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InsideDeals - Der Vertriebspodcast

by Luca Martin · German · Business

InsideDeals – Der Vertriebspodcast ist der Business Podcast für alle, die verstehen wollen, wie erfolgreicher Vertrieb wirklich funktioniert. Egal ob Kaltakquise, Closing oder der Aufbau eines Vertriebsteams – hier bekommst du echte Einblicke in bewährte Verkaufsstrategien und erprobte Methoden, um

New episodes: Weekly
Typical length: 14 min
Latest: 13 Oct 2026
Language: German

Latest episode

13 Oct 2026 · 11 minNew

Ein Monat 20k, der nächste 5k. Ich sag dir, woran das liegt.

Guter Monat, dann liefern, dann leere Pipeline, dann Panik. Luca spricht in dieser Folge direkt mit Agenturinhabern, Beratern und Dienstleistern, die zwischen null und zwei Mitarbeitern hängen und jeden Monat gefühlt von vorne anfangen. Es geht um die Achterbahn, die man „saisonal" nennt, obwohl sie der eigene Kalender ist, um Empfehlungen als Ersatz für Vertrieb, um die erste Einstellung, die das Problem nur teurer macht, und darum, was Skalieren wirklich bedeutet: nicht mehr Kunden, sondern vorher wissen, dass sie kommen. Keine Schritte, keine Checkliste. Real Talk für die Phase, in der…

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6 Oct 2026 · 10 min
Der Tag, an dem ich liefern musste, obwohl nichts mehr ging
Eine kurze, persönliche Folge über einen Tag, an dem alles gleichzeitig zusammenkam und trotzdem ein Termin stand, der sich nicht verschieben ließ. Luca spricht darüber, warum in solchen Momenten kein Motivations-Trick mehr greift, warum dich dann nur noch Struktur trägt, und warum man an solchen Tagen nicht gut sein muss, sondern nur da. Es geht um den Unterschied zwischen Verfassung und Entscheidung, und darum, was sich verändert, wenn man zum ersten Mal beweist, dass das eine nicht über das andere bestimmt. Keine Motivationsrede, eine ehrliche Folge über Funktionieren, wenn es zäh wird.…
29 Sep 2026 · 12 min
Warum Einwandbehandlung Zeitverschwendung ist
Vertriebler stecken mehr Zeit in Einwandbehandlung als in fast jedes andere Thema. Und wer viel davon braucht, hat das Gespräch schon vorher verloren. In dieser Folge geht Luca beide Seiten durch: warum jeder Einwand am Ende nur ein Symptom eines Fehlers aus der Mitte des Gesprächs ist und warum es trotzdem ein Fehler wäre, das Handwerk nicht zu beherrschen. Es geht um den Unterschied zwischen einem guten Konter und der Ruhe, aus der er kommt, um echte gegen unechte Einwände, und um das eigentliche Ziel: die Konter so gut zu können, dass man sie nie einsetzen muss. Abonniere den Podcast,…
22 Sep 2026 · 18 min
Die 4 Einwände, die gar keine Einwände sind
Es gibt vier Sätze, die in fast jedem Verkaufsgespräch fallen und die meisten Verkäufer behandeln sie als Einwand. Genau da geht der Deal kaputt. In dieser Folge zerlegt Luca „zu teuer", „ich muss drüber schlafen", „ich muss das mit meinem Partner besprechen" und „schicken Sie mir mal Unterlagen": was diese Sätze wirklich bedeuten, warum jede Einwandbehandlung an ihnen scheitert, und welche Frage stattdessen funktioniert. Am Ende steht die unbequeme Erkenntnis, dass die meisten Einwände gar nicht am Schluss entstehen, sondern viel früher im Gespräch. Abonniere den Podcast, bewerte ihn &…
15 Sep 2026 · 13 min
Warum deine besten Absichten dein Team kaputtmachen
Eine kurze, persönliche Folge. Luca erzählt von einem Fehler, den er lange nicht gesehen hat: Er hat in Menschen investiert, die den Weg selbst nie gehen wollten und aus der Enttäuschung darüber irgendwann wirklich Druck gemacht, obwohl er dachte, er würde noch fördern. Es geht um den Unterschied zwischen ziehen und drängen, darum, dass man niemanden weiter tragen kann, als er selbst gehen will, und um die Erkenntnis, dass Enttäuschung ein schlechter Führungsmodus ist. Eine Folge über einen eigenen blinden Fleck beim Teamaufbau. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf…
8 Sep 2026 · 13 min
Dein Vertrieb ist genau so gut, wie du es zulässt
Wenn der Vertrieb nicht liefert, suchen die meisten den Fehler im Team: nicht gut genug, nicht hungrig genug, nicht konsequent genug. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass dein Vertrieb fast immer exakt so gut ist, wie du ihn zulässt. Luca spricht darüber, warum dein Team deine gelebten Standards kennt und nicht deine behaupteten, warum alles, was du durchgehen lässt, zum Standard wird, und warum „meine Leute sind das Problem” die bequemste Erklärung von allen ist. Am Ende steht die eigentliche Botschaft: Wenn es an dir liegt, ist das keine Anklage sondern die beste…
1 Sep 2026 · 14 min
Der Irrtum, dass genug Provision jedes Vertriebsproblem löst
Es gibt den Glauben, ein Vertriebsteam steuere sich von selbst, wenn die Provision nur hoch genug ist. In dieser Folge räumt Luca mit diesem Irrtum auf: Provision ist ein Motor, keine Lenkung. Sie erzeugt Bewegung, aber nicht automatisch die richtige. Es geht darum, warum du bekommst, was du belohnst, warum Menschen wegen Geld kommen, aber wegen allem anderen gehen und warum Führung, Kennzahlen und Kultur genau das leisten, was ein Provisionsmodell niemals kann. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass sie ständig am Anreiz schrauben und sich wundern, warum der Tisch…
25 Aug 2026 · 14 min
Warum Onboarding über deine Skalierung entscheidet
Jeder redet über Recruiting, dabei sitzt der eigentliche Engpass woanders: In den ersten Wochen, nachdem jemand schon unterschrieben hat. In dieser Folge geht’s darum, warum ein guter Verkäufer, den du schlecht einarbeitest, schlechte Ergebnisse liefert und du fälschlich glaubst, du hättest den Falschen eingestellt. Luca zeigt, warum die ersten Wochen über Monate entscheiden, warum Onboarding an deiner Person hängen bleibt, solange es nicht dokumentiert ist, und warum die Zeit bis zum ersten Ergebnis die wichtigste Kennzahl beim Teamaufbau ist. Eine Folge für alle, die skalieren wollen und…
18 Aug 2026 · 16 min
Der Unterschied zwischen Vertrieb machen und Vertrieb bauen
Es gibt zwei Jobs, die ständig verwechselt werden: Vertrieb machen und Vertrieb bauen. Die meisten sind gut im ersten und glauben, das qualifiziere sie fürs zweite. In dieser Folge geht’s um den teuersten Denkfehler wachsender Firmen: dass der beste Verkäufer auch das beste System baut. Luca zerlegt, warum dein eigenes Talent die Decke ist, an die dein Umsatz stößt, was ein Vertrieb wirklich zum System macht, und warum der einzige ehrliche Test lautet: Läuft es weiter, wenn du für vier Wochen rausgehst? Eine Folge für Unternehmer und Vertriebsleiter, die spüren, dass alles an ihnen hängt und…
11 Aug 2026 · 20 min
Was Sport mir über Business beigebracht hat
Manche der wichtigsten Business-Lektionen lernt man nicht im Kurs, sondern im Training. Nicht wegen einer Metapher, sondern weil Sport eine Sache tut, die das Business lange verschleiert: Er gibt dir sofortiges, ehrliches Feedback. In dieser Folge geht’s darum, warum Fortschritt unspektakulär ist, warum Konstanz Intensität schlägt, warum Wachstum in der Erholung passiert und nicht unter der Last, und warum jede Abkürzung irgendwann die Rechnung schickt. Am Ende steht der eigentliche Punkt: Disziplin ist kein Themengebiet, sondern ein Charakterzug, den man an einer Stelle aufbaut und der…
4 Aug 2026 · 16 min
Erfolg ist nicht so verdient, wie du denkst
Jeder erzählt seinen Weg rückwärts als Plan. In jeder dieser Geschichten fehlt derselbe Teil: der Zufall. In dieser Folge geht’s um den Faktor, den kaum jemand zugibt weil er den Rest zu relativieren scheint. Luca spricht darüber, warum niemand über Glück redet, was Glück konkret ist, und warum die Rechnung in beide Richtungen geht: Wer seinen Erfolg zu hundert Prozent sich selbst zuschreibt, muss jeden Rückschlag genauso verbuchen. Dazu die praktische Seite: Trefferfläche statt Kontrolle, Zeit im Markt als einziger ehrlicher Glückshebel, und warum man sich so aufstellen sollte, dass ein…
28 Jul 2026 · 13 min
Was sich im Vertrieb wirklich verändert hat
Alle reden davon, dass sich Vertrieb komplett verändert hat. Stimmt nur zur Hälfte. In dieser Folge sortiert Luca nach knapp zehn Jahren im Markt, was sich wirklich verändert hat: Erreichbarkeit, der Informationsstand des Kunden, der Einsatz von KI und was exakt so funktioniert wie am ersten Tag: Menschen kaufen von Menschen, Zuhören schlägt Reden, Konstanz schlägt Talent. Eine ruhige Einordnung ohne Trendgeschrei, mit einer klaren Regel am Ende: Neues übernehmen, wo es Arbeit abnimmt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung,…
21 Jul 2026 · 15 min
Nicht jede "schlechte" Phase ist eine Krise
Es gibt Phasen, in denen du alles richtig machst und trotzdem nichts passiert. In einem Markt, der so tut, als ginge es immer nur nach oben, redet darüber niemand. In dieser Folge geht’s um den Unterschied zwischen Stagnation und Reifung, um die Gefahr des Aktionismus, wenn nichts vorangeht, und um die ehrliche Frage, wann man aussitzen und wann man korrigieren sollte. Luca spricht darüber, warum ruhige Phasen oft die einzigen sind, in denen man wirklich denken kann, und warum die eigene Identität niemals an der Umsatzkurve hängen darf. Eine ruhige Folge für alle, die gerade nicht vorwärts…
14 Jul 2026 · 14 min
Wie du Grenzen setzt, ohne hart zu wirken
Die meisten haben Angst, dass klare Grenzen sie kalt aussehen lassen. In Wahrheit ist das Gegenteil der Fall: Keine Grenzen zu haben ist das, was dich klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum eine Grenze kein Angriff ist, sondern Klarheit, warum nicht die Grenze hart wirkt, sondern die Art, wie du sie setzt, und warum Menschen Grenzen mehr respektieren als ständige Gefälligkeit. Luca spricht über Selbstrespekt, die Angst vor Ablehnung und warum Klarheit am Ende die freundlichste Form der Kommunikation ist. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich zu verbiegen, um gemocht zu…
7 Jul 2026 · 12 min
Warum Follow-up mehr Deals macht als jedes Verkaufsskript
Die meisten Vertriebler verlieren ihre Deals nicht im Gespräch, sondern danach in der Stille, in der niemand nachfasst. In dieser Folge geht’s um den am meisten unterschätzten Teil im Vertrieb: das Follow-up. Luca spricht darüber, warum die meisten Deals nicht am Nein sterben, sondern am Schweigen, warum konsequentes Nachfassen besseres Verkaufen schlägt, und warum jedes Follow-up einen Grund braucht statt eines belanglosen „ich wollte nur nachhaken”. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, hart erarbeitete Leads einfach liegen zu lassen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge…
30 Jun 2026 · 13 min
Dein größter Konkurrent ist deine eigene Bequemlichkeit
Die meisten suchen die Schuld draußen: der Markt, die Konkurrenz, die Umstände. Die unbequeme Wahrheit ist eine andere. Dein größter Gegner sitzt in dir und gewinnt jedes Mal, wenn du dich fürs Bequeme entscheidest. In dieser Folge geht’s darum, warum Bequemlichkeit sich als Vernunft tarnt, warum die gefährlichste Phase nicht die Krise ist, sondern das Plateau und warum niemand dir deinen Platz nimmt. Luca spricht Klartext über Komfort, Disziplin und den täglichen Kampf, den die meisten nicht mal als Kampf erkennen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr…
23 Jun 2026 · 13 min
Wie du Ruhe ausstrahlst und kompetenter wirkst
Die meisten verwechseln Lautstärke mit Stärke und merken nicht, dass genau das sie klein macht. In dieser Folge geht’s darum, warum Ruhe keine Schwäche ist, sondern die stärkste Position im Raum. Luca spricht darüber, warum der Drang, sich zu beweisen, immer aus Unsicherheit kommt, warum in jeder Verhandlung der gewinnt, der es sich leisten kann zu warten, und warum echte Präsenz teuer ist, während Lautstärke billig bleibt. Eine Folge über Souveränität, Selbstkenntnis und die Form von Stärke, die andere am meisten respektieren. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf…
16 Jun 2026 · 15 min
Wer ständig motiviert werden muss, gehört nicht in den Vertrieb
In keinem Beruf wird so viel über Motivation geredet wie im Vertrieb. Und in keinem Beruf wird sie so überschätzt. In dieser Folge geht’s um die unbequeme Wahrheit, dass Vertriebler, die ständig motiviert werden müssen, strukturell schon verloren haben. Luca spricht darüber, warum Motivation ein Hilfsmittel ist und keine Voraussetzung, warum Motivationsprobleme in Wahrheit fast immer Besetzungsprobleme sind, und warum Selbstführung der einzige Filter ist, der zählt. Eine Folge für Unternehmer, die genug davon haben, ihr Team anzuschieben und für Vertriebler, die ehrlich wissen wollen, woran…
9 Jun 2026 · 11 min
Wie du Entscheidungen triffst, ohne später zu zweifeln
Nicht die Entscheidung selbst raubt dir Energie sondern was du danach mit ihr machst! In dieser Folge geht’s darum, warum die meisten ihre Entscheidungen größer machen, als sie sind, warum Zweifel oft Aufschub im Anzug ist, und warum eine schlechte Entscheidung, konsequent durchgezogen, jede gute Entscheidung schlägt, die halb umgesetzt wird. Luca spricht über Klarheit, Selbstvertrauen und den Unterschied zwischen ehrlichem Korrigieren und destruktivem Zweifeln. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich selbst im Weg zu stehen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf…
2 Jun 2026 · 15 min
Wie du mehr verdienst, ohne mehr zu arbeiten
Die meisten denken, mehr Geld bedeutet mehr Arbeit. Stimmt nicht. In dieser Folge geht’s darum, wie du dein Einkommen vom Aufwand, durch Hebel, Position und ein anderes Denken, trennst. Luca spricht über den Unterschied zwischen Aufwand und Wert, warum Top-Verdiener oft weniger arbeiten als der Durchschnitt, und warum „ich kann das schneller selbst” der teuerste Satz im Unternehmertum ist. Eine Folge für alle, die spüren, dass sie an einer Decke arbeiten und ahnen, dass mehr Stunden nicht die Lösung sind. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights…
26 May 2026 · 16 min
Wie du High-Ticket Deals abschließt, ohne Druck zu machen
Wer beim Closing drücken muss, hat schon vorher verloren. In dieser Folge geht’s darum, wie du hochpreisige Deals abschließt, ohne Druck aufzubauen, ohne zu drängen, ohne zu betteln. Luca erklärt, warum Druck immer ein Zeichen für Fehler im Gespräch davor ist, warum High-Ticket-Kunden keine Lösung, sondern Sicherheit kaufen, und warum die stärkste Verhandlungsposition die ist, in der du den Deal gar nicht brauchst. Eine Folge über Ruhe, Souveränität und die unbequeme Wahrheit, dass der beste Abschluss kein Moment ist sondern eine Konsequenz. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge…
19 May 2026 · 13 min
Warum Klarheit im Vertrieb mehr Geld bringt als jedes Skript
Viele Vertriebsteams investieren unzählige Stunden in Skripte, Formulierungen und Gesprächsleitfäden und wundern sich trotzdem über stagnierende Abschlüsse. Der wahre Hebel liegt nicht in besseren Worten, sondern in Klarheit. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast erklärt Luca Martin, warum Klarheit im Vertrieb mehr Umsatz bringt als jedes Skript und weshalb fehlende Struktur, unklare Prozesse und mangelnde Entscheidungsführung echte Wachstumsbremsen sind. Du erfährst: • Warum Skripte oft Sicherheit vortäuschen, aber keine Abschlüsse bringen • Was Klarheit im Vertrieb…
12 May 2026 · 14 min
Warum du nur dann lieferst, wenn du Bock hast
Die meisten arbeiten dann, wenn sie motiviert sind. Und genau das ist das Problem. In dieser Folge geht es um: * Warum Motivation kein verlässlicher Faktor ist * Wieso dein Output aktuell von deiner Stimmung abhängt * Der entscheidende Unterschied zwischen Durchschnitt und Top-Performern * Warum Umsetzung nichts mit „Bock haben“ zu tun hat Eine ehrliche, direkte Folge über Disziplin, Umsetzung und das, was wirklich den Unterschied macht. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme.…
5 May 2026 · 14 min
Ein gutes Angebot bedeutet nicht automatisch gute Umsätze
Viele Unternehmer glauben, dass ihr Angebot das Problem ist, wenn der Umsatz stagniert. Also wird neu positioniert, neu gebaut und neu gedacht. Doch in vielen Fällen liegt das Problem gar nicht im Angebot sondern im Vertrieb. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Angebote selten der wahre Engpass sind und weshalb fehlende Vertriebsstruktur, unklare Kommunikation und mangelnde Marktnähe häufig die eigentlichen Wachstumsbremsen darstellen. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebler, die verstehen wollen, warum ein gutes Angebot allein noch…
28 Apr 2026 · 15 min
Warum die meisten Menschen ihr Potenzial nie ausschöpfen
Viele Menschen haben Talent, Möglichkeiten und Chancen, aber nur wenige schöpfen ihr Potenzial wirklich aus. Woran liegt das? In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Komfort, Angst vor Verantwortung, Selbstzweifel und fehlende Konsequenz oft die größten Wachstumsbremsen sind. Eine Folge für Unternehmer und Vertriebler, die verstehen wollen, warum Entwicklung selten am Können scheitert sondern an der Bereitschaft, mehr Verantwortung zu übernehmen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um…
21 Apr 2026 · 12 min
Warum dein Leben das Ergebnis deiner Entscheidungen ist
Viele Menschen sprechen über Ziele und Wünsche, doch am Ende formen Entscheidungen unser Leben. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Entscheidungen den größten Einfluss auf Entwicklung, Erfolg und Richtung haben und weshalb auch Nicht-Entscheidungen immer Konsequenzen haben. Eine Folge über Verantwortung, Klarheit und die Bereitschaft, den eigenen Weg bewusst zu gestalten. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf Instagram für mehr Insights rund um Skalierung, Struktur und den Aufbau echter Wachstumssysteme. Folge mir auf…
14 Apr 2026 · 16 min
Warum Wachstum manchmal bedeutet, Menschen hinter dir zu lassen
Wachstum wird oft positiv dargestellt. Mehr Erfolg, mehr Möglichkeiten, mehr Fortschritt. Doch was selten ausgesprochen wird: Entwicklung verändert Beziehungen. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Wachstum Dynamiken verschiebt, warum nicht jeder die gleiche Geschwindigkeit hat und weshalb Abgrenzung manchmal ein natürlicher Teil von Entwicklung ist. Eine reflektierte Folge für Unternehmer und Vertriebler, die verstehen wollen, dass Fortschritt nicht immer bequem aber notwenig ist. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf…
7 Apr 2026 · 13 min
Warum du weniger willst, als eigentlich möglich ist
Viele Menschen glauben, sie würden ihr volles Potenzial ausschöpfen. Doch oft liegt die wahre Grenze nicht im Können sondern im Anspruch. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum wir uns selbst limitieren, warum größere Ambitionen auch größere Verantwortung bedeuten und weshalb Komfort häufig die unsichtbare Wachstumsbremse ist. Eine reflektierte Folge für Unternehmer und Vertriebler, die sich ehrlich fragen wollen, ob sie wirklich alles wollen oder nur das, was sich sicher anfühlt. Abonniere den Podcast, bewerte ihn & folge luca.mrtin auf…
31 Mar 2026 · 15 min
Warum sich manche Menschen schneller entwickeln als andere
Warum entwickeln sich manche Menschen im Business rasant weiter, während andere trotz Wissen, Erfahrung und Möglichkeiten stagnieren? In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin über die wahren Mechanismen von Entwicklung. Es geht nicht um Talent oder Glück, sondern um Verantwortung, Lernfähigkeit, Ego und konsequente Umsetzung. Du erfährst: • Warum Wachstum immer mit Eigenverantwortung beginnt • Weshalb Lernfähigkeit wichtiger ist als Erfahrung • Wie Ego echte Entwicklung blockiert • Warum Umsetzung Geschwindigkeit erzeugt • Und weshalb viele Menschen…
24 Mar 2026 · 16 min
Der Erfolg deines Unternehmens ist kein Zufall, sondern ein Spiegel von Dir!
Viele Unternehmer suchen die Ursachen für Herausforderungen im Markt, im Team oder in der Strategie. Doch oft ist das Unternehmen kein Zufall, sondern ein Spiegel der eigenen Entscheidungen, Standards und Haltung. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast spricht Luca Martin darüber, warum Teamprobleme häufig Führungsprobleme sind, warum Umsatz ein Ergebnis von Klarheit ist und weshalb echte Veränderung immer bei dir selbst beginnt. Eine ruhige, aber klare Folge über Verantwortung, Reife und die Fähigkeit, sich selbst ehrlich zu hinterfragen. Abonniere den Podcast, bewerte ihn &…

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Publisher: Luca Martin
Language: German Deutsch
Category: Business
New episodes: Weekly
Typical length: 14 min
Latest episode: 13 Oct 2026
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