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Vendendo Valor by Strunz

by Vendendo Valor | Strunz · Portuguese · Business

Sejam bem-vindos ao Vendendo Valor, podcast da Strunz, com apoio da ESPM e da Capital Aberto, e liderado por Bruno Strunz – uma das maiores referências em vendas jurídicas no Brasil! No Vendendo Valor, entrevistamos profissionais que são verdadeiras referências em suas áreas, cada um com uma trajet

New episodes: Every two weeks
Typical length: 1 hr 54 min
Latest: 8 Oct 2026
Language: Portuguese

Latest episode

8 Oct 2026 · 2 hr 12 min

#52: Ana Luiza Meggetto e Guilherme Guidi

O que muda quando um advogado decide levar desenvolvimento de negócios a sério? Quanto tempo leva para os primeiros resultados aparecerem? E como fazer essa agenda avançar quando ainda há ceticismo dentro do próprio escritório? Neste episódio especial, recebo Ana Luiza Meggetto, sócia e head de novos negócios do GMPR, e Guilherme Guidi, head de direito digital no Freitas Ferraz. Os dois passaram pelo meu curso na ESPM e pelo Strunz Experience. Mais importante: voltaram para seus escritórios e colocaram em prática o que discutimos. A conversa parte justamente desse “antes” e “depois”. Falamos…

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S4 · E51 · 29 Sep 2026 · 1 hr 54 min
#51: Lisa Worcman, Sócia do Mattos Filho
Como construir um posicionamento na interseção entre tributário, tecnologia e entretenimento? O que muda quando um advogado abre o próprio escritório e precisa vender do zero? E qual é, de fato, o papel do LinkedIn na construção de uma marca pessoal? No episódio #51 do Vendendo Valor, converso com Lisa Worcman, sócia do Mattos Filho. A Lisa é uma amiga muito querida, com uma trajetória profissional que passa pelos EUA, pelo empreendedorismo e pela inovação dentro de um dos maiores escritórios do país. Começamos pelo chapéu duplo dela, tributário e tecnologia/entretenimento, e por como foi…
S4 · E50 · 17 Sep 2026 · 2 hr 5 min
#50: Rafael Alves, Sócio do Souto Correa
E se o maior valor que um advogado pode entregar não for ganhar a disputa, mas evitar que ela aconteça? Como contratos, relações e novas habilidades se conectam nesse campo que ainda é pouco explorado no Brasil? Neste episódio, converso com Rafael Alves, sócio do Souto Correa. O Rafa foi apresentado por um amigo querido em comum, o Chris Ramos, convidado da nossa primeira temporada. Foi, como eu brinco, um amor intelectual à primeira vista. Este é um episódio um pouco diferente por aqui. O tema central é prevenção de disputas, objeto de estudo do Rafa há anos e tema das suas aulas. Uma área…
S4 · E49 · 8 Sep 2026 · 1 hr 56 min
#49: Simone Salomão, Diretora de Consultoria e RH da TOTVS Juritis
Quais são os grandes equívocos na gestão dos escritórios quando o assunto é remuneração, distribuição de lucros e governança? Neste episódio, converso com Simone Salomão, diretora de consultoria e RH da Totvs Juritis, super parceira da Strunz. Simone já deu uma aula muito bacana sobre Precificação e Rentabilidade no nosso curso de Negociações Comerciais na ESPM, e será nossa palestrante na terceira edição do Strunz Experience. Começamos por sua trajetória: como foi seu início no mercado jurídico no final da década de 80 e o que viu mudar ao longo de décadas trabalhando com escritórios de…
S4 · E48 · 1 Sep 2026 · 1 hr 56 min
#48: Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, Cofundadores da Inspira
Como se constrói uma lawtech do zero? Quais são os tropeços do início, as decisões que precisaram ser refeitas e como sustentar a cultura de uma empresa que cresce de forma tão acelerada? Neste episódio, converso com meus grandes amigos Cauê Amaral e Rafael Grimaldi, cofundadores da Inspira, parceira da Strunz há anos e a primeira patrocinadora do Strunz Experience, desde a primeira edição. Falamos sobre a jornada de empreendedorismo deles: erros, acertos e o que tiveram que mudar de ideia no meio do caminho. Discutimos como foi o processo de captação de recursos, como foram as primeiras…
S4 · E47 · 24 Aug 2026 · 1 hr 46 min
#47: Paulo Duarte, Sócio do Stocche Forbes
O que um tributarista brasileiro aprende trabalhando em Big Four na Europa? Qual é a diferença real entre uma boutique, um escritório full service e uma Big Four? E como as redes sociais podem ser uma alavanca genuína de geração de negócios para advogados? Neste episódio, converso com Paulo Duarte, sócio do Stocche Forbes, responsável por tributos indiretos e aduaneiros. Queríamos trazer o Paulo (ou “Paulinho”) há tempos no Vendendo Valor. Ele é um baita comunicador, tem formação técnica sólida e uma trajetória internacional muito rica. Falamos sobre a experiência dele morando e trabalhando…
S4 · E46 · 13 Aug 2026 · 1 hr 49 min
#46: Savio Andrade, Sócio de Inovação e Legal Tech do Machado Meyer
O que muda no papel do advogado quando a inteligência artificial assume cada vez mais parte do trabalho técnico? Como se mede o valor gerado por IA dentro de um escritório? E o que acontece com a precificação num mundo onde o output se equaliza? Neste episódio, converso com Savio Andrade, sócio de Inovação e Legal Tech do Machado Meyer. Savio é um amigo muito querido e uma pessoa que pensa com profundidade sobre esses temas tão necessários para o mercado jurídico brasileiro. Falamos sobre inteligência artificial sem focar apenas no teórico: passamos por cases reais e práticos em que o…
S4 · E45 · 11 Aug 2026 · 1 hr 46 min
#45: Paulo Campos, Facilitador de Processos de Aprendizagem na ESPM e no Strunz Experience
Por que o aprendizado começa quando o treinamento termina? Quais são os pilares de um programa de desenvolvimento que gera impacto real? E como um profissional técnico atravessa, de fato, a transição para a liderança? Neste episódio, recebemos nosso querido amigo e parceiro, Paulo Vieira de Campos, facilitador de processos de aprendizagem na ESPM e no Strunz Experience, autor do livro “A Estreia do Líder”. O Paulão tem mais de três décadas atuando como professor e uma bagagem rara de quem já acompanhou de perto centenas de processos de desenvolvimento de liderança. Falamos sobre processos de…
S4 · E44 · 30 Jul 2026 · 2 hr 7 min
#44: Marcelo Bez, Managing Partner e Sócio da Área Tributária do Lobo de Rizzo
Como se gerencia um escritório de grande porte quando seus liderados são pares, sócios com carreiras consolidadas e opiniões firmes? Como se constrói cultura, se posiciona uma marca e se cresce com consistência em um ambiente tão particular quanto o jurídico? Neste episódio, conversei com meu amigo Marcelo Bez, managing partner e sócio da área tributária do Lobo de Rizzo. Conheço o Bez há anos e acompanho de perto a cadeira que ele ocupa, para a qual foi recentemente reeleito, à frente de um dos principais escritórios do país. Falamos sobre o início da sua trajetória como managing partner, o…
S4 · E43 · 21 Jul 2026 · 1 hr 56 min
#43: Thiago Werneck Valente, Diretor Jurídico e Regulatório da Flash
Como um diretor jurídico de uma startup de crescimento acelerado enxerga os escritórios que o atendem? O que ele espera dessas parcerias, o que sente falta e quando o preço deixa de ser o fator decisivo? Neste episódio, converso com Thiago Valente, Diretor Jurídico e Regulatório da Flash, um dos principais players do mercado de benefícios no Brasil. Conheci o Thiago em um churrasco de uma amiga em comum e na hora a conversa fluiu muito fácil . Thiago passou por escritórios, mergulhou no mundo de startups e venture capital e, há cerca de um ano, assumiu o jurídico e regulatório da Flash, uma…
S4 · E42 · 3 Jul 2026 · 1 hr 47 min
#42: Guilherme Abud, Diretor Jurídico da Braskem
O que um diretor jurídico realmente pensa sobre os escritórios que o atendem? O que representa, efetivamente, um diferencial competitivo aos seus olhos? E será que a escolha de um escritório está sempre focada em preço? Neste episódio, recebo Guilherme Abud, diretor jurídico da Braskem. Eu e Abud nos conhecemos desde a época do Anglo, quando fizemos cursinho junto e, por uma feliz coincidência do destino, caímos na mesma classe na PUC-SP. Ele tem uma trajetória muito diferenciada: passou pelo Machado Meyer, migrou para o mundo in-house e se tornou diretor jurídico antes de completar 30 anos.…
S4 · E38 · 23 Jun 2026 · 1 hr 52 min
#41: Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados
Como se constrói um escritório de advocacia com mentalidade de empresa? Como se cria e se mantém, por décadas, uma cultura meritocrática, com indicadores reais, conectados aos próprios indicadores dos clientes? Neste episódio, recebo Ellen Gonçalves, CEO do PG Advogados. Conheço a Ellen há 8 anos. O PG foi o meu primeiríssimo cliente e tenho um carinho enorme por ela e pelo Ventura, fundadores do escritório! Falamos sobre a fundação do PG e o DNA de inovação e gestão que está lá desde o início. Entramos nos modelos de avaliação de performance, nas métricas que conectam indicadores internos…
S4 · E40 · 12 Jun 2026 · 1 hr 49 min
#40: Fabio Campos Mello, Managing Partner do CMA
Quais são os principais desafios da cadeira de managing partner de um escritório? Como se constroem liderança e processos comerciais em um mercado cada vez mais competitivo? E a cobrança por hora: vai morrer ou apenas “respirar por aparelhos”? Neste episódio do Vendendo Valor, recebo meu amigo Fabio Campos Mello, managing partner do CMA. Falamos sobre como ele se tornou managing partner cedo na carreira e o que essa transição exigiu dele. Passamos pelos aprendizados dos anos de cooperação com o DLA, um dos principais escritórios de advocacia do mundo. Também discutimos um vetor de…
S4 · E39 · 1 Jun 2026 · 2 hr 3 min
#39: Mônica Canellas Rossi, Sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados
Neste episódio, recebo Mônica Canellas Rossi, sócia e CEO do Rossi, Maffini & Milman Advogados, um dos escritórios mais tradicionais do Rio Grande do Sul. A Mônica é cliente e amiga querida, e essa conversa estava na minha lista há tempos. A trajetória do RMM é muito rica: 60 anos de história com uma liderança que equilibra legado e renovação, sem perder os seus princípios e valores. Falamos sobre a fundação do escritório pelo Dr. Dante Rossi, pai da Mônica, pioneiro ao apostar em clientes empresariais quando o mercado ainda era predominantemente generalista. Passamos pela entrada da Mônica…
S4 · 18 May 2026 · 2 hr 2 min
Vendendo Valor: Episódio Especial com Danielle Serafino
Inteligência artificial, neurociência e o futuro do trabalho. Três temas que dominaram o SXSW 2026 e que dizem muito para quem atua no mercado jurídico, mesmo que à primeira vista pareçam distantes do nosso dia a dia. Neste episódio especial do Vendendo Valor, recebo de volta Danielle Serafino para um download exclusivo do que rolou em Austin. A Dani liderou um grupo de 50 profissionais ao evento, em parceria com a Startse, e trouxe para o podcast uma leitura que, até então, só havia compartilhado com grupos fechados. Ou seja, um baita presente para os nossos ouvintes! A conversa começa pelo…
S4 · E38 · 7 May 2026 · 1 hr 58 min
#38: Luis Eduardo Serra Netto, Sócio do Duarte Garcia
Sociedades que atravessam décadas são exceção, não regra. E quanto mais escritórios eu conheço por dentro, mais fica claro que longevidade não é sorte nem apenas química entre os fundadores. É uma decisão estrutural que precisa ser renovada de tempos em tempos. Neste episódio, recebo o querido Luis Eduardo Serra Netto, o LED, sócio do Duarte Garcia. Conheci o LED durante um projeto com os sócios do escritório e fiquei impressionado com a abertura dele para o novo, mesmo depois de tanto sucesso na carreira. Conversamos sobre a fundação e a remodelagem do Duarte Garcia, e o que sustenta uma…
S4 · E37 · 23 Apr 2026 · 1 hr 46 min
#37: Simone Minassian, Especialista em Eficiência Jurídica
Como o jurídico conecta com o negócio? Como o jurídico fala a língua das áreas de negócio das empresas e move o ponteiro do resultado? E como tudo isso impacta diretamente a atuação dos escritórios de advocacia? Neste episódio, recebo Simone Minassian, especialista em eficiência jurídica, que combina expertise em tecnologia e profundo conhecimento jurídico para repensar o papel do departamento jurídico nas organizações. Fui apresentado à Simone por uma amiga em comum e fiquei impressionado com a trajetória dela: anos trabalhando em empresas focada em como o jurídico pode gerar resultado para…
S4 · E36 · 15 Apr 2026 · 1 hr 22 min
#36: Barbara Rosenberg, Sócia do BMA Advogados
Como se constrói reputação no mercado jurídico? Como o cuidado genuíno com as pessoas se transforma em valor real para clientes e para a carreira? Barbara Rosenberg, sócia do BMA, responde a essas perguntas com uma trajetória de décadas de coerência, generosidade e entrega. Neste episódio especial, quem assume o papel de host é nosso querido amigo Sérgio Bronstein, sócio fundador do BZCP e o primeiro convidado do Vendendo Valor. Sérgio traz ao programa alguém que ele define como “uma das raras unanimidades do mercado jurídico brasileiro”. A conversa passa pela trajetória de Barbara, de…
S4 · E35 · 7 Apr 2026 · 1 hr 57 min
#35: Pedro Schaffa, Sócio da Área de Startup e Venture Capital do SBAC
Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Pedro Schaffa, sócio da área de Startup e Venture Capital do SBAC e professor no Insper. Conheci o Pedro em um painel da Fenalaw e fiquei super curioso com a história do escritório. O SBAC nasceu de um jeito pouco convencional: sem carteira de clientes herdada, sem a trajetória tradicional que a maioria dos escritórios segue. Essa origem abriu espaço para pensar o negócio com uma lógica diferente desde o início, algo que ficou claro ao longo de toda a nossa conversa. Falamos sobre relacionamento com clientes, modelos de precificação no mercado…
S4 · E34 · 25 Mar 2026 · 2 hr 7 min
#34: Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx
Neste episódio do Vendendo Valor, recebo Juliano Cornacchia, fundador e CEO na Vórtx, uma empresa de infraestrutura para o mercado de capitais. Conheço o Juliano há anos e queria explorar essa trajetória dele, de advogado a fundador e CEO. Falamos sobre mudanças de mentalidade, como foram os primeiros roadshows, o que ele aprendeu sobre contratação e quais rituais de gestão realmente importam (e não apenas os burocráticos). No fundo, os erros e acertos de uma jornada de dez anos empreendendo. Há um trecho especialmente relevante para o mercado jurídico: Juliano compartilha como enxerga…
S4 · E33 · 16 Mar 2026 · 1 hr 40 min
#33: Max Bavaresco, fundador da SONNE
Neste episódio, recebo Max Bavaresco, fundador da SONNE, consultoria especializada em planejamento estratégico, com verticais de tecnologia e educação. Eu conheço o Max há algum tempo e o que sempre me chamou atenção nele é a combinação rara de repertório e capacidade de simplificar o complexo, sem perder profundidade. A nossa conversa passa por estratégia, segmentação, precificação, cultura e posicionamento de marca. Falamos também sobre sistemas de remuneração, e sobre como lições de outros setores ajudam a enxergar com mais clareza o que está acontecendo no mercado jurídico. Um episódio…
S4 · E32 · 4 Mar 2026 · 2 hr 8 min
#32: Danielle Serafino, Sócia de Inovação no Opice Blum
Nesse episódio, recebi Danielle Serafino, sócia de Inovação no Opice Blum e uma das principais referências em inovação no mercado jurídico brasileiro. Conheço a Dani há muitos anos e queria trazê-la para o Vendendo Valor por um motivo específico: ela fala sobre inovação com pragmatismo. Conversamos sobre a transição dela do tributário para inovação, por que ela já apostava nesse tema lá trás e como tangibilizar o ROI das iniciativas de inovação, evitando o "innovation washing". Também falamos sobre linguagem simples, legal design, visual law, e como tudo isso se conecta à experiência do…
S4 · E31 · 24 Feb 2026 · 1 hr 53 min
#31: Karin Alvo, Sócia de M&A e Venture Capital e Membro do Comitê Executivo do KLA
Abrindo essa 4a Temporada do Vendendo Valor, recebemos Karin Alvo, sócia de Direito Societário, Fusões e Aquisições, Private Equity e Venture Capital e integrante do Comitê Executivo do KLA. A Karin é uma cliente que rapidamente se tornou uma amiga querida. E eu queria trazer para a mesa um lado dela que sempre me chamou muito a atenção: sua capacidade de atrair, conectar e construir relações de confiança. No caso dela, networking é, de fato, um lugar de potência! Falamos sobre suas mais de duas décadas de trajetória no KLA, os marcos que moldaram o escritório ao longo do tempo e o que…
27 Jan 2026 · 1 hr 54 min
Vendendo Valor | Episódio Especial com Bruno Strunz
Neste episódio especial do Vendendo Valor, invertemos os papéis! Bruno Strunz, fundador da Strunz e principal referência em vendas consultivas no mercado jurídico, assume o lugar de entrevistado para uma conversa conduzida por Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, e Sérgio Bronstein, fundador do BZCP. Uma troca franca e humana sobre propósito, lugar de potência, reviravoltas ao longo de mais de duas décadas de carreira no mercado jurídico e, é claro, venda de valor. Ah, e com direito a um “Arquivo Confidencial” surpresa ao final! Vendendo Valor é um podcast da Strunz BD Trusted…
12 Dec 2025 · 1 hr 55 min
#30: Fabiana Fagundes, Sócia Fundadora do FM/Derraik
No episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital. Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui. Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar valor de forma clara e…
8 Dec 2025 · 53 min
#29: José Salibi Neto, Cofundador da HSM, Autor de best-sellers e Conselheiro Estratégico
Neste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo. Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente! Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o mercado jurídico. Um episódio denso, com provocações práticas, num mundo em…
27 Nov 2025 · 1 hr 46 min
#28: Bruno Balduccini, Sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto
Neste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil. Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado. Alguns destaques da nossa conversa: O cenário atual e futuro de bancos e fintechs; Formação de equipes e colaboração entre áreas; Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes; Critérios de performance e modelos de remuneração; Gestão do ego…
18 Nov 2025 · 1 hr 41 min
#27: Vânia Wongtschowski Kleiman, Sócia do WK Advogados
Neste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico. Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos até hoje. Conversamos sobre os desafios de empreender no mercado…
10 Nov 2025 · 1 hr 49 min
#26: Mateus Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados
Nosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados. Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade. Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito. Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM! 🔗 Links: - LinkedIn Mateus Aimoré Carreteiro:…
28 Oct 2025 · 2 hr 6 min
#25: Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do BVA
Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consciente sobre o…

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Vendendo Valor by Strunz is a Portuguese business podcast from Vendendo Valor | Strunz. Melo plays each episode straight from the publisher's own feed — no ads added, no account needed — and remembers where you stopped, in this browser only.

Publisher: Vendendo Valor | Strunz
Language: Portuguese Português
Category: Business
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Typical length: 1 hr 54 min
Latest episode: 8 Oct 2026
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