الحلقة ١٢: كيفية التفكير بالتحول الرقمي؟

More from 7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس All episodes →

1. 

   E17 · 2 Apr 2024 · 20 min

   الحلقة ١٧: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ - الجزء الثاني

   ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الثاني في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد: ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟ أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات. ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات. هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟ علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ. هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة…

2. 

   E16 · 19 Mar 2024 · 18 min

   الحلقة ١٦: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟  الجزء الاول

   في هذه الحلقة، نقوم بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد: - ما هي أهم البيانات التي ينظر إليها المستشار عند تشخيص أسباب هبوط المبيعات؟ - علاقة الزبائن بالمبيعات و أهمية تحليل بيانات وتفاعلات الزبائن المتعلقة بمنتجات / خدمات الشركة. - أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السوق والمنافسة وتأثيرها على المبيعات. كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: عند الاطلاع على بيانات المبيعات، يجب تحليل المعاني التسويقية مثل شرائح الزبائن و موقعهم الجغرافي. ر.خ. مهم جدا لأصحاب الشركات عند تحليل البيانات التركيز على فهم و تعريف النمط خصوصا على فترات زمنية. م.م. الفهم الواضح…

3. 

   E1 · 5 Mar 2024 · 22 min

   الحلقة ١٥: ماذا يعني أن تكون شركتك مرنة؟

   في هذه الحلقة، نناقش موضوع المرونة في الشركات و بالتحديد: - ماذا يعني أن تكون الشركة مرنة؟ - ما هو دور القيادة في الشركات المرنة؟ - كيف ننظر إلى المرونة و تطوير المنتجات و الخدمات؟ - ما علاقة الزبائن بفكرة المرونة؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: عاملين أساسيين لتصبح الشركة مرنة هم وجود ديناميكية متغيرة و وجود ثبات واستقرار في أساسيات الشركة. م.م. الشركة المرنة تمتلك القدرة على تلبية احتياجات الزبائن بسرعة مع المحافظة على قدرتها التنافسية. ر.خ. التحدي للقادة في الشركات المرنة هو القدرة على لعب دور الخبير(ة) و المحفز(ة) و القدرة على التنقل بينهما. م.م. مهم جدا للشركات…

4. 

   E14 · 20 Feb 2024 · 31 min

   الحلقة ١٤: أهمية الأخلاقيات و علاقتها بنجاح الشركات

   في هذه الحلقة، نناقش موضوع أخلاقيات الشركات و بالتحديد: ما هي عناصر أخلاقيات الشركة؟ كيف ننظر الى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالجمهور و الزبائن؟ كيف ننظر إلى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالموظفين و الموردين؟ كيف يمكن لصاحبة الشركة ان تفكر في الأخلاقيات؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ. من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م. مهم جدا بناء ثقافة شركة…

5. 

   E1 · 6 Feb 2024 · 34 min

   الحلقة ١٣: المقاطعة و دعم المنتج المحلّي

   نعود لكم في حلقة جديدة من بودكاست حكي بزنس لنناقش مفاهيم مثل المقاطعة، العولمة، و دعم المنتج المحلي. هذه المواضيع التي اصبحت أساسية عند الحديث عن البزنس نظرا للأوضاع في وطنا العربي و بالاخص احداث العدوان على اهلنا في غزة. هل للمقاطعة تأثير؟ ماذا عن الشركات المحلية المستوردة؟ و هل تغيرت نظرتنا لمفهوم العولمة في ظل كل ما يحدث؟ ماذا عن دعم المنتج المحلي؟ ظاهرة مؤقتة ام فرصة للنمو الاقتصادي؟ كل هذا و اكثر في حلقة جديدة معنا في حكي بزنس

6. 

   E11 · 12 Sep 2023 · 22 min

   الحلقة 11: عشرة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات - الجزء الثاني

   في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي: هوية شركة غير متماسكة عندما يصبح صاحب/ة الشركة هو/ي عنق الزجاجة اختيار شركة أخرى كمثل أعلى عدم فهم خيارات التمويل نظرة و ردود فعل غير متوازنة مع المنافسة كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: مهم جدا معرفة اسباب انه صاحب/ة الشركة أصبحوا عنق الزجاجة في القرارات والتنفيذ وهل ترجع للشخصية، أو فريق غير متمكن، أو نقص بالكفاءات. م.م. اختيار مثل أعلى للتعلم أو حتى التقليد و خصوصا لشركات عالمية مهم جدا لرفع درجة الاحترافية عند الشركات. ر.خ. من الأفضل تجنب الديون حتى تصل الشركة إلى مرحلة استمرارية وثبات في المبيعات و…

7. 

   E10 · 29 Aug 2023 · 23 min

   الحلقة العاشرة: عشرة تحديات يواجهها أصحاب الشركات

   في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي: إدارة التدفقات النقدية الارتباك حول من هم عملائنا إدارة التغيير في التنفيذ الاستراتيجي استراتيجية رقمية متكاملة و تحول رقمي شامل عدم بناء ثقافة شركة متمحورة حول فريق ممتاز كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: من أهم أسباب سوء إدارة التدفقات النقدية هي المبالغة في توقعات المبيعات، الصرف الزائد، و عدم فهم الفرق بين المبيعات و التحصيل. م.م. مهم جدا معرفة مفصلة لكل شريحة من الزبائن و فهم طموحاتهم، مشاكلهم، شخصيتهم و التعاطف معهم من اجل اسعادهم. ر.خ. مهم جدا التركيز في إدارة التغيير على الوضوح، الكفاءة، التواصل،…

8. 

   E9 · 15 Aug 2023 · 28 min

   الحلقة التاسعة: ما هي أفضل استراتيجية لتسعير المنتج/الخدمة؟

   في هذه الحلقة، نناقش استراتيجيات التسعير للمنتجات/خدمات و كيف نختار الاستراتيجية المناسبة. ما هي المؤشرات التي تدل على ضرورة مراجعة استراتيجية التسعير؟ ما هي مراحل الشراء عند الزبائن و علاقتها في التسعير؟ ما هي أهم استراتيجيات التسعير؟ تحديات متعلقة بتحليل المنافسين ما هي أهم العوامل لاختيار استراتيجية التسعير الافضل للمنتج /الخدمة؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: في منتجات يتم إعادة شرائها بعد سنين و بتكون غاليه، فاحتمالية انه الزبون يبحث ويقارن الأسعار و الخصائص مع منافسين رح تكون اكبر. ر.خ. التحدي في استراتيجية التسعير "التكلفة + نسبة ربح" انها مبنية على منظور داخلي…

9. 

   E8 · 1 Aug 2023 · 26 min

   الحلقة الثامنة: تحديات بناء القنوات الرقمية و تشغيلها

   في هذه الحلقة، نناقش قرار مهم يتعلق في بناء القنوات الرقمية لأي شركة وهو اختيار من يبني و يشغل هذه القنوات. أهم العوامل التي يجب أن يفكر فيها أصحاب الشركات عند اختيار من يبني لهم القنوات الرقمية بناء القنوات الرقمية و تشغيلها و الفرق بين اختيار أفراد مستقلين بالمقارنة مع شركات علاقة قرار بناء القنوات الرقمية مع التكلفة و العائد على الاستثمار نصائح مهمة لبناء قنوات رقمية فعالة على المدى البعيد كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: مهم جدا ان اصحاب الشركات يقعدوا مع فريقهم عشان يفهموا شو التحديات، المتطلبات، والأهداف قبل ما يفكروا بمين يختاروا يبني لهم قنواتهم الرقمية. م.م. أكبر…

10. 

    E7 · 18 Jul 2023 · 20 min

    الحلقة السابعة: هل ممكن للاستراتيجية ان تنجح بدون ثقافة شركة؟

    في هذه الحلقة، نناقش الأساس لكل شركة و العامل الأكثر تأثيرا على الاستمرارية و هو ثقافة الشركة ما هو تعريف ثقافة شركة و لماذا من الصعب قياسها؟ ما هو تأثير ثقافة الشركة على نجاح او فشل الخطط الاستراتيجية؟ ما هي علامات التي تدل انك في شركة ذات ثقافة سلبية؟ كيف نبني ثقافة شركة إيجابية؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: هوس الشركة لازم يكون هو الفريق (الموظفين): كيف نبني و نوفر ثقاف يقدروا يبدعوا و ينجحوا على مستوى الشركة و المستوى الفردي المهني. م.م. ثقافة أي شركة هي تقاطع بين القيم، المبادئ، الممارسات، و التفاعلات اليومية بين الموظفين على كل مستوى. ر.خ. اذا الشركة ما عندها…