Episode notes
Comment les agents IA peuvent améliorer vos taux de closing ? J'ai invité Rémi Kokabi , Go-to-Market engineer chez Claap (racheté par Lemlist). Il a la particularité d'être resté sales en parallèle, donc il reste connecté aux problématiques du terrain. Dans cet épisode, on s'est plongé sur 3 usages de l'IA qui peuvent aider les commerciaux et leurs managers à augmenter leur conversion : 1. L'efficience : déléguer à l'IA la prise de notes, le référencement dans le CRM, la rédaction des follow-up, la personnalisation des présentation commerciales et le calcul du ROI. 2. Le monitoring : avoir…
Podcast
Vendue
Laetitia Fall · Business · French
Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotid
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2 Oct 2026 · 1 hr 23 min
[Road to 3M€ ARR - Part 2] Piloter la performance de ses commerciaux avec l'IA (deal reviews, objections, lost reviews) | Grégoire Luel (Lemlist)
Pour recevoir mes stratégies commerciales par email : https://vendue.substack.com/ Pour closer plus de deals même dans un contexte de crise : https://formation.vendue.fr/ ▬▬▬▬▬ Comment aider ses commerciaux à gagner plus de deals et à progresser en toute autonomie ? Grégoire Luel est sales manager chez Lemlist. Son objectif cette année, c'est 3M€ d'ARR. Au 1er juillet, il est à 1,73M€, soit 57 % de son objectif annuel. Dans ce 2e épisode, Grégoire revient sur un trimestre où il a dû se tenir à l'écart des rendez-vous de ses commerciaux. Il est parti 2 mois à l'étranger et a piloté son équipe…
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9 Jun 2026 · 51 min
Vendre comme les meilleurs commerciaux (les compétences qui font la différence) avec Julia Thor chez 360 learning
Comment vous démarquer face à vos concurrents quand le produit, la promesse et le prix sont similaires ? J'ai invité Julia Thor , account executive chez 360 Learning qui a démarré comme BDR pendant près de 3 ans, avant de passer account executive il y a un an. Elle atteint ses objectifs depuis le début et signe des deals complexes même dans un contexte difficile. Dans cet épisode, elle partage les compétences qui font la différence dans son closing : 1. La capacité à identifier les vrais problèmes d'un prospect : quand on vend une plateforme, la tentation est de tout montrer pour…
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26 May 2026 · 54 min
[Road to 3M€ ARR - Part 1] Passer d'Account Executive à Sales Manager avec Grégoire Luel de Lemlist
Comment atteindre un objectif annuel ambitieux de 3 millions d'ARR en New Business ? J'ai invité Grégoire Luel, sales manager chez Lemlist. Il est passé d'account executive à team lead en juillet 2025, puis sales manager. Il gère une équipe de 6 personnes (4 Account Executive + 2 inside sales). Son objectif : 3M€ d'ARR en New Business. Au 22 mai, il est à 38% de la target, avec de belles performances : 211% en janvier, 142% en février, 154% en mars et 163% en avril. Dans ce premier épisode, on revient sur les décisions prises en amont qui expliquent cette performance en début d'année et sur…
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3 Feb 2026 · 50 min
La méthode pour closer un deal en un call et éliminer ses concurrents avec Thibault Lemaître chez Pennylane
On pense que la vente transactionnelle, c'est plus simple que la vente complexe. C'est une erreur. La vente transactionnelle, c'est des cycles courts, un volume important de deals à gérer en parallèle, et une concurrence présente sur absolument tous vos deals. Vous n'avez pas le droit à l'erreur. Si vous ratez votre qualification ou votre démo, le deal se perd tout de suite. J'ai invité Thibault Lemaitre , sales manager chez Pennylane, en charge de l'équipe AE qui adresse le marché PME. Avant ça, il était chez Doctolib sur de la vente terrain. Il m'a partagé comment son équipe a atteint 65%…
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20 Jan 2026 · 47 min
La méthode de vente pour rendre votre solution incontournable avec Sean Haskins chez Moka.care
Vendre une solution "à impact" c'est souvent affronter un cycle de vente complexe où le produit n'est pas perçu comme une priorité pour les prospects. Ça demande de transformer ce qui semble secondaire en impératif stratégique. Le challenge est donc de creuser jusqu'à toucher le vrai problème pour montrer que ce qui est perçu comme un "nice to have" est en fait une priorité stratégique. J'ai invité Sean Haskins , Head of sales chez Moka.care , une solution qui accompagne les entreprises sur la santé mentale de leurs collaborateurs. Il partage comment il forme ses commerciaux à qualifier en…
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17 Dec 2025 · 1 hr
Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
Ils visaient 5M€ d'ARR. Ils ont dépassé l'objectif en 9 mois. Cette année, Lemlist s'est fixé un objectif de vente ambitieux. À la base, Lemlist est un modèle product-led. Autrement dit, le produit fait l'essentiel du travail et les ventes ne représentent qu'une part limitée du chiffre d'affaires. En 2024, ils ont fait le choix de passer un cap sur la vente.Quand l'objectif des 5M$ a été validé, la première réaction a été : « sommes-nous vraiment sûrs de ce chiffre ? » Non seulement ils l'ont atteint, mais ils l'ont dépassé en septembre. Passer de 3 à 20 commerciaux en un an, c'est…
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