الحلقة الثامنة: تحديات بناء القنوات الرقمية و تشغيلها

More from 7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس All episodes →

1. 

   E1 · 6 Feb 2024 · 34 min

   الحلقة ١٣: المقاطعة و دعم المنتج المحلّي

   نعود لكم في حلقة جديدة من بودكاست حكي بزنس لنناقش مفاهيم مثل المقاطعة، العولمة، و دعم المنتج المحلي. هذه المواضيع التي اصبحت أساسية عند الحديث عن البزنس نظرا للأوضاع في وطنا العربي و بالاخص احداث العدوان على اهلنا في غزة. هل للمقاطعة تأثير؟ ماذا عن الشركات المحلية المستوردة؟ و هل تغيرت نظرتنا لمفهوم العولمة في ظل كل ما يحدث؟ ماذا عن دعم المنتج المحلي؟ ظاهرة مؤقتة ام فرصة للنمو الاقتصادي؟ كل هذا و اكثر في حلقة جديدة معنا في حكي بزنس

2. 

   E12 · 26 Sep 2023 · 22 min

   الحلقة ١٢: كيفية التفكير بالتحول الرقمي؟

   في هذه الحلقة، نناقش موضوع التحول الرقمي للشركات و بالتحديد: ما هي أهمية التحول الرقمي بالنسبة للشركات؟ ما هي أهم التحديات التي تواجه أصحاب الشركات عند التفكير بالتحول الرقمي؟ ما هي نقطة البداية في التحول الرقمي للشركات؟ ماذا عن ميزانية التحول الرقمي؟ منظور استراتيجي للتفكير بالتحول الرقمي كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ. من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية…

3. 

   E11 · 12 Sep 2023 · 22 min

   الحلقة 11: عشرة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات - الجزء الثاني

   في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي: هوية شركة غير متماسكة عندما يصبح صاحب/ة الشركة هو/ي عنق الزجاجة اختيار شركة أخرى كمثل أعلى عدم فهم خيارات التمويل نظرة و ردود فعل غير متوازنة مع المنافسة كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: مهم جدا معرفة اسباب انه صاحب/ة الشركة أصبحوا عنق الزجاجة في القرارات والتنفيذ وهل ترجع للشخصية، أو فريق غير متمكن، أو نقص بالكفاءات. م.م. اختيار مثل أعلى للتعلم أو حتى التقليد و خصوصا لشركات عالمية مهم جدا لرفع درجة الاحترافية عند الشركات. ر.خ. من الأفضل تجنب الديون حتى تصل الشركة إلى مرحلة استمرارية وثبات في المبيعات و…

4. 

   E10 · 29 Aug 2023 · 23 min

   الحلقة العاشرة: عشرة تحديات يواجهها أصحاب الشركات

   في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي: إدارة التدفقات النقدية الارتباك حول من هم عملائنا إدارة التغيير في التنفيذ الاستراتيجي استراتيجية رقمية متكاملة و تحول رقمي شامل عدم بناء ثقافة شركة متمحورة حول فريق ممتاز كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: من أهم أسباب سوء إدارة التدفقات النقدية هي المبالغة في توقعات المبيعات، الصرف الزائد، و عدم فهم الفرق بين المبيعات و التحصيل. م.م. مهم جدا معرفة مفصلة لكل شريحة من الزبائن و فهم طموحاتهم، مشاكلهم، شخصيتهم و التعاطف معهم من اجل اسعادهم. ر.خ. مهم جدا التركيز في إدارة التغيير على الوضوح، الكفاءة، التواصل،…

5. 

   E9 · 15 Aug 2023 · 28 min

   الحلقة التاسعة: ما هي أفضل استراتيجية لتسعير المنتج/الخدمة؟

   في هذه الحلقة، نناقش استراتيجيات التسعير للمنتجات/خدمات و كيف نختار الاستراتيجية المناسبة. ما هي المؤشرات التي تدل على ضرورة مراجعة استراتيجية التسعير؟ ما هي مراحل الشراء عند الزبائن و علاقتها في التسعير؟ ما هي أهم استراتيجيات التسعير؟ تحديات متعلقة بتحليل المنافسين ما هي أهم العوامل لاختيار استراتيجية التسعير الافضل للمنتج /الخدمة؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: في منتجات يتم إعادة شرائها بعد سنين و بتكون غاليه، فاحتمالية انه الزبون يبحث ويقارن الأسعار و الخصائص مع منافسين رح تكون اكبر. ر.خ. التحدي في استراتيجية التسعير "التكلفة + نسبة ربح" انها مبنية على منظور داخلي…

6. 

   E7 · 18 Jul 2023 · 20 min

   الحلقة السابعة: هل ممكن للاستراتيجية ان تنجح بدون ثقافة شركة؟

   في هذه الحلقة، نناقش الأساس لكل شركة و العامل الأكثر تأثيرا على الاستمرارية و هو ثقافة الشركة ما هو تعريف ثقافة شركة و لماذا من الصعب قياسها؟ ما هو تأثير ثقافة الشركة على نجاح او فشل الخطط الاستراتيجية؟ ما هي علامات التي تدل انك في شركة ذات ثقافة سلبية؟ كيف نبني ثقافة شركة إيجابية؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: هوس الشركة لازم يكون هو الفريق (الموظفين): كيف نبني و نوفر ثقاف يقدروا يبدعوا و ينجحوا على مستوى الشركة و المستوى الفردي المهني. م.م. ثقافة أي شركة هي تقاطع بين القيم، المبادئ، الممارسات، و التفاعلات اليومية بين الموظفين على كل مستوى. ر.خ. اذا الشركة ما عندها…

7. 

   E6 · 4 Jul 2023 · 25 min

   الحلقة السادسة: ما هو سُلّم المنتجات / الخدمات و علاقته بالمبيعات؟

   في هذه الحلقة، نناقش أداة استراتيجية مهمة لكل صاحبة/صاحب شركة، و هي سُلّم المنتجات / الخدمات ما هي فكرة سُلّم المنتجات / الخدمات و دورها كأداة استراتيجية لرفع المبيعات؟ ما هي نظرة المحلل المالي لسلم المنتجات/الخدمات و علاقتها بمفهوم السعة الانتاجية؟ كيفية تصميم سُلّم المنتجات / الخدمات؟ ما علاقة التسعير بسُلّم المنتجات / الخدمات؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. مقتبسات: بالعموم، بيعتمد سُلّم المنتجات / الخدمات على تدرّج بالمنفعة، الجودة، و السعر و بتبدأ من المنتج / الخدمة الاساسية و نتدرج للمنتج / الخدمة الافضل. ر.خ. المفهوم الأساسي اللي لازم نفكر فيه و احنا بنصمم سُلّم المنتج /…

8. 

   E5 · 20 Jun 2023 · 20 min

   الحلقة الخامسة: كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟

   كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟ في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة، و هو قرار التوسع هل من الضروري أن تتوسع الشركة؟ ما هي مخاطر التوسع وعدم التوسع؟ ما هي العلامات التي تدل بأن الشركة جاهزة للتوسع؟ ما هي استراتيجيات التوسع؟ ما هي العوامل على المستوى الشخصي لأي صاحبة عمل التي تؤثر على قرار التوسع؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. In this episode, we discuss a critical decision that every CEO or/and business owner faces, which is growth. Is it necessary for every company to grow/expand? What are the risk factors to consider whether we decide to grow or not to grow?…

9. 

   E4 · 6 Jun 2023 · 19 min

   الحلقة الرابعة: ما هي علاقة القيمة بتسعير المنتجات/الخدمات؟

   في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة و هو القيمة و التسعير للمنتجات أو الخدمات ما هو دور التكلفة بالقيمة و التسعير؟ ما هي علاقة القيمة بالزبائن وقابليتهم للدفع؟ كيف تؤثر عوامل مثل المنافسة المباشرة و الغير مباشرة؟ ما هي الخصائص لكل منتج أو خدمة وتأثيرها على القيمة و السعر؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. من أهم العوامل لبناء قيمة للمنتج أو الخدمة هو التواصل مع السوق و الوعد اللي بنعطيه للزباين كيف بنحقق هدا الوعد. ر.خ. أهم عامل عشان تقدر ترفع من القيمة وبالتالي السعر هو التمييز الواضح بالمقارنة مع المنتجات أو الخدمات المنافسة. ر.خ. كتير مهم نعرّف خصائص كل منتج أو…

10. 

    E3 · 23 May 2023 · 22 min

    الحلقة الثالثة : علاقة ميزانية التسويق الإلكتروني مع المبيعات

    في هذه الحلقة، سؤال أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة: ما هي علاقة ميزانية التسويق الالكتروني بالمبيعات؟ هل العلاقة بين ميزانية التسويق الالكتروني و المبيعات علاقة خطية (مباشرة)؟ ما هي العوامل الأساسية لنجاح حملة التسويق الالكتروني؟ ما هي المتغيرات الخارجية والداخلية التي تؤثر على خطة التسويق الالكتروني؟ ما هي علاقة التدفقات النقدية في قرار ميزانية التسويق الالكتروني؟ كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس. الفاصل الأساسي بقرارات الميزانية الكاملة و جزء منها ميزانية التسويق الالكتروني هو توقعات التدفقات النقدية و إدارتها. م.م. ضرورة حساب العائد على الاستثمار لأي حملة تسويقية و اللي بيشمل تكلفة…