمهندس تاني، كنا قاعدين بنصلحها، فمثلا يقول لك دس في البطن دي بنروح مصلحينها، ونقول لك تجربها تاني دلوقتي.

37:46وكنا بنعمل حاجة اسمها يعني لما بتيجي. إنت بتقوله إنت عايز تعمل إيه؟ وإحنا بنقولك إزاي تعملها جوة جوة الكلاي؟ فكانت و زي؟ إنه هم بيستخدموا الطول، فبنشوف هم بيغلطوا فين، وفي نفس الوقت بنعلمهم إزاي يستخدموها لنفسهم عشان ما نبقاش أحلى اللي بنستخدمها علشانها.

38:13إن نحنا we found our first customer صح؟ they were agencies. That were helping other customers do sales will agencies don't أخذنا مثلا نمر تلفوناتهم we were on texting terms معهم. Eventually. They became colligencies but sites أي مشكلة بيبعتوها لنا بنصلحها في 5 دقايق تمام؟ أو 1/2 ساعة أو يوم بس. يعني their top tool، لأن أي حاجة بيعملوها وفتحنا فتحنا زي سلاك community، أي حد عايز أي حاجة كان بيعملها. بيسأل بيسألنا publicly for slack؟ community؟ فالناس ابتدت تساعد بعض حتى لما بيلاقوا بعض بيقول لك أوكي؟ we created a community of these agencies will agencies found it helpful and نحنا كنا مش بس بنبني البرنامج بنحاول نساعدهم يبنوا البزنس بتاعهم والبزنس بتاعهم.

39:11ف they were basically doing marketing with that non it's much better as i meant عارف and. أي حد تاني يعمل مارك بتاعك لأن هم بيتكلموا علينا وبيقولوا الحقيقة. إن هم بيتكلموا عن كلي، لأن that's their، superpower، to get new customers، the new tool the indy tool that no one knows about that gives them super powers. واحنا we started working very quickly solving ie bug.

39:44Ie features they wanted and we knew that other companies will have. The same issues but so we narrow down the focus بتعنا فكرة and it could do anything it only does sales eventually فتحنا go to market go to market as sales marketing customer success but it only does sales it only does outbound sales with a customer is An agency. That does outbound sales that's together. For this made it very clear who، the customer was once you know who، the customer is it's easy to build.

40:16But أهم حاجة لو اخترت this initial customer يبقى في customer زي يعني لو حوليها. أو similar problems where there's، more of them. فدلوقتي شغال معاهم very closely وهم agents. Of sales agents؟ there's. A، وبالتالي يستخدمون نفس الطول بالضبط اللي بيستخدموها فالموضوع. وبعد كده عملت. بيقولولك إيه الحاجات اللي. اللي هم محتاجينها؟ بقيت فري فيري كلوز ليهم؟ يعني what i would take away من لازم تأخذ حقيقي سبب من الأسباب إن إحنا ما كناش بننجح قبل كده إن أنا كنت باخد، يعني لو عملنا كذا نقدر نغير رأينا، بحيث إن نحنا نعمل فكرة تانية دي، أو إنما دي كانت.

41:14أي حد بيشتلنا؟ أي حد فيه مشكلة، أي الوقت اللي بياخدنا عقبال ما نرد عليه كله. What's a it's، a، one-way door، يعني إحنا قررنا من ال بتاعنا هبة في مكانش حد بيعمل كده ساعتها و. يعني بدل ما نحنا على ال بتاعتنا. لأنه كل حاجة، فلما بيبقى في مشكلة. They fixed it will customer بيشوف بالزبط. خد وقت قد إيه وإمتى حصل ف نفس.

41:51You are building a، company have to take real risks real risks، means we had. There were a few possibility you have to have the possibility of shape with any hacker and لازم تبقى في حاجة أنت مش عارفها وممكن يعني مش بس إن أنت ممكن تفشل ممكن تتعلمها فا يعني. مش عارف whether it works or not ور taking leap. هنشوف هيحصل إيه؟ إن أنا معظم الحاجات إللي عملتها قبل كده في حياتي كان كنت عارف ال.

42:23ال إنها توصل لأوت كم معين، ولو ما حصلش عندي. Plan b plan c hello cantry plan it was either this or we start again doing something else. وفي الحتة دي برضه it's pivotal أو مهم عشان مثلا لو أنت عندك حاجة واسعة قوي. ودي حاجة، أنا سمعتها، أنت كنت بتقولها فبالتالي. ماشي لو في باج البق عشان نحنا واصلين قوي، ففي 1,001,000.

42:55ولا محتاجين. فأقدر أصلح البق في الحتة دي اللي هي بتاعت ال بالظبط؟ هو أنت ممكن تصلح الحاجة ب1,000,000 طريقة، بس أنت مش عارف. مش عا. مش بس ال. مش عارف البني آدم اللي حيستخدمها ده ال بتاعه، هو جاي إيه؟ يعني؟ زي إنها creative tool إنها زي back مساحة كبيرة إن إنت بترسم أي حاجة، فاهم في إنت بتعمل أي.

43:24غير مثل ا زي أوبر فاهم، أوبر إذا؟ ما فيش غير أكشن واحد، أنا i want a ride، بس فإنت مش عايز فريكشن في أكشن معروف، وإنت عارف مش مهم مين ال ال البني آدم، المهم إن الأكشن الأكشن معروف، إنما هنا في ال مين الشخص اللي بيستخدمها، لأنو كان similar use cases، بس very different language إحنا.

43:49We call ourselves creative tools for growth. إحنا بنission بتاعتنا نحنا بنفني tools للشركات إنها تعرف تكبر. وبالزبط، إنها. Externally على الإنترنت، أو إنت كشركة بتطلع ديتا مختلفة، مين ال بتوعك بتبقى الكلام ده موجود في إيه؟ قلتلهم إيه؟ مين اللي على وبتستخدم؟ أي أي؟ top customers that you. Should contact with allahum a went to market strategy بيت عارف ال بتاعي أحسن أه فبالتالي أقدر أشوف إيه إللي بيحصل في السايكل من أولها لآخرها.

44:37من أول ألاقي الناس لحد ما قافل ال. وفي الحتة دي كلها أقدر حاجة؟ بتشتغل بالظبط. يعني ممكن عندي. حتى أنت يعني افرض إن أنت. Medical device. Where i start مين. كل الدكاترة ماشي اللي ممكن يستخدمه ال بتاعك، فا كل الكلام ده موجود على الانترنت بس. بتقدر تعمل على كل مثلا الدكاترة في منطقة معينة وتروح مثلا ال بتاعتهم تشوف لو هما بيتكلموا على مثل ا تكنيك معينة بحيث إن أنت تعرف أوك لو بتعمل الشغل ده يبقى أنت حتستفيد من ال بتاعتي، وبعدين لازم أعرف نمرة تلفوناتهم أو الإيميلز عشان أبعت لهم رسالة. وبعدين لازم حاجة تاخد كل المعلومات دي تكتب الرسايل وتبعت الإيميلات وبعدين ترد عليهم وتشوف لو ده نجح ولا لأ، إن إحنا يعني إن إحنا خدنا ناس آ ضد.

45:42يعني البوردمبر بتاعنا آ؟ اسمه مايك برنال you worked for مارك زوكربرغ لمدة عشر سنين، وشاف فيسبوك وهي بتكبر، فهي يعني هي عند لون. That does a long term orientation first round نفسه clambox group يعني كل early investors. They bet on us so they were like you guys will decide. Well فكرة إحنا actually we raised money سنة 2020 تاني. Which was.

46:18One of our investors. بص على البرنامج it was like this is amazing and عايز. Confusing sadness that have trouble fundraising. بس fundraising is عن القصة معظم الناس. And II say this meshmish. هو ده صح ولا غلط؟ أنا بقولك اللي بيحصل فال. لازم نوصل مثلا 100,000 عمار أو 1,000,000 إمرار عشان. الأرقام مهمة بعدين. لازم توري traction ولازم الأرقام تشتغل، بس قبل إنت ما عندكش حاجة غير القصة اللي إنت بتقولها، وساعات القصة بتاخد فترة طويلة في شركة اسمها قعدت اثنعشر سنة ما بتعملش أي حاجة. بعدين من سنة اطنعشر لي خمسطعشر.

47:17Investors that have، seen fan different stories عندهم. يستنوا ويحلموا، أنا كنت بفكر في الموضوع، إيه اللي خلاني أكمل؟ إنها كل مرة كان في. امم. أنا حسيت إن إحنا معملناش الإفورت الكامل بتاعنا، يعني في حاجات كتيره أنا عملتها في حياتي، محستش إن أنا حطيت ال. إللي أنا عايز أحطه فيها، ومكنتش عايز الموضوع ده، هيحصل تاني في الشركة دي، فاز أوكي أنا هفضل أكمل لغاية ما يبقاش عندي أي فكرة تانية، بس أنا كنت حاسس إن نحنا عندنا أفكار كويسة، بس كل مرة بنيجي نعملها بنغير رأينا يعني. بالنسبة لي المشكلة اللي نحنا كنا فيها واحد إننا. لأنها.

48:13حاجة إن إحنا فضلنا نغير الفكرة بتاعتنا، و كنا بنفضل نقول كلمة بس. إن إنت أنا joked about it، أي فكرة إنت ماشي مثلا بفكر فكرة ترميها، لما أنا حتى قلت أي حد يطلع بفكرة جديدة، ما فيش هزار، نحنا حنعمل ده وهنعمله في الوقت ده، ومش هنفكر ولا نتكلم حتى في أي حاجة تانية، يعني لو حد كلمني بالليل مثل ا بيقول لي إيه رأيك؟ لأ.

48:41هي لو ما بتكلمنيش في إللي هنعمله بكره يبقى. عملت ده وما نجحتش يبقى همش إم لأن that point it's. Yeah one of the things that lana. كنت بفكر فيها إن إفرض أنا مش كوي مبعرفش أعمل شركة، مش مشكلة، فا ممكن أعمل أي حاجة تانية، بس ما أضيعش وقت زيادة لإن ال الوقت اللي نحنا قضناه ده كان متعب جدا يعني.

49:09الناس اللي حاولوا يعملوا شركة هم فاهمين، أنا بقول إيه بس. اللي حواليك؟ niche مستحملة، يعني قالت لي إحنا اتجوزنا مثل ا سنة 2007 طعشر، أول ما الشركة ابتدت فقالت لي هي مش حتستحمل أكثر من كده؟ فكان في ناس كتيرة بيقولوا لي ده مش كويس بالنسبة لك. بس أي ثنك لما أنا شفت في 2000 و2020 الشركة ابتدت تتحرك.

49:44بصينا على الأرقام، ولقينا. إن كل شهر. كل شهر لغاية الشهر ده من سنة فبراير 22 لغاية دلوقتي. يعني أنا كنت حاسس إن نحنا لازم نوصل للمرحلة اللي نحنا وصلناها دي، أسرع إي، وكان لازم أقعد أفكر، أوكي، كان رقم واحد. مصر، وبعدين رقم إثنين اضطريت أهاجر، وبعدين رقم ثلاثة لقيت الناس عشان ناخد فلوس. فكل ده بياخد وقت، وبعدين ألاقي واحد مثل ا عنده 25 سنة لما أنا ابتديت أول شركة، فالشركة بتاعته شايفينها، ف ففي واحد اللي هي واضطريت إني أنا أوكي إن كل واحد في قصته. بأي حد تاني، لأن أنت.

50:30مختلفة؟ امم ال اللي أنت عايزها، اللي أنت عايز تعمله في الدنيا مختلف ف ال دي، مش مهم، بعدين، تاني حاجة إن أنت لازم، نحنا كنا بنتكلم قبل ما ابتدينا، البودكاست إني أنا تعلمت إزاي إن إنت لازم تستسلم من الأول، فأي حد بيقسم في بقول له أوكي، هو ده إللي ساعدني، لأن ال. ال.

50:55البين ان انت كل يوم بتروح الشغل بتحاول تعمل حاجه. ولما محدش يستخدمها بتحس ان انت اتهزمت بحق مفيش. لازم انت بكره إن إنت تيجي تعمل حاجة تاني، إنما لما حد على الأقل لو إنت شغال في أي شركة مديرك بيقول لك تعمل حاجة في. في سبب إن إنت تعمل الحاجات اللي إنت بتعملها، إنما لما إنت بتبتدي شركة لازم تبقى. وزي ما إنت شفت.

51:25يبقى تعمل إيه؟ فبالتوه إيه؟ ومحلش مهتم. والناس لما بتسألك بتسألك إنت بتعمل إيه؟ عايزين جواب وأنت مش عارف ف. I think that's، the core thing that helped me was، giving up. I was like ok. مش مهم هنجح أو ما نجحش. مش هو ده أهم حاجة في حياتي؟ آ؟ وممكن نتكلم في الموضوع ده بعدين بس إن هو. أفكار في. ال في.

52:06في ساعدتني إن أنا زي؟ أتخلص من ال امم؟ desire and nana abanega then. هو ده اللي خلاني ابتدي الشركة بس مش هو ده اللي خلاني أبى ناجح، ده إللي كان موقفني من النجاح. آه فكرة إن أنا لازم أنجح وأنجح بسرعة. كانت موقفاني من إن أنا أنجح. لإن أنت لما بتعايز تنجح بتعمل حاجات. متخيل إنها أنا بسميها.

52:36بتمثل إن أنت بتعمل شركة، فاهمة إن أنت المفروض تعمل إيه في شركة، لازم تبقى مشغول. لازم تبقى بتتكلم مع customers. إنما what you actually need to do and. لازم ت امم. لازم ترست نفسك ف وعشان كده لازم تعمل حاجات بالطريقة اللي أنت لازم تتعلم بجد وتغلط غلطات بجد. ولو أنت عايز تبقى ناجح فأنت مش عايز تغلط.

53:00فبتعمل كل حاجة. امم اللي أنت متخيل إنها حتؤدي للنجاح أو لم حتبعدك عن الفشل. بس عشان تنجح لازم ساعات تروح للفشل وتتعلم من الفشل. كلنا بن أفويد الفشل، فأنت يعني أنت مثل ا لو في المدرسة. فاهمه هو في الجامعة بتحاول ان انت تجيب نمر كويسه، فا you're studying تعمل المفروض ان انت تعمله، مش حتعمل فكرة عجباك بس لإن ممكن يمكن البروفسور ما يعجبوش، فاهم؟ إنما لازم تعمل الفكرة الرسمية، لأن حتى لو فشلت ممكن بتغييرات صغيرة تنجح. ما تعملش حاجة إللي أنت متخيل أو كل الناس متخيلة إن هي الصح، يعني ممكن أقول لك عن الحاجات، إحنا عملناها دلوقتي فاهم مثلا ال بتاعنا إللي هو المفروض إذا.

54:01أنا فكرت أوكي، إحنا عندنا البراند بتاعتنا، كلي فهمت؟ والبرنده external، والناس الثانية اللي بتشوفها بره، إنما ال ال الطريقة اللي نحنا بنتعامل بيها مع بعض جوا الشركة، فليه ما نجيبش ال بتاعنا ونقول له زي ما أنت بتعمل برا؟ إعمل براند جوا وفي نفس الوقت. يعني إزاي مع بعض الناس وهي الشركة بتاعتهم، فقررنا إنها وحطينا ال هو ال.

54:38From دي حاجة محدش عملها قبل كده. بس very successful الناس دي الوقت بتحاول تقلدها. ففي زي زي دي كتير عملناها امم. الشركة تبقى مختلفة، والناس بتحس، إنها مختلفة. ومهم دي حاجة مهمة، إن الناس تحس إنها دفرانشيتد، كفاية إنها ط لازم تبقى مختلفة وتنجح، يعني بيتر تيل وبيقول لك لازم تبقى.

55:06Contrarian and right. من فاشن، إن إنت تبقى مختلف وغلط. She صارم كبير ما بين الإثنين. إزاي أعرف إن أنا كونتراري وصح آ بالذات؟ يعني يقولي إللي هو أنا غلط بس جزء كبير من إللي إنت بتعمله. ف. You. Have to build intuition، يعني لازم إن أنت تبقى ما أنت لازم تعمل الغلطات وتتعلم بسرعة، هو ده أهم حاجة، إن السرعة هي أهم حاجة إن أنت واحد تعمل الغلطة إتنين تتعلم منها بسرعة وتلاتة، يبقى عندك ال إن أنت تقول إن أنا غلط وتتعلم آم، ودي حاجة، أنا اتعلمتها من أحسن الناس اللي قابلتهم إنهم. دايما عايزين يعرفوا الحقيقة وبيسألوني أسئلة، يعني أنا ب لما بقابل ناس ناجحة، معظم الوقت بيسألوني أسئلة كتيرة، ما بيقولوليش حاجة، عايزين بس يعرفوا عايزين بياخدوا معلومات، ف حاولت إن أنا أتعلم إن أنا أسأل أي حد

56:13قبله، طب أنت ليه عملت كده؟ طب وإزاي؟ دي؟ نجحت زي البودكاست اللي أنت بتعملها دلوقتي، ومن النقطة دي، دلوقتي أنا بسأل نفسي أوكي ليه؟ دي فشلت؟ ممكن أسأل ناس تانيين؟ هل كان ممكن أعرف إنها تفشل قبل كده؟ لازم تعمل retrose؟ نسأل ناس تانيين، هل كان ممكن نتكلم مع ناس عملت الحاجة دي قبل كده؟ لأنه آ حتى لو الناس عملتها وفشلت قبل كده، لو أنت عارف أنت مختلف ليه؟ يبقى ممكن تقول أوكي إحنا حنجربها دلوقتي تاني لأن الوقت تغير أو الموقف اللي نحنا فيه مختلف ف. عادة الحاجات يعني مثلا.

56:51هاقول لك حاجة مهمة، مثلا عن كلكو لما كنت دناها، كل المستثمرين قالوا لنا لأ، أنتوا لو بتبيعوا ال. لازم يبقى البرنامج سهل جد ا تدوس ثلاثة بطنز ف ما عندهمش وقت ده وتبني ليست ويعرفوا حيبيعوا مين. ف إحنا عملنا العكس بالضبط، actually البرنامج very powerful very flexible to other terminal فيه حاجات مختلفة كثير، بس إحنا ما بنبعش، إحنا بنبيع لرول إسمه، أو إحنا بنسميه دلوقتي. Technical أكثر من.

57:25Sales people. إنهم عشان كده إن هو مهم جدا إن إنت تركز على ال. مش الفي شركات كثيرة جد ا بتبني، بس كلهم سهلين جد ا بس بيحصل فيهم غلطات. وما حدش بيصححها؟ امم، لأن they don't have the technical expertise ليه وإحنا بنبيعها؟ بس بتاعتنا بتطلع أحسن، فمع أنها بتاخد وقت أكثر وتفكير أكثر لأن. تستاهل إن إنت تحط الوقت ده، فده.

58:04على فكرة والغيم دلوقتي حتى لو الناس بتفضل تقعد تفكر فيها، أنا بقول لك مش مشكلة، مش مشكلة، إنتم مش فاهمين، لأن نحنا عارفين إنه ده صح ويكون فيه. ويكون في feedback loop. لازم يكون في feedback loop well narcissist فاهم حتبقى كل حاجة مقتنع بنفسه وخلاص فاهم؟ فهيذي this is actually يعني.

58:29أ كل إللي إحنا عملناه. إللي عملناها it's interesting but actually decisions. أنا عملت. رحت ستانفرد بزنس كول في الصيف كانت عندهم برنامج اسمه دي واي دي إكس بيدونا مثلا 250,000 استثمار في الشركة، وأروح أنا شهر باخد ال بتاعتهم. بس we do a cost that MBA بسرعة shah. وحقيقة تعلمتها هناك. That i thought that sounds dumb، بس it's actually very useful to smat alignment يعني you want align كل حتة من البزنس بتاعك مع بعض، مع شخصيتك مع اللي إنت بتعمله، يعني إنت لو لو إنت لازم تكون ال اللي بتبيعه غالي عشان تقدر تدفع ال بتاعك.

59:18Taco، ولازم تكون إنت بتحب تقعد تعمل دينار وتروح فاهم تعمل سيز، وإلا ما تبنيش شركة، محتاجة سيلز فهمت؟ وفي مشاكل محتاجة سيلز وفي مشاكل ممكن؟ صح؟ لو أنت مثل ا. معرفش. هتبني مبنى جديد. فاهم؟ هيبقى فيه سيلز. لإن دي مبلغ كبير ووقت كبير، إنما لو هتشتري الشيكولاتة فمش مهم آ ممكن تشتريها طلعت غلط تشتري وحدة تانية ف آ ال وال.

59:46كل حاجة لازم تبقى. دلوقتي شكل. كريم إزاي؟ أو. إزاي؟ أنت كفاوندر؟ بصمتك بقت موجودة في حاجة؟ زي ما عشان في كان عندنا زي من شهر، و إحنا دلوقتي حوالي إحنا ما تكلمناش في الحاجات دي، بس إحنا حوالي 160 نفر إم من الشركة، امم، إحنا قلنا. أول سنتين وبعدين سكس اكس. بس إن شاء الله المفروض نوصل فوق 100,000,000. السنة دي ف ال.

1:00:21ال يعني. وا كان؟ basically، حتى كان عندنا talent show if talent show، can في ناس كتيرة قرروا إنهم impersonate me. الطريقة كانت تصير، فهمت؟ فا. أظن البصمة، إن أنا يعني في حاجات بقولها كتير دلوقتي، والناس يعني فاكراها بس. كشركة إحنا we prioritize. Alignment in، نحن creative tool we have to have fun we have to have fun while building. A park and، تعرف إنها it's fun to use، the product i think، نحنا i like مثلا producing music، فبحب مثلا برامج زي able زي كده فبيبقى مثلا every friday and. و.

1:01:19و. و. Try to incorporate الحاجات دي لأنها. بقولهالهم مثلا إنت you can build a microwave صح؟ which has one purpose reheating it just to be easy to use one minute start it works. بس إحنا we're building a guitar عندك. صح؟ where، you، can spend your whole life، but، as، if noah واحد بس you're not even firm that good at it. بس محل easier guitar. لو شلنا ثلاثة من الجيتار مش حيبقى غيتار ف that's what we're building a big imprint and we keep going back it's.

1:01:58A creative tool it's about flexibility it's about taking the next step side theorem between. A final vision i فكرة for how to grow your company is doable in clay. As they take. The next step then. Whenever we start something and i advise people and non mayptu milenhey which is you. Should give up. Esteslam الأول أحسن لك عشان تعرف تكمل لأن. When you have really high expectations like sometimes we release. A feature no one uses it 's المهندس اللي اشتغل عليها.

1:02:41آ محدش استخدمها؟ أنا ضيعت وقتي. أنا قضيت خمس سنين بضيع وقتي. فأنا عارف إن ف هل فيه أي حد استخدمها؟ لو فيه أي حد الفلين الصغيرة دي لازم تشتغل عليها وتبني منها لأنها ال دي. Careful. ودي حاجة. Saba i think ما كلمناش على حاجة في المجتمع بتاعنا، بس حاجة إحنا يعني أنا فاكر فعلا وإحنا في مصر. ما عندناش حتى إحنا عندنا طريقة، نوع من النوع ال ما بين الناس إن أنت تتريق على حاجة، وأنا دي حاجة أنا بحبها، بس في نفس الوقت لما بتبقى حاجة جديدة لازم تحميها لإن أي حاجة ممكن تبلغ. We're very protective from البداية. لو أي حد get له فكرة.

1:03:40بنبقى بنحميها لأنها أي حاجة ممكن تشالها. فاهم أنت في البداية كأنه طفل صغير، لازم تأخذ بالك منه لغاية ما يكبر. I think these are some of، the ideas that. تخش في الشركة we operate quite differently at. Mestoni tukter stickers. إن أنت عايز تحمي الأفكار الصغيرة؟ الخمس سنين. في الصحراء ده فهمني إن إحنا كان عندنا كل الأفكار الصح.

1:04:12وكان ممكن completely تفشل فاهم؟ أو كان ممكن إن إحنا نستسلم، بس آي ذنك إن إحنا كنا صح، ويكون إن كل الأفكار اللي إحنا كنا بنفكر فيها طلعت صح، بس كان لازم إن نحنا ناخد بالنا منها. ونلاقي جزء من الناس، وبعدين نروح من الناس الأولانية دي للناس اللتين يعني في ناس كثيرة على فكرة شافوا كلي وقالوا لي ما مش حتشتغل، ودلوقتي بيقول لك أوك كل الحاجات اللي أنتم قلتوها دي صح، أنا بس مكنتش طب وحاسس بإيه؟ دلوقتي لما بتحت ميل ستونز يعني آ آخر مثلا ون بوينت فايف بيليون، فالكويا هتشتري ال الشايز بتاعة ال بتاعكوا. حاسس به؟ هل الحاجات دي بتحسسك؟ بحاجة؟ ولا؟ ولا حاسس إن هي بس جزء من الرحلة و؟ يعني فيه أوقات بفكر في الموضوع، فهمت؟ طبعا واي ثكنت إن إحنا there's many إحنا

1:05:15يعني ال1,000,000,000، 1/2 دول بتوع سكويا نحنا جانواري، فنحنا. Them and، the company's worth way more. We had effectively. And above neilen it's fun it's fun it's fun hanging out ness and lena i hired it's fun، لأن إحنا عندنا أفكار كثيرة عايزين نعملها. في ناس يعني. عايز حاجة وأنت تقدر تديها له؟ بقى خلص رقم؟ نحنا يعني. Be going for it.

1:05:55عايزين نبني generational company إن شاء الله نحاول يعني the milestones تبع ثلاثة 7:10 كل. دول بالنسبة لك؟ indicators we're ruining in، the right. Direction best mesh faracar roka بس. كل. الأرقام كبيرة. دبات، فما بقتش في جزء منك كده اللي هو. كنت؟ أتكلم فيها، إن أنت تبقى صريح مع نفسك، بحيث إن أنت تبقى بتبني حاجة.

1:06:32على الأقل في طرق كتير إن أنت تبني شركات. ممكن تبنيها متبقاش بس آ i think dee down. يعني حتى من الحاجة إللي فاتتني وقت إنه هل أنا أنترنيور؟ ولا؟ هل أنا فنان؟ فاهم؟ آي ذنك أنا أنا فنان بتاعي عن طريق الشركة، شايف عامة هدفك في حياتك حتة ال أو إن أنت. يمكن بتكتشفه في الآخر فهم آ. بس حاليا أنا حاسس إن هدفي.

1:07:07ان انا ابني حاجه تقدر انسبير ناس تانيين مثلا في الشركة. لو هما بنو شركات تانيين. Away؟ that's more honest لل للدنيا. يعني أنا حاسس إن إحنا ده. دي إحنا هنخش في أكبر بكثير، بس أنا حاسس إن إحنا بن بنمر العالم، مع إني أنا في ال. وبنبني حاجات عشان نبيه حاجات، وكل حاجة بتحصل، أكتر زيادة، بس امم.

1:07:42ما ينفعش إن إحنا نفضل نكمل الناس بتشتغل وقت أكتر، مع إننا عندنا وبنستخدم حاجات أكتر، وبنفس الوقت بندمر فامل ال آ ال ال ال آ. In nature الموجودة i'm very concerned. وبحاول. إن أنا أفهم يعني ال ال الحاجات دي شغالة إزاي؟ عن طريق إن أنا بعملها، فاهم إن هو أوكي، أنا دلوقتي بران بزنس، فعندي ال إللي أنا بعملها، زي الناس التانيين، هل نسأل employees بتاعنا إنهم يشتغلوا أكثر؟ هل نيللي إجازات في الأوقات دي ولا لأ؟ بتعمل طول الوقت؟ ف أنا عايز أتعلم من الخبرة دي، وأحاول إني أنا أبقى. Minimizing damage for الدنيا.

1:08:41يمكن hold out of you know do as little harm as possible الحاجات بتحصل وإنت مجرد بس جزء منها مش إنت اللي بتخليها تحصل؟ هل حصل صدف حسستك؟ بكده؟ في صدى كثيرة من مثل ا نيكلاي اللي ابتديت معاه الشركة، كان ال بتاعي في الجامعة أو في نفس ال، فاهمة لو أول يوم تقابلنا إحنا حسينا إن إحنا نفس الشخص بس اتولدنا في حتت مختلفة، وإن نحنا حنعمل حاجة مع بعض. فاهم وما كناش متخيلين إن نحنا فعل ا هنعمل حقيقة مع بعض؟ لغاية مثلا ال ال ااا ال اللي جالنا فاهم كان كله ااا في أوقات؟ كانت حاجات بتحصل وبحس إنها مثلا.

1:09:28يعني مثلا أنت تبقوا ثلاث تنفار و. وتريد خمسطعشر 1,000,000 زي ما أنت قلت ليه؟ في ناس كثيرة سألت ليه؟ فاهم، بس هو ده اللي حصل، وساعتها لما حصل أنا فاكر إنه كان جالي إحساس إنه هو امم زي ال. يعني بس. بتبقى تدري لك. وهتعمل إيه دلوقتي؟ فاهم؟ فا it was almost like an intuition. In دي حتة من القصة بتاعتي أنا؟ أم وف for a very long time it looked and الشركة mikanch i think software كان ممكن كان كل ده ممكن يبقى محصلش حاجة صح؟ بس في ال ايه؟ دلوقتي مع إن الشركة ابتدت تنجح إنه.

1:10:16في skepticism طبع. ا إن أنا لما أبص أفرد كان كل حاجة فشلت، كنت حقول إن كل حاجة ولا بس عشان هي نجحت، أقدر أرجع وأقول أوك، كل الحاجات دي حصلت عشان توصلني للحظة دي امم. إنه هو يعني. I'm less concerned i have on the إزاي حصل it or what، the past is and more than what he. Got me here won't take me، there، them، and then that you constantly have to stay at a napse level and collect توصل المرحلة دي، إنت you're constantly questioning وبتشوف ولا غلط، لازم طول الوقت ولازم تفضل الصراحة لازم تفضل موجودة، ما. ما يعني إن أنت تلوز إنه أوك، أنا عارف كل حاجة بتحصل إزاي. الحقيقة إن أنا مش فاهم أي حاجة، هي دي الحقيقة. وأنا بقول الفريق كل يعني أنا بقول إحنا مش عارفين إحنا بنعمل إيه، لو إنتو عارفين قولولي بس آ، يعني إحنا بناخد المعلومات وبن بنعمل الخطوة إللي جاية آ.

1:11:22Well i think نفس الكلام بالنسبة له what's، my purpose i spent a lot of time what's، my purpose what's، the thing that i'm supposed to do what i'm relaxing. I'm relaxing into، the film and just doing، the next step. سواء أنجزت حاجة أو ما أنجزت، i feel. In the just being here is enough. موجودة بتفرج عالفيلم ده، وأنا متحمس. أوي أشوف في آخرة الفيلم ده. وأنا كمان.