Podcast · Business

Senta a Púa - Vendas na Prática

by Everson Corrêa · Portuguese · Business

Produzido por Everson Corrêa, profissional de vendas com + 12 anos dedicados a área comercial. Por aqui você terá desde dicas de técnicas de vendas até estratégias que poderão ajudar no seu dia a dia. Com 3 episódios por semana, o Senta a Púa terá pílulas de informações, dicas para uso na prátic

New episodes: Weekly
Typical length: 10 min
Latest: 25 Jan 2022
Language: Portuguese

Latest episode

25 Jan 2022 · 8 min

PROSPECÇÃO de Clientes!! Como criar a melhor estratégia de prospecção para captar novos clientes

Captar novos clientes é a chave para que o seu negócio tenha mais relevância e você ganhe mais dinheiro. Para ganhar velocidade na prospecção é necessário que se desenhe uma estratégia eficiente entre quantidade de prospecções e ligações e o tempo que deve ser investido na preparação. Para agilizar a pesquisa, ter um nicho vai te ajudar a ganhar velocidade, assim como ter um script bem desenhado.

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S3 · E2 · 18 Jan 2022 · 14 min
Como montar um SCRIPT ideal para a sua PROSPECÇÃO e agendar mais REUNIÕES
Como automatizar e ganhar velocidade nas suas prospecções, além de melhorar a sua taixa de conversão de ligações (cold call) para reuniões agendadas? O segredo está em como montar um script para prospectar. Pode parecer simples, mas criar um script para a sua prospecção vai te ajudar a ganhar velocidade das suas ligações. Vou compartilhar com você a metodologia AIDA voltada para prospecção.
S3 · E1 · 11 Jan 2022 · 9 min
3 passos para gerar mais leads com prospecção
A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente. Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo. Vou compartilhar 3 passos para ter mais sucesso nas suas prospecções
26 Oct 2021 · 11 min
Prospecção de vendas! Como gerar valor nas suas ligações de prospecção
A prospecção de cliente é um grande desafio para o profissional de vendas e por isso saber gerar valor é muito importante para não ser apenas mais uma ligação vazia que vai incomodar seu potencial cliente. Para já te deixar tranquilo eu vou ser honesto. Prospectar não é fácil e interromper a rotina do seu prospect vai gerar algum grau de incomodo. O objetivo do vendedor é conseguir gerar valor durante os 2, 3 minutos do cold call e para isso você vai seguir algumas dicas que vão te ajudar a conquistar a atenção do cliente e te ajudar a agendar mais reuniões e vender mais.
12 Oct 2021 · 10 min
Como gerar mais leads e melhorar seu funil de vendas
Para vender mais, o vendedor precisa gerar mais oportunidades de negócio. Na teoria do funil de vendas fica claro que para vender mais e fechar mais negócios o vendedor precisa aumentar a geração de leads para que ele consiga mais oportunidades e seja possível fechar mais negócios. Eu diria que existem 3 formas de gerar mais leads: Propaganda ou estratégias de conteúdo que aumentaram a captação inbound; Prospecção; Indicação No episódio de hoje, vou falar especificamente de como conseguir indicações dos seus clientes e quais estratégias que eu utilizo para aumentar a minha geração de leads e…
S2 · E13 · 5 Oct 2021 · 11 min
O que fazer depois que apresentar o preço para o cliente
Como apresentar o preço para o cliente é um dos maiores desafios para o vendedor. Na negociação, por mais que você tenha qualificado bem o cliente, tenha feito uma excelente proposta de valor, apresentar o preço é um grande desafio. Dessa forma, saber como apresentar o preço para o cliente e, principalmente o que fazer ou não, logo após a apresentação da proposta será fundamental para aumentar os seus resultados. No episódio de hoje vou te dar algumas dicas do que fazer na apresentação de preço.
S2 · E12 · 30 Sep 2021 · 4 min
O que você precisa FAZER para VENDER MAIS
O que você precisa para vender mais? POde parecer muito difícil, mas a realidade é que para um vendedor ou um empreendedor vender mais são poucos os passos para se ter sucesso. Vou compartilhar com vocês 2 conselhos simples que vão impulsionar as suas vendas e te levar para o topo. 1º venda o que o cliente quer e precisa. Você não está em vendas para inventar a roda, mas para servir e levar a melhor solução para o cliente 2º ouça. Vendedor não precisa falar muito. O que importa é ouvir o que o cliente precisa para entender bem a necessidade e então fechar a venda Aproveite e veja o vídeo…
S2 · E11 · 28 Sep 2021 · 12 min
O que você precisa saber para vender para GRANDES EMPRESAS
Como vender para empresas de grande porte. Como aumentar suas vendas B2B para empresas de médio e grande porte. A venda B2B é mais complexa, especialmente se você vende solução e serviços por isso vou te mostrar o que você precisa para se preparar para fechar negócios com grandes empresas. O desafio normalmente é maior do que uma venda para empresas de pequeno porte ou empresas com donos, então eu separei por capítulos para te ajudar a navegar no conteúdo 0:00 O pequeno empresário consegue vender para grandes empresas? Quando você é um pequeno empresário pode parecer difícil vender para…
S2 · E10 · 23 Sep 2021 · 8 min
O que você precisa para fazer uma APRESENTAÇÃO de VENDAS incrível
Uma apresentação de vendas incrível depende de alguns passos simples para ser executada. O vendedor imagina que para uma apresentação de vendas perfeita é necessário uma super oratória, várias técnincas de apresnetação quando na verdade o básico funciona muito bem. Então eu preparei 3 passos simples para que a sua apresentação seja incrível. Entender o cliente é a chave do sucesso lembre-se que entender o que o cliente quer ouvir vai te ajudar a ser preciso na sua apresentação, então, o mais importante da apresentação de vendas é uma qualificação incrível Fale com o público e peça feedback…
S2 · E9 · 21 Sep 2021 · 11 min
O que é o Processo de vendas B2B? | Entenda como vender para empresas!
Entenda qual o processo de vendas B2B. Nesse episódio eu vou te contar como é o processo de vendas para empresas e quais são os passos que você deve seguir para conseguir ter sucesso em vendas B2B. Eu separei em 4 passos importantes para entender como é o processo de abordagem e preparação para uma reunião em que a venda será para uma empresa. Aproveita para compartilhar esse vídeo com o seu time de vendas #processodevendas #vendasb2b #vendasconsultivas ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de…
S2 · E8 · 16 Sep 2021 · 12 min
Por que o cliente diz que Ta Caro | Conhecendo a MOTIVAÇÃO do cliente para dizer que "ta caro"
São 4 motivos principais que fazem o cliente responder que está caro. Entender os motivos da objeção do cliente é a chave para conseguir contornar a objeção com qualidade, mostrar valor e conseguir fechar a venda. De maneira geral são 4 os motivos para o cliente dizer que está caro: Barganha de preços, falta de orçamento, concorrência e não viu valor na sua solução. Entender o motivo vai te ajudar a prepapar a melhor estratégia para vencer a objeção e vender muito mais. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com…
S2 · E7 · 14 Sep 2021 · 7 min
O que fazer quando o cliente diz: "TA CARO" | Como responder CLIENTES - OBJEÇÃO DE VENDAS
O que fazer quando o cliente responde a sua proposta com "TA CARO". Essa é a objeção mais comum em vendas e é importante que o vendedor saiba como reagir com inteligência, pois uma objeção sempre esconde uma motivação. Para Conseguir contornar a objeção TA CARO, o vendedor precisa descobrir o motivo real. E nesse vídeo eu compartilhar com você 2 estratégias infalíveis para entender a motivação, contornar a objeção e vender muito mais. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas.…
S2 · E6 · 9 Sep 2021 · 14 min
O MBA da PUCRS online VALE A PENA? | Eu devo investir meu dinheiro no MBA da PUC RS online?
Escolher um MBA é uma decisão muito difícil. Envolve tempo e dinheiro. Se você quer aproveitar o desconto de até 12% me chame no linkedin: https://www.linkedin.com/in/eversoncorrea/ Eu me formei em agosto de 2021 no MBA de Vendas, negociação e resultados em alta performance na PUCRS online. Com a minha experiência, eu analisei plataforma, conteúdo, professores, duração das aulas, qualidade do material e trago a minha opinião se eu acho que vale a pena o investimento neste MBA. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor…
S2 · E5 · 7 Sep 2021 · 8 min
PERSUADIR o cliente é fundamental para vender mais | Prove que você é o melhor
Em vendas, todas as armas disponíveis para o vendedor devem ser usadas apropriadamente. Os gatilhos mentais são fundamentais para vender mais e vencer em vendas. O gatilho da Prova é muito importante, pois é com ele que você irá convencer seu cliente que você é o melhor. Prova associado a prova social são ferramentas muito importantes para vender muito mais, bater as metas e colocar dinheiro no bolso ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de…
S2 · E4 · 2 Sep 2021 · 7 min
Influencie e engaje seu cliente para conseguir o SIM | 3,5 técnicas de PERSUASÃO
Conseguir o sim do cliente é a principal tarefa do vendedor. Vendas é conseguir influenciar as pessoas e persuadi-las para conseguir o sim e concretizar a venda. É muito importante saber fazer perguntas, mapear bem o cliente, conhecer o produto, saber fazer uma boa apresentação. Tudo isso é fundamental para evoluir em vendas, porém não é o suficiente para influenciar o seu cliente a dizer o tão desejado sim. No episódio de hoje vou compartilhar 3,5 técnicas de persuasão para influenciar o sseu cliente, acelerar as suas vendas e bater suas metas. .…
S2 · E3 · 31 Aug 2021 · 17 min
3,5 segredos para VENCER a CONCORRÊNCIA, mesmo que você seja mais caro | Aprenda a gerar VALOR
Conheça os 3,5 segredos que vão te ajudar a mapear e sondar melhor o seu cliente para que você possa negociar melhor e, então, vencer a concorrência. Eu trabalho com vendas há mais de 12 anos e sei que é comum que o cliente te compare com outros concorrentes e mande aquela frase: "ta caro". Eu utilizo 3,5 segredos que me ajudam a aumentar a percepção de valor do meu serviço/produto para que o cliente se sinta mais confortável para dizer sim, sem chorar pelo preço. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12…
S2 · E2 · 26 Aug 2021 · 11 min
Perguntas PODEROSAS que vão te ajudar a entender a necessidade do cliente para VENDER muito mais
O profissional de vendas é desafiado, diariamente, a conseguir o máximo de informações do prospect, antes de fazer oferta, afinal, só é possível mostrar valor quando se entende e conhece as necessidades do seu cliente. Porém, tão comum quanto a necessidade de formular perguntas é a dificuldade de encontrar a pergunta certa. Então, eu fiz este vídeo em que eu compartilho 3,5 perguntas poderosas que vão te ajudar a entender melhor o que o cliente precisa e vender muito mais ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial…
S2 · E1 · 24 Aug 2021 · 9 min
Vendedor CHATO perde clientes | 4,5 para não ser um CHATO e vender mais
O maior desafio para o vendedor é o de fazer o seu trabalho, vender mais sem ser percebido como chato, pelo cliente. Se o cliente acreditar que vendedor só quer vender, esta pode ser a chave para perder a vendas. Agora você deve estar pensando: “Everson, como eu vou vender mais sem encher o saco do meu cliente? Pode parecer difícil, mas a realidade é que vendas é um processo e se você seguir estas 4,5 dicas que eu vou te dar, o sucesso é garantido. Coloque em prática as dicas do vídeo e me conta o que você achou ________________________________________________________________ QUEM SOU EU?…
S1 · E59 · 5 Aug 2021 · 10 min
4,5 passos para ter sucesso com prospecção
Todo vendedor precisa prospectar mais para entregar mais resultado e vender mais. Hoje vou te mostrar os 4,5 passos para ter sucesso com as suas prospecções
S1 · E58 · 4 Aug 2021 · 7 min
Entre na cabeça do seu cliente para vender mais | Gatilho mental - Autoridade
A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas. No episódio de hoje você vai aprender sobre como a autoridade é um poderoso gatilho que vai te ajudar a influenciar a decisão do seu cliente. A autoridade vai te ajudar a vender mais e mais rápido. Você pode usar a autoridade para escrever seu email marketing (email mkt) e atrair o seu público-alvo. _____________________ UEM SOU EU? Gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em…
S1 · E57 · 3 Aug 2021 · 11 min
PERGUNTAS QUE TE AJUDAM A VENDER | DICAS PARA ENTENDER MELHOR AS NECESSIDADES DO CLIENTE
A qualidade da negociação depende da qualidade da conversa. A qualidade da conversa, depende da qualidade das suas perguntas. A qualidade das suas perguntas depende da qualidade da sua preparação. No episódio de hoje vou compartilhar algumas dicas de perguntas abertas para explorar melhor as necessidades do seu cliente e vender mais. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma…
S1 · E56 · 29 Jul 2021 · 8 min
VOCÊ TEM 30 SEGUNDOS PARA CONSEGUIR MINHA ATENÇÃO | ELEVATOR PITCH
Vamos falar sobre Elevator Pitch! Elevator Pitch: metodologia para vender seu produto/ideia/serviço/empresa em no máximo 30 segundos. O objetivo é de conseguir a atenção do seu cliente para que ele veja valor na reunião/encontro que está acontecendo. Em tempos de comunicação acelerada, todos nós precisamos saber como resumir ideias e instigar nosso público alvo! Sempre estamos algo! Porém, para que alguém compre que estamos vendendo é importante capturar a atenção logo nos primeiros 30 segundos. #elevatorpitch #vendaem30segundos #vendasb2b…
S1 · E55 · 28 Jul 2021 · 9 min
4,5 MITOS SOBRE VENDAS
⚠️ Os MITOS DO VENDEDOR podem nos deixar muito confusos na hora de tomar uma decisão sobre seguir ou não carreira em vendas 🤔 Essa dúvida tá te tirando o sono? Então dá play nesse vídeo onde eu respondi uma pergunta que pode mudar a vida de muita gente: “Será que vale a pena ser vendedor? #mitosvendas #vendedor #verdadessobrevendas ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma…
S1 · E54 · 27 Jul 2021 · 8 min
O QUE UM ATLETA OLÍMPICO PODE ENSINAR SOBRE ALTA PERFORMANCE | VENDAS EM ALTA PERFORMANCE
Se fala muito sobre alta performance, mas é difícil encontrar modelos replicáveis. Porém, atletas são grandes modelos de performance e é neles que eu me espelho quando penso em desenvolver equipes que seja campeãs em vendas. A chave para vender mais, bater meta e ser o número da companhia é o treinamento. Quanto mais se sua no treinamento, menos se sangra do ambiente de batalha, por isso você pode perceber que atletas medalha de ouro vivem o esporte 24h por dia, 7 dias por semana. E é essa a mentalidade do vendedor vencedor. ________________________________________________________________…
S1 · E53 · 22 Jul 2021 · 14 min
PROSPECTANDO NO LINKEDIN
A Prospecção é uma das batalhas mais difíceis para o vendedor B2B. Por issoo Linkedin é uma ferramenta tão poderosa. O LinkedIn é uma rede social profissional que vai além de ser um portal para compartilhar currículos, mas num lugar para encontrar e engajar pessoas. Na última semana fiz um treinamento com a Michelle Lima e, então, decidi compartilhar com um pouco sobre o que eu aprendi. Para você seguir: Meu LinkedIn - https://br.linkedin.com/in/eversoncorrea LinkedIn da Michelle - https://br.linkedin.com/in/michelle-lima-mkt ________________________________________________________________…
S1 · E52 · 21 Jul 2021 · 8 min
ENTENDA B2B E B2C
Há 2 tipos de clientes: B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer). Cada um destes estilos de vendas possuem abordagens linguísticas diferentes. No episódio de hoje você vai entender a diferença entre os modelos e, especialmente, a diferença da abordagem que o vendedor precisar ter para ter mais sucesso. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha…
S1 · E51 · 20 Jul 2021 · 10 min
Entre na cabeça do seu cliente para vender mais | Gatilho mental - Prova Social
A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas. No episódio de hoje você vai aprender sobre como a prova social é um poderoso gatilho que vai te ajudar a validar a decisão do seu cliente A prova social vai te ajudar a vender mais e mais rápido. Você pode usar a prova social para mostrar para o seu cliente que outras pessoas estão escolhendo o seu produto/serviço e facilitar a decisão de compra.…
S1 · E50 · 15 Jul 2021 · 14 min
Você treme de medo de falar em público? Tenha coragem instantânea com essas dicas
Você vai encontrar tudo que eu produzo aqui: https://linklist.bio/SentaaPua Você já se pegou morrendo de medo de falar em público? A oratória não é um dom para você? Já perdeu alguma oportunidade de emprego em função da timidez? Nesse vídeo vou compartilhar alguns hacks que vão te trazer coragem instantânea e vão te ajudar a vencer os medos e desafios de falar em público. Você poderá usar esses hacks para entrevistas online ou para entrevistas presenciais. Suas reuniões ficarão muito melhores. E o melhor, as dicas não são minhas. São da Amy Cuddy, psicóloga renomada que trabalha em Harvard e…
S1 · E49 · 14 Jul 2021 · 12 min
Como descobrir os segredos que o cliente não quer te contar e vender MUITO MAIS - vendas consultivas
Vender é antes de tudo descobrir a motivação do cliente. O maior erro do vendedor é tentar vender o produto sem descobrir a motivação que gerou o lead. É muito comum que o profissional de vendas b2b foque nas ferramentas/funcionalidades do produto ou do serviço sem antes entender o que gera valor para o cliente. Valor só pode ser percebido quando se entende a motivação que gerou a disposição para compra do cliente. Para entender a motivação e persuadir seu cliente é importante mapear a oportunidade, entender a necessidade do consumidor para então falar sobre as funcionalidades do seu produto…
S1 · E48 · 13 Jul 2021 · 9 min
Entre na cabeça do seu cliente para vender mais | Gatilho mental - Autoridade
A persuasão é uma das armas mais poderosas que o vendedor ou vendedora pode ter em uma negociação. Conhecer os gatilhos mentais para vendas são parte fundamental para o sucesso em vendas. No episódio de hoje você vai aprender sobre como a autoridade é um poderoso gatilho que vai te ajudar a influenciar a decisão do seu cliente. A autoridade vai te ajudar a vender mais e mais rápido. Você pode usar a autoridade para escrever seu email marketing (email mkt) e atrair o seu público-alvo. ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Gestor comercial com +12 anos…

About Senta a Púa - Vendas na Prática

Senta a Púa - Vendas na Prática is a Portuguese business podcast from Everson Corrêa. Melo plays each episode straight from the publisher's own feed — no ads added, no account needed — and remembers where you stopped, in this browser only.

Publisher: Everson Corrêa
Language: Portuguese Português
Category: Business
New episodes: Weekly
Typical length: 10 min
Latest episode: 25 Jan 2022
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