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Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent

by Victor Cabrera · French · Business

Développons votre Intelligence Commerciale : Musclez votre Technique de Vente pour VENDRE PLUS, + VITE, + FACILEMENT, + CHER et + SOUVENT ! Victor Cabrera, expert en performance commerciale (et fondateur de Technique de Vente Edition) vous livre ses meilleures techniques de vente et négociation

New episodes: Weekly
Typical length: 10 min
Latest: 21 Feb 2024
Language: French

Latest episode

21 Feb 2024 · 11 min

Technique de prospection commerciale : 3 erreurs à éviter pour bien prospecter

Comment faire de la prospection commerciale efficacement ? Quelles sont les techniques de prospection commerciale pour bien prospecter ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire en prospection commerciale ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale , et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques : 1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux…

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22 Jan 2024 · 7 min
Plan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !
Vous vous demandez peut-être : Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ? Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ? Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ? Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux. En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de…
27 Dec 2023 · 10 min
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui en 3 étapes ?
Vous vous demandez peut-être : Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ? Comment vendre un produit ou service ? Comment vendre facilement ? Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes : Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pour lui). Cela se fait en posant les bonnes questions sur ses objectifs, désirs, rêves, frustrations... Chercher comment satisfaire les attentes et besoins de l'autre. Le chemin le plus court pour vendre…
23 Nov 2023 · 17 min
Comment vendre par téléphone un produit ou service ?
Comment vendre par téléphone ? Quelles sont les spécificités de la vente par téléphone ? Comment vendre un produit ou service par téléphone ? C'est ce que nous allons voir dans ce podcast au travers 3 conseils concrets pour savoir comment bien vendre par téléphone. Qu'il s'agisse de vendre un produit ou service, peu importe ! Les techniques de vente diffèrent très peu à ce niveau. Vous allez identifier la mécanique et le plan de vente pour tirer votre épingle du jeu à coup sûr... A vous de jouer ! Pour aller + loin 👉 https://linktr.ee/techniquedevente ▬▬▬▬ LIVRES ▬▬▬▬ Les Clés de la…
15 Nov 2023 · 10 min
Gestion de portefeuille client : comment faire en pratique ?
Qu'est-ce que la gestion de portefeuille client ? Comment gérer un portefeuille client en pratique ? Quelles sont les erreurs à éviter dans la gestion de portefeuilles clients ? Dans ce podcast nous allons analyser quelles sont les bonnes pratiques de gestion relation client pour développer un portefeuille client solide au service de vos objectifs business. En seulement 3 étapes, vous serez en mesure de susciter la préférence sur la concurrence afin de construire un portefeuille client solide ! A vous de jouer... Envie d'aller + loin ? 👉 https://linktr.ee/techniquedevente ▬▬▬▬ AUTRES FORMATS…
18 Oct 2023 · 9 min
Comment faire un mail de relance professionnel et efficace ?
Quand faire un mail de relance à un prospect / client ? Comment relancer un client par mail suite à l'envoi d'une proposition commerciale / devis / contrat / facture... ? Quelles sont les erreurs à éviter dans un email de relance pour ne pas froisser le client ? Comment faire un mail de relance professionnel pour éviter de se griller ? Dans cet épisode, nous allons décortiquer les enjeux du mail de relance dans le processus de vente afin de concrétiser un maximum d'affaires et d'encaissement de chiffre d'affaires. En analysant les 3 erreurs classiques commises en phase de relance client,…
2 Oct 2023 · 9 min
Quels indicateurs de performance commerciale suivre pour piloter les ventes ?
Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ? Quels sont les meilleurs indicateurs commerciaux ? Comment piloter la performance commerciale avec des KPI ? Dans cette épisode, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise : Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne vous amusez pas à surveiller la totalité des indicateurs commerciaux disponibles car vous allez vous disperser. Mettre en place des indicateurs commerciaux de moyens : plutôt que de constater le…
28 Sep 2023 · 11 min
Comment bien négocier au quotidien ? 3 techniques de négociateur
Comment bien négocier ? Quelle technique de négociation adopter ? Que font les meilleurs négociateur pour réussir en négo ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 stratégies pour savoir comment bien négocier au quotidien en appliquant les techniques de négociateur qui ont fait leurs preuves : Pour bien négocier il faut établir un plan B afin d'attaquer la négociation l'esprit serein (au cas où les choses tournent mal) Définir le cadre de la négociation et les éléments négociables afin de vous donner le maximum de latitude dans le déroulement de la négo Préparer sa stratégie de négociation de A…
22 Sep 2023 · 11 min
Comment faire un script de vente et un argumentaire qui convertit ?
Pourquoi faire un script de vente ? Comment rédiger un script commercial ? Comment optimiser un script téléphonique de vente ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 conseils pour créer un script de vente en partant de zéro et rédiger un argumentaire de vente ultra efficace : Ecrire le scénario client idéal : cela permet de commencer à rédiger le script de vente commercial avec les grandes briques à remplir. Envisager les variantes du script de vente : cela permet de compléter le script avec les différentes possibilités commerciales susceptibles de se produire. Etablir des règles et des…
25 Aug 2023 · 13 min
Comment vendre sans passer pour un vendeur ?
Comment ne plus avoir peur de vendre ? Comment se différencier de la masse des vendeurs trop commerciaux ? Comment être 100% à l'aise dans sa posture de vente et de vendeur ? Voila des questions que de plus en plus de vendeurs, indépendants et entrepreneurs se posent (à juste titre). Voici pourquoi j'ai décidé de partager 3 conseils concret pour apprendre à vendre SANS vendre ! Cela peut paraitre paradoxal, mais c'est pourtant l'approche gagnante aujourd'hui en techniques de vente : 1. Changez d'état d'esprit sur la vente et le rôle du vendeur ! Ne voyez plus la prospection commerciale et la…
24 May 2023 · 12 min
Comment suivre le pipeline commercial pour booster ses ventes ?
Qu'est ce qu'un pipeline commercial ? Comment suivre le pipeline des ventes au quotidien ? Comment gérer son pipe commercial pour être plus productif et efficace ? Dans ce podcast, nous allons voir 3 conseils pour suivre et gérer le pipeline des ventes afin de gagner en efficacité commerciale au quotidien. Bien renseigner les indicateurs clés dans son pipe commercial . La valeur potentielle d'une affaire, ainsi que la probabilité de la conclure, sont 2 KPI indispensables au pilotage commercial Utiliser les rapports pour mieux piloter son pipeline commercial . La plupart des outils CRM avec…
17 May 2023 · 11 min
Relation clientèle : comment avoir une gestion de la relation client optimale ?
Comment améliorer sa relation clientèle ? Quelle est la gestion de la relation client idéale ? Quelles sont les techniques pour bien gérer la relation client ? Dans ce podcast, vous allez découvrir 3 stratégies de relation client pour sortir du lot et vous différencier de la concurrence avec une relation clientèle optimale . Ce qui va inévitablement se répercuter sur le niveau de satisfaction client et la fidélisation des clients dans le temps. Être à l'écoute des clients de manière proactive : il ne faut pas attendre que les clients se plaignent ou émettent une demande pour gérer les…
10 May 2023 · 11 min
Comment trouver des clients B to B en prospection commerciale ?
Comment trouver des clients b to b ? Quelle technique de prospection b to b permet de cibler les clients professionnels ? Quelles sont les meilleures stratégies de prospection client b2b ? Dans ce podcast, nous allons voir 3 stratégies de prospection commerciale pour savoir comment trouver des clients b to b facilement et rapidement. Linkedin Sales Navigator : pour trouver des clients b to b rien de mieux que de prospecter sur la plus grosse base de données de clients professionnels en utilisant les filtres de qualification proposés. Les logiciels de Sales Intelligence permettent de savoir…
27 Mar 2023 · 9 min
La satisfaction client : 3 équations pour améliorer la qualité du service client
Vous vous demandez peut-être : Comment mesurer la satisfaction client ? Comment améliorer la satisfaction des clients en pratique ? Quelles sont les stratégies pour améliorer la qualité de service client ? Dans ce podcast, nous allons analyser 3 équations pour améliorer la satisfaction client et la qualité du service client : Satisfaction client = Besoins comblés - Contraintes liées à l'achat et à l'utilisation Satisfaction client = Ce que le client reçoit VS ses Attentes Valeur perçu = Satisfaction client - Prix demandé En prenant conscience de ces différentes variables dans votre stratégie…
18 Mar 2023 · 16 min
Quelles sont les étapes de la vente les + importantes (dans l'ordre) ?
Vous vous demandez peut-être : Quelles sont les différentes étapes de la vente ? Quelles sont les étapes de la vente à ne pas louper ? Quelle est l'étape de la vente la plus importante pour signer un client ? Quelles sont les erreurs à éviter durant les étapes d'une vente ? Dans cet épisode, nous allons démystifier les étapes de la vente. Parce que l'étape de la vente la plus importante n'est probablement pas celle que vous croyez ... Le closing commercial est considéré (à tord) comme l'étape de vente la plus importante et la plus difficile. Nous allons voir ici qu'il n'intervient que durant…
22 Feb 2023 · 11 min
Méthode de vente : 3 erreurs à éviter dans son approche commerciale
Vous vous demandez peut-être : Comment structurer votre méthode de vente ? Comment améliorer votre approche commerciale au fil du temps ? Quelles sont les erreurs à éviter dans votre méthode de vente ? Comment améliorer l'efficacité de vos techniques de vente en entretien commercial parmi les différentes méthodes de vente existantes ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui peuvent pénaliser l'efficacité de votre méthode de vente / approche commerciale avec les clients . La prise en compte de ces erreurs vous évitera de tomber dans la zone de confort avec une méthode de vente…
15 Feb 2023 · 8 min
Gestion commerciale : 3 erreurs de productivité et de rentabilité des actions !
Vous vous demandez peut-être : Comment améliorer la gestion commerciale des affaires en cours ? Comment gagner en productivité commerciale ? Comment booster la rentabilité de ses actions commerciales ? Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs de gestion commerciale qui peuvent plomber la productivité commerciale et la rentabilité de vos actions commerciales . Ne pas noter systématiquement toutes les infos stratégiques dans le CRM commercial. Il n'y a rien de pire pour la productivité commerciale que de perdre du temps à chercher des infos... Accorder autant de temps et d'importance à…
7 Feb 2023 · 10 min
Entretien de vente commercial : 3 erreurs à éviter face au client
Vous vous demandez peut-être : Comment réussir un entretien de vente ? Quelles sont les étapes d'un entretien de vente commercial ? Comment mener un entretien commercial ? Quelles sont les erreurs à éviter en entretien de vente ? Dans cet épisode, nous allons voir les 3 erreurs à éviter face à un client dans un entretien de vente commercial . Cela vous permettra d'éviter de vous griller et de perdre des ventes. Car la vente ne tient souvent qu'à 1 fil... Donc analysons ces 3 erreurs à éviter : Ne pas suffisamment préparer ses entretiens de vente commerciaux . L'improvisation maladroite ne…
31 Jan 2023 · 11 min
Comment poser des questions ouvertes stratégiques ?
Vous vous demandez peut-être : Qu'est-ce qu'une question ouverte ? Quelle est la différence entre question ouverte et fermée ? Pourquoi et comment utiliser les questions ouvertes ? Quel exemple de question ouverte utiliser en entretien de vente ? Comment utiliser la question fermée et ouverte dans la phase de découverte ? Dans cet épisode, nous allons voir ce qu'est une question ouverte . Avec une définition et des exemples de questions ouvertes stratégiques à utiliser en entretien client. En parallèle des questions fermées, la question ouverte permet d'ouvrir l'entretien client et de…
20 Jan 2023 · 9 min
Technique de vente en magasin : 3 erreurs qui font fuir les clients
Vous vous demandez peut-être : Comment vendre en magasin efficacement ? Quelles sont les techniques de vente en magasin ? Y a t-il une méthode de vente en magasin particulière à privilégier ? Quelles sont les erreurs à éviter dans votre technique de vente en magasin ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs à absolument éviter dans la vente en magasin. En effet, la vente physique dans un point de vente diffère quelque peu des techniques de vente par téléphone, par email, sur les réseaux sociaux, etc. Votre technique de vente en magasin doit réellement être orienté client pour ne pas…
8 Jan 2023 · 9 min
Comment obtenir une recommandation commerciale ?
Vous vous demandez peut-être : Qu'est-ce que la recommandation commerciale ? Comment obtenir une recommandation client ? Quelles sont les techniques pour avoir des recommandations facilement ? Dans cet épisode nous allons voir comment obtenir une recommandation commerciale de la part d'un client pour prospecter plus facilement au quotidien. La prospection par recommandation client est l'une des techniques de vente les plus efficace pour entrer en contact "de la part de". Cela facilite grandement la relation commerciale avec les clients potentiels en simplifiant les étapes de la vente. Voyons…
7 Jan 2023 · 10 min
Comment faire une prise de contact réussie ?
Vous vous demandez peut-être : Comment faire une prise de contact ? Quels sont les facteurs qui influencent une prise de contact ? Comment réussir sa prise de contact client en entretien commercial ? Comment se présenter et faire une bonne première impression ? Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre contact avec les clients, partenaires, investisseurs... et marquer les esprits . Faire une prise de contact percutante passe par 3 étapes : Créer un effet de halo positif pour faire une bonne première impression durant la prise de contact avec le client Maitriser la règle des 4A pour…
6 Jan 2023 · 9 min
Comment avoir une méthode de vente commerciale efficace ?
Vous vous demandez peut-être : Pourquoi avoir une méthode de vente commerciale ? Comment créer sa méthode de vente ? Comment muscler l'impact de sa démarche commerciale ? Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi avoir une méthode de vente commerciale formalisée. Car la définition d'une méthode de vente est justement de fournir un processus commercial à suivre. Puis nous verrons 3 conseils pour créer une méthode de vente efficace en entretien commercial client . Il vous sera ainsi plus facile de vendre au quotidien. Dans votre méthode de vente, placez le client au coeur du processus…
5 Jan 2023 · 8 min
Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / vendeuse ?
Vous vous demandez peut-être : Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / d'une bonne vendeuse ? Quelle qualité commerciale fait la différence dans la vente ? Comment adopter / travailler ces qualités pour être un bon vendeur à votre tour ? Dans cet épisode, nous allons voir les 3 qualités d'un vendeur performant. Et comment les modéliser dans votre quotidien commercial pour réussir dans la vente. La première qualité d'un vendeur c'est d'être une opportunité pour son client. Les clients doivent immédiatement percevoir une promesse de bénéfice à forte valeur ajoutée en vous. La deuxième…
4 Jan 2023 · 8 min
Formation commerciale en vente : 3 conseils pour bien la choisir
Vous vous demandez peut-être : Comment trouver une bonne formation commerciale ? Quels sont les critères pour choisir une formation commerciale en vente ? Comment choisir entre différentes formations commerciales / formateurs ? Dans cet épisode, nous allons voir 3 critères clés pour choisir sa formation commerciale et son formateur commercial afin de développer ses ventes à coup sûr ! Le formateur commercial doit avoir obtenu les résultats que vous souhaitez atteindre . Evitez donc les formateurs commerciaux sous-traitants des gros organismes... Ne tomber pas dans le piège de la formation…
2 Jan 2023 · 7 min
Pourquoi faire une formation commerciale à distance ?
Vous vous demandez peut-être : Pourquoi faire une formation commerciale à distance plutôt qu'en présentiel ? La formation commerciale elearning est elle aussi efficace ? Comment faire une formation commerciale à distance avec de l'accompagnement ? Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi la formation commerciale à distance est plus intéressante que la formation commerciale en présentiel : La formation commerciale à distance est moins chère car elle évite les coûts de déplacement. Les sessions de formations commerciales se déroulent sur Internet La formation commerciale elearning est plus…
1 Jan 2023 · 5 min
Comment faire une proposition commerciale, suivre et conclure avec Tilkee for Sales?
Vous vous demandez peut-être : Comment optimiser une proposition commerciale ? Comment suivre ses propositions commerciales et relancer les clients ? Comment augmenter les chances de conclure la vente sur une propal ? Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire des propositions commerciales efficaces et optimiser les taux de conversion avec Tilkee for Sales . Cet outil d'aide à la vente permet de faire une proposition commerciale en ligne via un espace sécurisée en donnant accès au client à tous vos documents commerciaux au même endroit, puis de tracker l'ouverture / la consultation à…
31 Dec 2022 · 6 min
Comment faire du marketing de contenu stratégique en 3 étapes ?
Vous vous demandez peut-être : Pourquoi utiliser le marketing de contenu ? Comment faire du marketing de contenus ? Comment se différencier en création de contenu pour sortir du lot et attirer les clients ? Dans cet épisode, nous allons voir comment faire du marketing de contenu stratégique pour attirer des clients potentiels au quotidien. Voici 3 étapes pour créer du contenu marketing au service de votre stratégie de prospection digitale : Analyser la demande : il ne faut pas créer du contenu pour soi mais pour les autres Créer du marketing de contenus pour aider les gens à avancer dans…
30 Dec 2022 · 10 min
Comment prospecter des clients BtoB / BtoC sur Linkedin ?
Vous vous demandez peut-être : Comment prospecter des clients BtoB et BtoC ? Comment prospecter sur Linkedin pour trouver des clients ? Comment automatiser sa prospection client ? Dans cet épisode, vous allez découvrir comment prospecter des clients B to B et B to C sur Linkedin avec succès en 3 étapes : Soigner son profil linkedin pour attirer des clients stratégiques Publier du contenu original pour se constituer une audience qualifiée et entrer en contact Automatiser la prospection commerciale avec Linkedin Sales Navigator et des outils de communication spécialisés En appliquant ces 3…
29 Dec 2022 · 5 min
Content marketing : comment utiliser le marketing de contenu pour générer des leads ?
Vous vous demandez peut-être : Qu'est ce que le content marketing ? Pourquoi faire du content marketing ? Comment utiliser le marketing de contenu en prospection digitale ? Quelles sont les stratégies marketing de contenu pour générer des leads ? Dans cette vidéo, nous allons voir comment utiliser le content marketing dans votre stratégie marketing et commerciale pour générer des leads et développer vos ventes au quotidien. Voici 3 étapes pour faire du content marketing un outil de prospection digitale au service de vos objectifs business : Le content marketing est une introduction à votre…

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Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent is a French business podcast from Victor Cabrera. Melo plays each episode straight from the publisher's own feed — no ads added, no account needed — and remembers where you stopped, in this browser only.

Publisher: Victor Cabrera
Language: French Français
Category: Business
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Latest episode: 21 Feb 2024
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