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Vendue

by Laetitia Fall · French · Business

Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotid

New episodes: Every two weeks
Typical length: 53 min
Latest: 2 Oct 2026
Language: French

Latest episode

2 Oct 2026 · 1 hr 23 min

[Road to 3M€ ARR - Part 2] Piloter la performance de ses commerciaux avec l'IA (deal reviews, objections, lost reviews) | Grégoire Luel (Lemlist)

Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour closer plus de deals même dans un contexte de crise : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Comment aider ses commerciaux à gagner plus de deals et à progresser en toute autonomie ? Grégoire Luel est sales manager chez Lemlist. Son objectif cette année, c'est 3M€ d'ARR. Au 1er juillet, il est à 1,73M€, soit 57 % de son objectif annuel. Dans ce 2e épisode, Grégoire revient sur un trimestre où il a dû se tenir à l'écart des rendez-vous de ses commerciaux. Il est parti 2 mois à l'étranger et a piloté son équipe…

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23 Jun 2026 · 59 min
Comment conclure plus de ventes grâce aux agents IA (3 exemples) avec Rémi Kokabi chez Claap
Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi , Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain. Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion : 1. L'efficience : déléguer à l'IA la prise de notes, le référencement dans le CRM, la rédaction des follow-up, la personnalisation des présentation commerciales et le calcul du ROI. 2. Le monitoring : avoir…
9 Jun 2026 · 51 min
Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning
Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ? J'ai invité Julia Thor , account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an. Elle atteint ses objectifs depuis le début et signe des deals complexes même dans un contexte difficile. Dans cet épisode, elle partage les compétences qui font la différence dans son closing : 1. La capacité à identifier les vrais problèmes d'un prospect : quand on vend une plateforme, la tentation est de tout montrer pour…
26 May 2026 · 54 min
[Road to 3M€ ARR - Part 1] Passer d'Account Executive à Sales Manager avec Grégoire Luel de Lemlist
Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ? J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à team lead en juillet 2025, puis sales manager. Il gère une équipe de 6 personnes (4 Account Executive + 2 inside sales). Son objectif : 3M€ d'ARR en New Business. Au 22 mai, il est à 38% de la target, avec de belles performances : 211% en janvier, 142% en février, 154% en mars et 163% en avril. Dans ce premier épisode, on revient sur les décisions prises en amont qui expliquent cette performance en début d'année et sur…
3 Feb 2026 · 50 min
La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane
On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur. La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de deals à gérer en parallèle, et une concurrence présente sur absolument tous vos deals. Vous n'avez pas le droit à l'erreur. Si vous ratez votre qualification ou votre démo, le deal se perd tout de suite. J'ai invité Thibault Lemaitre , sales manager chez Pennylane, en charge de l'équipe AE qui adresse le marché PME. Avant ça, il était chez Doctolib sur de la vente terrain. Il m'a partagé comment son équipe a atteint 65%…
20 Jan 2026 · 47 min
La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care
Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer ce qui semble secondaire en impératif stratégique. Le challenge est donc de creuser jusqu'à toucher le vrai problème pour montrer que ce qui est perçu comme un "nice to have" est en fait une priorité stratégique. J'ai invité Sean Haskins , Head of sales chez Moka.care , une solution qui accompagne les entreprises sur la santé mentale de leurs collaborateurs. Il partage comment il forme ses commerciaux à qualifier en…
17 Dec 2025 · 1 hr
Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre d'affaires. En 2024, ils ont fait le choix de passer un cap sur la vente.Quand l'objectif des 5M$ a été validé, la première réaction a été : « sommes-nous vraiment sûrs de ce chiffre ? » Non seulement ils l'ont atteint, mais ils l'ont dépassé en septembre. Passer de 3 à 20 commerciaux en un an, c'est…
12 Dec 2025 · 1 hr 5 min
[HORS- SÉRIE] Ce qui est en train de changer dans la vente B2B (bilan, vision, mon approche) par Laetitia Fall
4 ans déjà pour le podcast Vendue 🎉. C'est le moment de prendre du recul sur ce qui a changé dans la vente ces dernières années (et ce qui ne changera jamais. J'ai demandé à ⁠ Waldy N'Zembele ⁠ de me faire passer de l'autre côté pour un épisode spécial. Il m'a challengée sur ma vision de la vente, mon parcours, et ce que j'ai appris en accompagnant des centaines de boîtes sur le closing. On a parlé de ce qui fait vraiment la différence aujourd'hui : pourquoi la vente ne peut plus être porté que par des commerciaux , comment le contenu est devenu indispensable pour closer, et pourquoi il faut…
2 Dec 2025 · 55 min
Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy
En France, le partenariat reste un levier de croissance mal exploité. On le confie souvent à la direction commerciale comme une mission annexe alors qu'aux États-Unis, c'est un pilier stratégique à part entière qui génère des millions. J'ai invité Maxime Imbert , fondateur de AMI Strategy, ancien sales devenu expert partenariat. Il a signé ses plus gros deals grâce à ses partenaires et a vécu de l'intérieur leur impact sur le closing de comptes stratégiques. Aujourd'hui, il accompagne des entreprises à structurer et développer leur stratégie partenariat pour en faire un véritable levier de…
S1 · 26 Nov 2025 · 5 min
[Extrait] Sécuriser un compte client dès le 1er trimestre avec Corentine le Gleuher chez AB Tasty
Dans cet extrait, Corentine le Gleuher , 6 ans Key account manager chez AB Tasty ⁠ explique que tout se joue les 3 premiers mois pour sécuriser et développer un compte client stratégique. Entre le kick-off et le 1er comité de pilotage, vous posez les fondations. Elle explique comment cartographier un compte dès le départ : identifier les champions, repérer les détracteurs, comprendre qui a de l'influence, et surtout détecter les signaux faibles avant qu'il ne soit trop tard. Elle raconte : Comment gérer le compte client entre le kick-off et le premier comité de pilotage Comment identifier…
18 Nov 2025 · 42 min
Comment fidéliser vos clients et leur vendre plus sans forcer ? avec Corentine Le Gleuher chez AB Tasty
La croissance la plus sûre ne vient pas des nouveaux clients. Dans un contexte où chaque point de croissance est difficile à gagner, savoir garder et faire grandir ses clients existants devient essentiel. Pourtant, on trouve très peu de contenu sur le sujet dans la littérature commerciale. 90 % des contenus parlent de new business alors que c'est plus cher et plus long que de renouveler et développer ses clients existants J'ai invité Corentine Le Gleuher , qui a passé 6 ans à piloter des comptes stratégiques chez AB Tasty avant de basculer récemment vers un poste new business. Elle partage…
4 Nov 2025 · 55 min
Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office
Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement. J’ai invité Audrey Petro , fondatrice de The Pitch Office . Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes. Aujourd'hui, elle accompagne aujourd’hui les entreprises qui veulent structurer leur approche pour améliorer leurs taux de réussite. Ce que vous allez apprendre : La différence entre appel d'offres public…
14 Oct 2025 · 55 min
Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf
Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie. J'ai invité Mathurin Le Berre , Account Executive retail chez Lyf. Il partage sa méthode pour progresser sur 2 axes : l'expertise sectorielle et l'expertise métier, mais aussi son organisation au quotidien pour tout faire rentrer sans exploser en vol. Ce que vous allez apprendre : La réalité du métier de sales full cycle Comment rester à jour sur les enjeux de son…
S4 · 22 Apr 2025 · 51 min
UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall
Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola , VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial. Au programme : Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ? Comment ils sont passés d'un…
8 Apr 2025 · 57 min
Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap
Pas de performance sans méthode. Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité ⁠ Pierre Touzeau , co-founder de ⁠ Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe. Au programme : Les étapes pour structurer des process sales solide Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux…
S4 · E12 · 25 Mar 2025 · 55 min
Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto
Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte , Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale. Au programme : Comment segmenter efficacement son marché Le rôle stratégique du RevOps pour piloter la performance Pourquoi garder une structure SDR/AE ? Les meilleures pratiques d'onboarding…
S4 · E11 · 13 Mar 2025 · 46 min
D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury , qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique. Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence. Au programme : Pourquoi "tout raser" est la seule viable Comment construire une équipe commerciale de zéro Sa méthode…
S4 · E10 · 13 Feb 2025 · 50 min
Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach
La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode, Philippe Gillotin , sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'hui Comment adapter sa posture selon les interlocuteurs L'importance de la voix et des silences dans les calls La préparation indispensable avant chaque action commerciale Les erreurs courantes à éviter Le débat inné vs acquis dans la vente Soutenez l’émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour…
S4 · E9 · 14 Jan 2025 · 57 min
Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent
Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invité Vincent Hammoudi , Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe. Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves. Au programme : Comment naviguer entre management et leadership Les 3 règles d'or pour…
S4 · E8 · 29 Nov 2024 · 42 min
Aligner sales, marketing et produit pour accélérer la croissance - avec Gaspard Gros, Deputy Sales Director chez Gymlib
Quand les équipes ne sont pas alignées, tout ralentit. Les cycles de vente s’allongent, les efforts se dispersent, et les opportunités se perdent. Pourtant, un alignement fort entre sales, marketing et produit peut transformer votre croissance. Dans cet épisode, Gaspard Gros , Deputy Sales Director chez GymLib, partage des actions concrètes pour briser les silos et maximiser l’impact de vos équipes. Au programme : Pourquoi l’alignement est crucial pour la croissance Comment aligner les objectifs entre équipes Sales, Marketing et Produit Les outils, process et stratégies pour y parvenir…
S4 · E9 · 21 Nov 2024 · 44 min
Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
Le marché B2B devient de plus en plus complexe, et les cycles de vente s’allongent. Pourquoi ? Trop de prospects mal ciblés. Trop de temps perdu sur des tâches non stratégiques. Et des deals qui échappent faute de vraie compréhension des comptes. Résultat : les commerciaux s’épuisent sur des cycles interminables, pendant que leurs concurrents avancent plus vite. J’ai invité Édouard Epaud , fondateur et CEO de TAMTAM, une plateforme qui aide les entreprises à mieux exploiter leur marché, pour partager des solutions concrètes pour mieux vendre aux grands comptes. Avec plus de 7 ans…
S4 · E8 · 5 Nov 2024 · 53 min
Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent. Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions. Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller. Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le " Mutual Action Plan" (MAP) . Pour en discuter, j’ai invité Siegfried Bizit-Bila , sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir…
S4 · E7 · 1 Nov 2024 · 40 min
Construire et conserver une équipe de vente performante : le process avec Tiphaine Riche, Sales Director chez Hubspot
Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers. Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace. Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ? Dans cet épisode, j’ai invité Tiphaine Riche , Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante. Avec son expérience dans des environnements hypergrowth,…
S4 · E3 · 25 Oct 2024 · 48 min
Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ? Dans cet épisode, j’ai invité ⁠⁠ Romain Stourm ⁠⁠ , Team Lead BDR & Inside sales chez Alan , pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en…
S4 · E4 · 22 Oct 2024 · 58 min
Le guide pour générer des leads sans spam avec Alexis Martial, Go-To-Market et Clay Expert
Le marché B2B change à grande une vitesse. Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés. Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats. Ça ne marche plus ! Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître. Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche. Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ? Pour en parler, j’ai invité ⁠ Alexis…
S4 · E3 · 18 Oct 2024 · 45 min
Construire et gérer une équipe commerciale performante avec Adrien Vicard, head of sales de Welcome to the jungle
Recruter des A-Players ne suffit pas pour performer dans la vente. Trop d’entreprises misent tout sur le talent individuel, en pensant que recruter les meilleurs suffira à booster leurs ventes. C'est une erreur ! Le véritable levier de performance ? Une architecture d’équipe solide, une structure qui permet à chaque commercial d’exploiter pleinement son potentiel. Dans cet épisode, j’ai invité Adrien Vicard , Head of Sales chez Welcome to the Jungle , pour discuter des clés de la structuration des équipes de vente. Avec son expérience chez Apple et Welcome to the Jungle, il a développé des…
S4 · E1 · 8 Oct 2024 · 55 min
Stratégies pour closer des deals dans un marché saturé avec Grégoire Luel, Sales Account executive / Growth outbound Lemlist
Le marché B2B est plus compétitif que jamais. Il y a quelques années, il suffisait d’envoyer des messages à un max de prospects pour faire des ventes. Mais aujourd'hui, la prospection est devenue plus difficile et coûteuse. Le gâteau s’est rétréci, et pour réussir, il faut savoir mieux convertir les leads qu’on a déjà. Les commerciaux qui suivent un script à la lettre ou qui enchaînent les démos sans réfléchir, c’est terminé. Aujourd'hui, il faut être stratégique : savoir quand et comment approcher chaque prospect, avec les bons messages. Alors, comment on fait pour réussir en tant que…
S3 · E27 · 11 Jun 2024 · 46 min
Le mindset du Top 1 % des meilleurs commerciaux avec ⁠Béranger Stark Morel⁠, Senior Sales Executive Truspilot
92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu... 🤔 C’est dommage, car c’est ce qui différencie le top 1 % des commerciaux des autres. Prenez 2 commerciaux dans la même équipe, avec les mêmes outils et les mêmes stratégies. Pourquoi l’un atteint-il ses objectifs tandis que l’autre peine à réussir ? La réponse est simple : le mindset. Mais qu’est-ce que cela signifie d’avoir le bon mindset ? Pour en parler, j’ai invité Béranger Stark Morel , un des meilleurs commerciaux que je connaisse. Béranger est senior sales…
S3 · E27 · 31 May 2024 · 33 min
[Hors série 🇺🇸 ] Comment rédiger un cold email qui génère des réponses ? - avec Yurii Veremchuk Growth chez Woodpecker
Le taux de réponse à vos emails de prospection est faible ? Voici un épisode qui vous aidera à revoir votre stratégie. La plupart des campagnes d'email échouent parce qu'elles ne sont pas pertinentes et ressemblent à du spam. Rédiger un cold email qui résonne auprès de votre cible et lui donne envie de répondre est un exercice difficile, qui nécessite pas mal de recherches. J'ai invité Yurii Veremchuk pour partager comment rédiger des emails qui génèrent des réponses. Au programme : Est-ce que le cold emailing est mort ? Évolution du cold emailing dans les prochaines années Comment augmenter…
S3 · E26 · 14 May 2024 · 1 hr 5 min
Le guide pour réussir ses campagnes Cold Email avec Kévin Moënne-Loccoz, head of product & design chez lemlist
Le cold email n'est pas mort ! Comme tous les canaux, plus les gens savent les utiliser, plus il y a de bruit, plus l'enjeu est de sortir du lot. L’email reste encore un canal très rentable, il faut juste le bon mode d'emploi. À une époque, il suffisait d'envoyer un simple message en présentant son offre à beaucoup de prospects pour générer 20 leads par semaine. Cette méthode fonctionnait parce que le marché était moins saturé et les prospects recevaient peu de sollicitations en masse. Avec le temps, les prospects en ont eu marre de recevoir des messages copiés-collés, et ils ont fini par ne…

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Publisher: Laetitia Fall
Language: French Français
Category: Business
New episodes: Every two weeks
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Latest episode: 2 Oct 2026
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