EP83 沟通大师：卖保险啊，讲究四门功课

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   29 Mar 2026 · 1 hr 43 min

   EP88 上山下海：聊点「不太保险」的运动 X 跑者日历 X 自由浅谈

   本期节目邀请了来自「跑者日历」的南子、佳凝以及「自由浅谈」的张大楠 ，一同跨界畅聊户外运动中的高光时刻与隐秘风险。节目从轻松的攀岩话题切入，深入剖析了从初级浮潜到硬核自由潜水的身体挑战。你可能不知道，看似简单的浮潜往往是事故高发区 ，而自由潜水员为了平衡耳压，甚至需要经历长达数年的“舌头训练” 。 在陆地战场，嘉宾们分享了从城市马拉松到800公里翻山越岭的震撼经历 。我们不仅探讨了马拉松封路背后的社会协调难题 ，还揭秘了越野赛中那些令人啼笑皆非的“道具赛”环节——比如在赛道上遭遇抢劫补给的猴子或是突如其来的马蜂袭击。 作为一档关注保险与风险的节目，我们重点讨论了户外救援的实操逻辑 。从川西高原的骡马救援到阿尔卑斯地区的直升机联动 ，再到普通爱好者如何通过科学训练（如耐乳酸练习）和合理的保险规划来对冲风险 。无论你是想开始第一公里的跑步小白，还是渴望下潜更深的潜水发烧友，这期节目都将为你提供一份硬核的“户外生存指南” 。 欢迎听友关注友台，找大楠老师咨询学习自由潜水，也欢迎大家参与跑者日历举办的各种活动！ 参考资料 小红书： 大西山研究所 Ep.34 🇪🇬他在生命最后一刻，将女友举出了水面–自由潜水百年史③ – 自由浅谈 | 小宇宙 嘉宾介绍 南子 《 跑者日历 》主播。马拉松、越野跑爱好者 佳凝 《 跑者日历 》主播。马拉松、越野跑爱好者 张大楠（微信：Hippose7en）…

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   22 Mar 2026 · 1 hr 17 min

   EP87 分红&评级：怎么看出一家保险公司靠不靠谱？

   在预定利率步入“2.0时代”的当下，分红险正逐渐成为保险市场的主力军 。然而，面对演示利率、红利实现率等一连串专业术语，消费者往往感到雾里看花 。本期节目，我们邀请到了在中英人寿深耕11年的裴老师，从保司内勤的视角，带大家拆解分红险底层的收益逻辑与筛选指南 。 节目核心围绕那道让不少人头疼的“数学题”展开：为什么有的保单红利实现率只有71%，实际到手的收益却可能比100%实现率的保单更高？ 裴老师通过具体的公式计算，揭示了预定利率、演示利率与最终客户收益率（IRR）之间的动态平衡，打破了盲目追求“高实现率”的认知误区 。除了收益测算，我们还深入探讨了衡量一家保司长期经营能力的核心指标 。从偿付能力充足率的定量分析，到SARMRA与风险综合评级（IRR）的定性考核，裴老师解析了监管如何通过“三大支柱”对保司进行严密的差异化管理 。 此外，裴老师还分享了合资保司在内部治理与风险管控上的真实状态 。无论是背靠中粮集团与英杰华集团的深厚背景，还是自建投资团队的经营风格，亦或是近乎“严苛”的客户隐私保护机制，都展示了一家稳健保司在穿越经济周期时的定力 。无论你是正在观望分红险的投资者，还是想要提升专业度的从业者，这期内容都将为你提供一份扎实的保司筛选指南 。 嘉宾介绍 裴老师 中英人寿北京经代渠道专员 德福【团队招募中…】（微信：nemo611)…

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   15 Mar 2026 · 1 hr 22 min

   EP86 靠谱的扬仔：直播卖保险，收了一个小目标的保费

   在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。 节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。 嘉宾介绍 李扬 视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个 人类幼崽 汤圆【努力接单ing … 】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:03:50 – 嘉宾履历 ：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。 00:05:12 –…

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   8 Mar 2026 · 1 hr 10 min

   EP85 人性的弱点：对话吕一丁，聊聊保险的“反人性”设计

   本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。 我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门： 即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。 正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。 嘉宾介绍 吕一丁 中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师 23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历 曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理 专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询…

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   1 Mar 2026 · 1 hr 24 min

   EP84 重疾险II ：买保险的最高境界是买到拒保

   本期节目我们邀请到了北师大动物学博士、友邦北京重疾险销售冠军刘影老师 。她曾是一名参与联合国谈判的事业单位研究员，如今却投身保险行业，在七年间为两百多个家庭建立了重疾保障。刘老师将结合自己真实的理赔案例，带我们重新认识重疾险在当下市场环境下的本质价值。 节目中，我们深入探讨了当前保险市场的核心痛点：随着预定利率的多次下调和疾病检出率的不断提高，重疾险似乎变得越来越贵，甚至有人认为它已沦为“鸡肋”。刘老师犀利地指出，重疾险的核心功能从未是“治病”，而是“收入损失补偿”。通过讲述甲状腺癌理赔带来的“因病致富”、肺癌早期微浸润的早期检出，以及交费仅一年便触发豁免的真实案例，她揭示了医疗险与重疾险在风险对冲中的协作逻辑。此外，我们还聊到了如何科学根据家庭年支出确定保额，以及在终身型与消费型产品之间该如何权衡。无论你是保险从业者，还是正在考虑配置保障的听众，这期关于“生活杠杆”与“极致风险对冲”的分享都不容错过。 嘉宾介绍 刘影（微信：ly13901020605) 友邦北京业务经理/TOT/北京师范大学 生物学博士/卫健委健康管理师/环境部高级工程师/大健康国企前高管 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个 人类幼崽 汤圆【努力接单ing … 】（微信：tangyuanyuan）…

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   8 Feb 2026 · 1 hr 25 min

   EP82 高潜人才说明书：像迭代产品一样升级你自己

   想在职场中脱颖而出，仅靠一份漂亮的简历或通过MBTI测评就足够了吗？ 本期播客邀请到了拥有丰富人力资源管理经验的高管教练——关晓丽（晓丽老师），与主持人德福、汤圆一起深入探讨“人才识别”的底层逻辑 。我们不再仅仅讨论表面化的行业经验，而是站在企业主与个人成长的双重视角，拆解那些真正能让一个人被定义为“高潜”的核心要素 。 小丽老师指出，企业选人往往在“Why（价值）、What（目标）、How（执行）”三个层面进行评估，而大多数职场人却迷失在繁琐的测评数据中 。本期节目重点分享了评价高潜人才的“八字方针”： 脑力、心力、对人、对事 ，并进一步细化为快速学习、抗压能力、跨部门影响力等16个具体能力维度 。 更具实操价值的是，节目揭秘了如何在简历和面试中运用这些维度来“垒”出自己的标签，通过带证据的案例分析，引导面试官进入你的“主场” 。无论你是正在寻求突破的求职者，还是渴望优化团队的人力资源专业人士，这期含金量极高的对话都将为你提供清晰的职场进化地图 。 嘉宾介绍 关晓丽(微信：cindyguan99) 【 晓丽会客厅 】 友邦北京云方团队创始人/助理业务总监/连续多年 MDRT会员/北京师范大学工商管理硕士/DISC分析师 京东、字节跳动、华熙国际等多家企业领导力发展项目导师，为近百家企业提供过管理咨询和领导力授课 德福【团队招募中…】（微信：nemo611)…

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   1 Feb 2026 · 1 hr 11 min

   EP81 偏头痛：对话头痛君张医生｜有时治愈，常常帮助，总是安慰

   “多喝水、少看手机、睡一觉就好了。”这些看似关心的安慰，对偏头痛患者来说，往往是另一种伤害 。本期节目邀请到神经内科医生、知名科普博主 头痛君张医生 ，带我们深入了解这个被世卫组织列为全球失能性排行第二的神经系统疾病 。 偏头痛并非简单的症状，它更像是一种“遗传的大脑敏感体质” 。节目中，张医生通过生动的比喻，将偏头痛形容为身体里随时可能敲打你的“容嬷嬷”，或者是电脑过热时强制触发的“蓝屏警告” 。我们讨论了偏头痛发作时那种全方位的功能性障碍——怕光、怕吵、恶心、甚至出现视野缺失的先兆 。 同时，作为保险从业者的主持人们，也与张医生共同探讨了医疗险健告中关于头痛的“陷阱”、昂贵创新药为何难进医保的现实困境，以及患者家属因无法共情而导致的二次心理伤害 。这是一期不仅能提供医学知识，更能带给头痛患者理解与慰藉的内容。 嘉宾介绍 张医生 (微信：kuidoctor) 6北京三甲神经内科主治医师/B站UP主“ 头痛君张医生 ”/6000+头痛患者社群的创建者与陪伴者。 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个 人类幼崽 汤圆【努力接单ing … 】（微信：tangyuanyuan） 保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！ 节目时间轴 00:00:02 –…

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   25 Jan 2026 · 1 hr 28 min

   EP80 保险团队：选对公司是门槛，选对团队是天花板

   在保险行业，“选对公司”往往只是职业生涯的第一步，而“跟对团队”可能才是决定你能走多远的胜负手。 本期《不太保险》邀请到了一位特别的自荐嘉宾——明亚保险经纪人 Shirley。 她曾经历过从主体公司新人培训到明亚职业转型的跨越，更完成了一次行业内极其罕见的、堪比“剥层皮”的换团队之旅。 为什么一个冲劲十足的新人，会在看似正规的团队中感到“带不动”？ 为什么在保险圈换个主管，不仅要面临长达半年的“冷冻期”，甚至还要赔上整整一年的业绩佣金？ Shirley在节目中毫无保留地分享了她在旧团队遭遇的响应缺失、管理真空，以及她如何通过死磕“医疗险”专业度，在茫茫人海中物色到三观契合的“销冠”老板。 我们不仅会深入探讨保险行业复杂的引荐与利益分配机制，揭秘那些“前妻带前夫”的魔幻八卦， 还会分享实用的团队管理经：如何借力大团队资源为小团队赋能？ 如何识别并激活那些“踩油门才走”的腰部组员？ 无论你是正在迷茫的从业者，还是对保险职场生态好奇的圈外人，这期节目都将为你提供一份关于“职业主权”与“环境选择”的深度思考。 嘉宾介绍 Shirley 【坐标北京，全国招募ing】(微信：shirley713213) 6年保险经纪从业/明亚资深合伙人、高峰会会员/明亚高级销售经理/团队人均业绩连年分公司前10/前4A策划+多年海外工作经历/热爱满世界溜达的成都人…

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   18 Jan 2026 · 1 hr 14 min

   EP79 团财险：火箭卫星飞上天，手机掉进锅里边

   本期节目，主播德福和汤圆邀请到了明亚保险经纪北京分公司综合业务负责人谷老师，为大家深度解析“团财险”这一庞大而神秘的保险领域。虽然“团财险”听起来像是只有老板才需要关心的企业行为，但实际上它与每一位“打工人”的切身利益——从日常看病报销到退休养老——都息息相关。 节目首先从“保人”的角度切入，详细拆解了员工最常接触的团体意外险与医疗险。谷老师不仅清晰辨析了工伤保险与商业意外险的赔付边界，还揭示了团体医疗险在覆盖既往症、费率优势以及家属连带保障方面的独特价值。此外，针对大厂员工关注的“离职后福利中断”痛点，节目探讨了“团转个”的可行性及企业年金的运作逻辑，教你如何薅尽公司的隐形羊毛。 在“保物”部分，话题从普通的办公楼、库存商品延伸至高精尖的火箭卫星，甚至是被戏称为“火灾险”的财产一切险。谷老师通过生动的实务案例（如仓库吸烟照导致拒保），科普了企业资产保值的关键逻辑，解析了“重置价值”与“不足额投保”对理赔金额的巨大影响，并为普通听众提供了实用的家财险避坑指南。无论你是企业主、HR还是普通员工，本期节目都将刷新你对公司保险福利的认知。 嘉宾介绍 谷老师 明亚保险经纪北京分公司综合业务经理/负责车险及非车业务的整体运营及管理 德福【团队招募中…】（微信：nemo611) 友邦北京业务经理/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个 人类幼崽 汤圆【努力接单ing ……

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    11 Jan 2026 · 1 hr 31 min

    EP78 港险风云2：从最高诚信原则到CRS共同汇报标准的真相

    本期节目邀请到了我们的老朋友、现任香港保诚MDRT经纪人爱德华（Edward），再次做客直播间。从管理咨询顾问到AI创业者，再到如今深耕香港保险业，爱德华以其独特的跨行业视角，为我们带来了一场关于财富、风险与认知的深度对话。 在本期节目中，我们不仅探讨了香港保险从业的真实生态与香港身份续签的“潜规则”，更深入剖析了中产阶级关心的核心议题。从家庭年收入30万至80万的配置门槛，到房地产与保单的资产置换逻辑；从近期热议的CRS（共同申报准则）税务合规，到美国“弃籍税”对未来国内税制的启示，爱德华提供了极具前瞻性的专业解读。 此外，节目还硬核拆解了港险的“最高诚信原则”与内地“有限告知”的区别，澄清了关于无限告知的迷思；深入对比了香港强积金（MPF）与内地社保的底层逻辑差异；并揭秘了分红险“实现率”背后的债券计价玄机。在节目尾声，嘉宾更从打工与创业的维度，分享了关于时间价值与付费意识的独到人生哲学。无论你是否关注港险，这期关于财富保卫与认知升级的对谈都值得一听。 EP46 港险实录：做保险呢，最要紧就是开心 嘉宾介绍 爱德华【努力接单中】（微信：zhanggaoxing003） 香港保险代理人/前管理咨询pm/明星AI大模型创始团队/会点算命业务和个人的健康财富运势都能给点建议/在香港生活8年，日常在上海，欢迎来找我！ 德福【团队招募中…】（微信：nemo611)…