6 Oct 2026 · 50 min
vol478.客户跟你聊完焦虑缓解了,你的收入却越来越少,焦虑不会消失,只会转移
“你不想赚钱,你的客户也感受得到。他们哪怕想找你付钱,但觉得反正你也不需要,那还是找别人吧。” “销售的欲望大于一切销售的技巧。如果你家真的着火了,你还会躺在沙发上不动吗?” “你跟我聊,我焦虑缓解了;我跟你聊,焦虑反而放大了——这就是成交和免费工作的区别。”那个老客户在群里待了七年、还主动帮她拉人的心理咨询师,为什么一年只成交了3个长程客户? 本期播客,当小时连线心理咨询师私教学员蔡老师。她内容能力行业前10%,直播做了七八十场,1780个微信好友,50个人问价、30个成交——但做咨询快一年,长程客户只有3个。当小时让她现场演了一遍客户问价,一开口就喊停:“你根本没有关心我是谁,你只想着收费。”两个人聊透了:为什么内容好却收不到钱?挖需求到底怎么挖?客户说“我考虑一下”怎么接?怎么把没成交的聊天记录变成你自己的销售SOP?如果你也是内容做的不错、但就是收不到钱的人,这期全是干货,建议听到最后。 �本期播客你将会听到: 04:17 “你想听温柔的还是犀利的?”“犀利。”——“我说你不想赚钱,姐姐” 07:10 她说了“干净”两个字,当小时立刻抓住——这是她和金钱关系的核心卡点 12:39 50个人问价,30个成交,只有3个转长程——主动销售的几乎为零 13:17 60%时间做内容,10%做销售——你把赚钱的漏斗堵在了中间 15:15…






