A estratégia é algo invisível. Você vê algum movimento e sabe que ela está por ali. Mas a boa notícia é que dá para aprender a enxergar isso cada vez melhor e melhor. Por aqui, nós da Sandbox Escola de Estratégia e Sinapses vamos ativar nossas sinapses para entendemos onde estão as estratégias por t
A metáfora do jogo é uma das mais úteis para pensar estratégia porque captura sua essência: a competição entre diferentes atores em busca de seus objetivos. Mas essa imagem tem limites, porque negócios não são exatamente um jogo convencional. Nesse episódio, exploramos as diferenças fundamentais que nos ajudam a entender melhor a disciplina. Antes, a conversa é sobre o agravamento da crise na Nike, que deixa pela primeira vez em 18 anos o S&P100. DICAS E REFERÊNCIAS Masterclass | Posicionamento para construção de marcas aspiracionais Matéria | Nike exits the S&P 100 after 18 years and a $200…
O professor Roger Martin defende que Marketing e Estratégia, embora tenham nascido como disciplinas distintas, convergiram até se tornarem praticamente indistinguíveis. Nesse episódio, discutimos essa provocação e como entender consumidores, concorrentes e a própria empresa se tornou parte de um mesmo problema: escolher onde jogar, como criar valor e como construir vantagem competitiva. Antes, falamos do IPO da Shein em Hong Kong e o que a forte redução de seu valuation revela sobre o momento da empresa. DICAS E REFERÊNCIAS Sprint | Comms Planning e Estratégia de Campanha Matéria |…
Encerrando a nossa cobertura do Festival de Cannes de 2026, abordaremos o The Creator Effectiveness Playbook, estudo de WPP Media, System1 e TikTok sobre o que realmente torna campanhas com creators eficazes na construção de marcas. Vamos discutir por que métricas como engajamento explicam tão pouco os resultados, o peso da qualidade criativa, do Brand Fit e do reconhecimento dos creators e o que essas evidências podem ensinar sobre estratégia. Antes disso, Daniel De Tomazo e Felipe Senise conversam sobre o setor bancário brasileiro após a temporada de resultados do terceiro trimestre, com…
Seguindo na nossa cobertura do Festival de Cannes de 2026, abordaremos um dos painéis mais discutidos dessa edição, entre Byron Sharp e Mark Ritson, sobre o que eles conseguem concordar em termos de Marketing Science. Vamos fazer isso usando uma terceira perspectiva, de Andrew Tindall, da System1, com ponderações importantes que vão ao encontro das análises dos sócios da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise. Antes disso, os dois conversam sobre os últimos balanços das big techs e como eles têm sido completamente marcado pelos investimentos em AI, sob os olhares desconfiados do mercado…
Creative Effectiveness é a categoria de Cannes Lions cuja razão de existir é demonstrar que criatividade gera resultado: é o lugar em que a indústria da comunicação, em tese, abandona o aplauso apenas da criatividade e se compromete com as evidências da sua efetividade. Nesse episódio do Sinapses, Felipe Senise e Rafael Prieto analisam os textos da inscrição de alguns cases premiados na categoria neste ano (e um shortlist). A ideia é extrair aprendizados sobre pensamento estratégico e mensuração de resultados, a partir da maneira como cada case articula seu raciocínio. Antes, o papo é sobre…
Nas últimas décadas, observamos a incorporação de métodos bastante distintos de resolução de problemas por parte das empresas. Nesse episódio, vamos explorar três deles: estratégia, design e engenharia. Cada uma parte de perguntas de lugares distintos, trabalha com tipos diversos de conhecimento e produz, claro, resultados de natureza diferente. Antes, falamos da guerra por audiência na Copa do Mundo e o estrago que a CazéTV está fazendo na Globo. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Calendário 2o Semestre Matéria | “Globo” tem menor audiência em jogo da seleção na Copa de sua história Matéria |…
Chegou a Copa do Mundo e o assunto aqui no Sinapses não poderia ser outro. Para entrar no clima, a dupla de fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, pegaram um ranking de anúncios de Copa da System1 como gancho para debater estratégia de uma série de empresas. E para esquentar, falamos sobre o recorde de faturamento da CFB com patrocínios e o que isso significa tanto para ela quanto para as marcas. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Free Trial Matéria | Desconfiança e indiferença dominam sentimento com a Seleção, aponta Atlas Matéria | Quanto a CBF vai faturar com a Copa do Mundo…
Nesse episódio o papo é sobre intencionalidade. Mas, calma, não estamos atacando de coaches. A ideia é exatamente o contrário: recuperar o significado mais profundo dessa ideia e entender o tamanho da diferença que ela faz para o desenvolvimento do pensamento estratégico. Antes, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise conversam sobre o lançamento do primeiro carro 100% elétrico da Ferrari e a sua repercussão inicial no mercado. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Masterclasses Matéria | ‘The market has spoken’: Ferrari shares fall after carmaker unveils first fully electric…
Nesse episódio voltamos ao tema de Storytelling, dessa vez de maneira mais analítica, relembrando o que é bom nessa linguagem, bem como as sombras do se mau uso no contexto do trabalho de estratégia. Antes, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise conversam sobre o mercado de academias, frente aos resultados recentes da Smart Fit, que o BTG classificou como caso raro de crescimento na América Latina. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Story Lab Matéria | Smart Fit (SMFT3) dispara e BTG vê rara história de crescimento na América Latina Matéria | Wellhub versus TotalPass, os…
Inspirados no estudo “Future of Strategy”, que o WARC conduz há tantos anos, resolvemos aqui na Sandbox fazer um capítulo brasileiro da pesquisa, com apoio da AlmapBBDO e do Grupo de Planejamento. E nesse episódio do Sinapses convidados Yudi Nakaoka, que conduziu o estudo, para debater conosco os resultados, interpretações e perspectivas sobre o estado da disciplina. Antes, batemos um papo sobre o processo de sucessão da Apple e o que isso significa para o futuro de uma das maiores empresas do mundo. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Story Lab Matéria | No pressure: Apple’s new CEO needs to be…
Grand Strategy é o termo dado para os grandes movimentos de estados e nações em busca de seus objetivos de longo prazo. Em muita medida, é de onde nasceu a ideia de estratégia, com mais foco no aspecto militar dessas disputas. Nesse episódio, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise falam sobre o tema dentro da perspectiva do maior case de grand strategy dos nossos tempos: EUA vs China e o que podemos aprender para as nossas questões mais mundanas do dia a dia. Antes, o papo é sobre o mercado de delivery e como ele está em franca ebulição com a concorrência pegando fogo, na…
Neste episódio do Sinapses, Daniel De Tomazo e Felipe Senise exploram os riscos dos clichês no pensamento estratégico, a partir de um estudo recente publicado na Harvard Business Review sobre o comportamento de modelos de IA diante de pedidos de aconselhamento estratégico. Antes disso, falamos sobres as movimentações recentes na indústria de alimentos, com grandes empresas como Unilever, Nestlé, Kraft Heinz e Kellogg se fragmentando. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | K-Power: A Construção do Soft Power Coreano Matéria | Big Food gets leaner with divestitures and breakups as consumers turn away…
Neste quarto e último episódio da série do Sinapses sobre estratégia e IA, o foco é a mudança de mentalidade necessária para lidar com essa ferramenta. Com base nas teses de Ethan Mollick, Daniel De Tomazo e Felipe Senise exploram por que o segredo não está na automação, mas na "aumentação" das capacidades humanas. Antes, o papo é sobre a bomba que estourou no GPA - e principalmente nos seus credores - com o pedido de recuperação judicial. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Calendário 2026 Matéria | Por que GPA, dono do Pão de Açúcar, pediu recuperação extrajudicial? Video | How AI Will Fail Like…
Neste terceiro episódio da série do Sinapses sobre estratégia e AI, o papo é sobre decomposição de pensamento, com base na ideia dos Primeiros Princípios. Os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, vão explorar como o trabalho de estratégia - especialmente com uso de IA - demanda uma habilidade de quebrar pensamentos complexos em tarefas menores. Antes, o papo é sobre a nova corrida espacial e a movimentação dos players em direção à reconquista da lua. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Free Trial Matéria | Blue Origin CEO Vows All-In Effort to Beat SpaceX in Moon Race Video | The…
Neste segundo episódio da série do Sinapses sobre estratégia e AI, o papo é sobre pensamento crítico. Afinal, se no primeiro falamos sobre como fazer melhores perguntas, agora precisamos trabalhar na nossa capacidade de bem avaliar a resposta, questionando seu valor de face. Antes, os fundadores da Sandbox, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, conversam sobre a indústria de bebidas alcoólicas, que não anda com as expectativas mais promissoras. DICAS E REFERÊNCIAS Cursos | Destravando o Pensamento Estratégico // Branding e Estratégia de Marca Sem Enrolação // Comms Planning e a Estratégia da…
Neste primeiro episódio do Sinapses da temporada 2026, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise iniciam uma série sobre estratégia e IA. Mais especificamente, sobre habilidades fundamentais para que nós extraiamos o melhor dela. Nesse primeiro episódio, o papo é sobre como fazer melhores perguntas. Antes, a conversa é sobre como o Google deu uma virada nos seus produtos de IA e ultrapassou a Apple como segunda empresa mais valiosa do mundo. DICAS E REFERÊNCIAS Planos | Assine a Sandbox Matéria | How Google Got Its Groove Back and Edged Ahead of OpenAI Livro | The Alignment…
Neste episódio do Sinapses, Daniel De Tomazo e Felipe Senise debatem o que mais aprenderam com os workshops, talks e mesas redondas do Sandbox Lab 2025. Teve papo sobre IA, tendências, criatividade, cases de efetividade e o futuro da estratégia. DICAS E REFERÊNCIAS Planos | Assine a Sandbox Matéria | Paramount launches a hostile takeover bid for Warner Bros. Discovery Matéria | Everybody in Hollywood Secretly Hates Netflix. So Now What? Livro | Flow: A psicologia do alto desempenho e da felicidade Podcast | Pluribus: The Official Podcast SANDBOX NAS REDES Sugestões, críticas e comentários:…
Chegou dezembro, chegou junto a já clássica seleção das melhores e piores estratégias de 2025. A seleção feita pelos fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise é um passeio pelo que rolou de mais interessante nesse mundão de negócios na perspectiva estratégica. OpenAI: megadeals, browser e gadget Walmart, uma década de reestruturação e grandes resultados Netflix e a vitória na guerra dos streamings Mandani e o case politico dos últimos anos Disney e Pixar sofrendo com bilheterias e streaming Natura e a aquisição que deu errado Tesla sofrendo para se recuperar depois da aventura…
Neste episódio do Sinapses, Daniel De Tomazo e Felipe Senise mergulham em um tema essencial para quem trabalha com estratégia: a importância da defesa nos negócios. Em um mundo obcecado por velocidade, disrupção e “move fast and break things”, o papo revisita a sabedoria do jogo longo — aquele em que não vence quem corre mais, mas quem consegue durar. Antes, o debate é sobre o fenômeno Zohran Mamdani e o que podemos tirar de lições sobre estratégia de uma das campanhas políticas mais baladas dos últimos anos. DICAS E REFERÊNCIAS Evento | Sandbox Lab '25 Promo | Black November Matéria | How…
Para celebrar o centésimo episódio do Sinapses, resolvemos refletir o que aprendemos na estrada de tantos anos ensinando estratégia. Para isso, Daniel De Tomazo e Felipe Senise recebem uma aluna e um professor muito especiais: Rhiana Ghissardi, Strategy Manager na Ogilvy e Newton Nagumo, Strategy Director na VML . O papo não só tira insights valiosos sobre o processo de aprendizagem como também remonta a história da Sandbox nesses 12 anos. Antes, o quarteto debate o que vem pela frente na nova fase da guerra dos streamings. DICAS E REFERÊNCIAS Evento | Sandbox Lab '25 Matéria | Browser wars…
Neste episódio, partimos de frases consagradas de autores e executivos — de Michael Porter a Zuckerberg, de Peter Drucker a Jack Ma — para discutir o que essas citações revelam (ou escondem) sobre o pensamento estratégico. Usando essas ideias como ponto de partida, refletimos sobre mitos e verdades que moldam a forma como estratégia é compreendida, ensinada e aplicada. Antes, discutimos a estratégia do crescimento meteórico do BTG, que se tornou recentemente o terceiro maior banco da América Latina em valor de mercado. DICAS E REFERÊNCIAS Matéria | BTG ultrapassa Bradesco e BB e se torna o…
Neste episódio, fazemos uma análise crítica do artigo “Reinventing Brand Strategy”, que propõe um novo modelo holístico de construção de marca. A partir das ideias de identidade, ressonância e valor, o texto defende uma nova abordagem na disciplina — com marcas operando como sistemas vivos, conectadas por dados, tecnologia e interações contínuas. Mas será que essa proposta é tão nova assim? E será que ela se sustenta na prática? Ao longo do episódio, discutimos os méritos e os exageros do modelo, o que ele traz de útil para quem trabalha com estratégia e onde ele escorrega ao tentar prometer…
Neste episódio, exploramos como a estratégia passou a ser ensinada e praticada como uma narrativa bem contada por meio de estudos de caso — e não como um processo capaz de lidar com a incerteza. Partindo do valor real dos cases e frameworks como ferramentas de aprendizado, mostramos como eles acabaram sendo usados de uma forma muito perigosa dentro da disciplina. Antes, falamos das últimas movimentações da NFL e como elas revelam um negócio cada vez maior e mais impressionante. DICAS E REFERÊNCIAS Experiência | Mentorias no plano Full Access Matéria | ESPN, NFL formally announce deal: NFL…
A partir dos princípios de negociação apresentados por Donald Trump em The Art of the Deal , neste episódio confrontamos essa visão combativa e maximalista com os fundamentos de Getting to Yes , de William Ury. Exploramos seis grandes contrastes — do foco em posições à construção de interesses mútuos, da imposição emocional à escuta estruturada — para entender o que realmente está em jogo quando duas partes sentam à mesa. Antes, o papo é sobre como a Disney foi mudando recentemente, com impactos importantes para uma boa fatia dos consumidores americanos. DICAS E REFERÊNCIAS Trilha | Como…
A partir da noção de que o mercado é um jogo - uma disputa constante por atenção, preferência e dinheiro - neste episódio, exploramos cinco cases para discutir os pilares fundamentais que aumentam as chances de sucesso: olhar para o cliente, para os competidores e para si próprio; para então transformar essa leitura em criatividade, inovação e execução. Do Nubank à Amazon, cada exemplo mostra como vitórias consistentes nascem de um ou da combinação de mais de um desses elementos. Antes, debatemos como se deu o boom e o flop do mercado de picapes elétricas nos EUA. DICAS E REFERÊNCIAS Planos…
Neste episódio, aprofundamos a relação entre linguagem e pensamento estratégico. Afinal, clareza na comunicação não é apenas uma questão de estilo, mas um elemento essencial para transformar ideias complexas em decisões concretas e compartilhadas. Discutimos os riscos da Torre de Babel corporativa, com jargões e frameworks e a tentação de parecer "estratégico", ao custo da clareza. E antes a conversa é sobre o Figma e como ele caiu pra cima depois de uma aquisição frustrada pela Adobe, para bombar no seu IPO. DICAS E REFERÊNCIAS Sprint | Augmented Strategy Matéria | Software Maker Figma…
Sim, o papo hoje é sobre como a inteligência artificial. Mais especificamente, como ela está mudando a forma como tomamos decisões — e por que isso não significa necessariamente que está ficando mais fácil decidir. A gente discute o paradoxo do conselho barato: se as respostas estão por toda parte, o que passa a importar mesmo é a qualidade da pergunta. Mostramos como usar bem a IA exige clareza, contexto e intenção, e por que decidir continua sendo, antes de tudo, uma tarefa humana. Mas antes, batemos um papo sobre como o Youtube está se posicionando cada vez mais claramente como a nova TV.…
Nesse episódio, o papo é sobre como nosso próprio cérebro pode sabotar a estratégia. A gente relembra a divisão entre o modo automático (Sistema 1) e o analítico (Sistema 2) para mostrar por que decisões estratégicas exigem mais reflexão do que nossa mente costuma oferecer. Falamos dos problemas que vêm de fora — excesso de informação e falta de significado — e de dentro — urgência e memória limitada —, detalhando como vieses como ancoragem, framing, overconfidence ou peak–end rule distorcem o diagnóstico e as escolhas. Antes, falamos sobre a campanha do Google com a Latam e o que isso…
Nesse episódio, o papo é sobre competição. Mais ainda, sobre diferentes tipos de ambientes competitivos. A partir de dois eixos — tipo de jogo (mais soma zero ou mais soma variável) e complexidade competitiva — mapeamos quatro formas distintas de disputar mercado. Discutimos como o desenho da arena muda o tipo de estratégia necessária. Do domínio do Google à disputa entre Coca-Cola e Pepsi, passando pelo mercado de streaming, mostramos como ler o jogo é o primeiro passo para jogar bem. Antes, Daniel De Tomazo e Felipe Senise comentam a péssima estreia do novo longa da Pixar e o que isso…
Nesse episódio, forçamos uma comparação que nos ensina muito sobre estratégia de negócio, pelo contraste: mercado financeiro. Falamos sobre a ideia de diversificação, o papel do risco e da incerteza, o quanto o ambiente externo pesa em cada um e por que o custo de oportunidade é tão mais visível de um lado do que do outro. Antes, Daniel De Tomazo e Felipe Senise comentam o novo movimento do X (ex-Twitter) de Elon Musk, a disputa por dados para IA e o futuro do modelo de negócios da plataforma. DICAS E REFERÊNCIAS Masterclass | Mandando Bem na Hora da Entrevista Matéria | The X API costs…
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A estratégia é algo invisível. Você vê algum movimento e sabe que ela está por ali. Mas a boa notícia é que dá para aprender a enxergar isso cada vez melhor e melhor. Por aqui, nós da Sandbox Escola de Estratégia e Sinapses vamos ativar nossas sinapses para entendemos onde estão as estratégias por t
Sinapses: Podcast de Estratégia is a Portuguese business podcast from Sandbox. Melo plays each episode straight from the publisher's own feed — no ads added, no account needed — and remembers where you stopped, in this browser only.
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