Podcast · Business

Verkaufstipps - kurz und knackig

by Oliver Schumacher · German · Business

Du bist im B2B-Vertrieb unterwegs und möchtest deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen? Dann ist „Verkaufstipps – kurz und knackig“ genau der richtige Podcast für dich! Hier bekommst du in kompakten Folgen konkrete Tipps und frische Ideen zu allen relevanten Themen, die im modernen Vertr

New episodes: Every two weeks
Typical length: 11 min
Latest: 10 Mar 2026
Language: German

Latest episode

10 Mar 2026 · 15 min

Folge 19: Die 7 größten Fehler im Verkaufsgespräch

Fehler im Verkaufsgespräch gehören zum Leben dazu. Aber es gibt so einige, die wirklich unnötig sind. In diesem Video zeige ich dir 7 Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht machen - und damit Verkaufsgespräche unter ihren Möglichkeiten führen. Ich gebe dir konkrete Tipps zu Fehlerquellen in den Bereichen Relevanz, Beziehungsaufbau, Vertrauen, Vorbereitung und vieles mehr. Denn das sind die Punkte, die oft den Kaufabschluss erheblich erschweren. Weiterhin große Erfolge! Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos, schaue dir mal meine Termine an:…

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12 Feb 2026 · 12 min
Folge 18: Warum KALTAKQUISE Deinem Mitbewerber besser gelingt als DIR!
Sobald es um Kaltakquise geht, haben viele schlechte Gefühle. Sowohl Kunden als auch Verkäufer. Manchmal scheitert es nur am Kaltakquise Einstieg, manchmal generell an der B2B Kaltakquise. In diesem Video zeige ich Dir, wie Dir Neukundengewinnung noch besser gelingt. Damit Du für Dich den größten Gewinn aus diesem Video ziehst, schildere ich Dir zuerst eine typische negative Kundenreaktion und erkläre daraufhin, woran es mit hoher Wahrscheinlichkeit liegt. Wenn Du beispielsweise bei der telefonischen Kaltakquise nicht wirklich weiter kommst, liegt es meist an folgenden Punkten: Dein…
27 Jan 2026 · 8 min
Folge 17: SCHOCK - Kunde verhandelt nach Abschluss nach - und JETZT? | Verkaufstraining
Wenn Kunden nach dem Kaufabschluss nachverhandeln wollen, bedeutet das oft für alle Beteiligen einen gewissen Streß. Was Du zukünftig vor dem Verkaufsabschluss als auch danach machen kannst, wenn plötzlich der Kunde "komisch" wird, erfährst Du in diesem Podcast Viel Erfolg! Oliver Zeiten: 00:00 Intro 00:57 Was unterstellst Du? 02:43 Ist eine Lösung erwünscht? 04:45 Wie weit gehst Du? 06:29 Der größte Fehler 07:06 Kannst du verzichten? Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei,…
21 Jan 2026 · 59 min
Folge 16: Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung
Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter mehr. Es tun sich aber viele Verkäufer mit Einwänden wie „Das ist mir zu teuer!“, „Ich muss mir das noch überlegen!“, „Wir sind zufrieden!“ oder auch „Schicken Sie mir Unterlagen“ schwer – und verschenken so Chancen auf Aufträge und Umsätze. Grund genug, dass ich zum Thema Einwandbehandlung dieses Verkaufstraining nun veröffentliche. Bei der Einwandbehandlung geht es nicht darum, wie ein „Karatemeister“ jeden Einwand bis aufs letzte zu „bekämpfen“. Wer erfolgreich Einwände entkräftet, ist in der Lage, seinem Gegenüber trotz…
31 Dec 2025 · 11 min
Folge 15: GHOSTING im Vertrieb So gewinnst du sie zurück
Wie gewinnst du Kunden zurück, wenn diese sich aus heiterem Himmel bei dir nicht mehr melden? Ein Thema, welches stark mit Emotionen verbunden. Denn wenn Kunden sich nicht zurückmelden, obwohl man als Anbieter viel Zeit, Energie und Geld investiert hat, kann es schnell passieren, dass man so manch einen Kunden plötzlich schütteln möchte - und mit der Frage "Warum meldest du dich nicht mehr?" konfrontieren will. Aber warum reagieren manche Kunden plötzlich nicht mehr, obwohl man doch schon so viele gute Verkaufsgespräche mit diesem hatte - und sogar an einen Auftrag glaubte? Am besten ist gar…
19 Dec 2025 · 14 min
Folge 14: So STOPPST du Vielredner - Kommunikation am Limit...
Schnell kann es passieren, an einen Vielredner zu geraten! Und nun? Wie verhält man sich jetzt am Besten, beispielsweise während eines Verkaufsgesprächs? Das Schweigen des Kunden bedeutet nicht zwangsläufig zuhören und verstehen. Oft haben wir schon in der Schule gelernt: Mache stets ein interessiertes Gesicht, sonst gibt es Ärger mit dem Lehrer. Heute erfährst du nicht nur, wie du Vielredner souverän stoppst, sondern auch wertvolles Hintergrundwissen. Denn möglicherweise kommst ja auch Du mal ins labern ... Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg. Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos,…
4 Dec 2025 · 9 min
Folge 13: Besser Verkaufen: Was Top-Verkäufer komplett anders machen als Andere
Wer besser verkaufen möchte, ist oft recht alleine: Mit welchem Vertriebsmitarbeiter-Kollegen soll man sich austauschen? Wer gibt einem Feedback, ob man Verkaufsgespräche gut führt? Was machen Spitzenverkäufer bzw. Top-Verkäufer komplett anders? Heute lüfte ich das Geheimnis und thematisiere schonungslos Fehler im Vertrieb, die nicht nur Neulinge aus dem Außendienst oder Innendienst oft ohne böse Absicht machen. Willst du also besser verkaufen lernen, dann werden dir meine 10 Tipp sehr helfen. Denn viele Fehler habe ich früher auch gemacht, bis ich endlich erfuhr, dass es auch ganz anders…
19 Nov 2025 · 7 min
Folge 12: 13 Fragen, die schlechte Verkäufer entlarven
Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute stelle ich Dir 13 Verkaufsfragen vor, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht in ihrem Verkaufsalltag anwenden - und sich dann wundern, wenn sie nicht so schnell vorankommen, wie sie gerne würden. Doch was ist eine gute Frage? Verkaufen hat viel mit Beziehungsmanagement, Vertrauen und Verstehen zu tun. Und im Idealfall zahlen Deine Fragen stets auf diese Ziele ein. Leider machen wir uns…
5 Nov 2025 · 11 min
Folge 11: Offene Rechnungen: So kommst Du an DEIN Geld
Offene Rechnungen, Geld eintreiben, Mahnverfahren ... Alles sehr lästige Themen, die Anbieter gerne lang vor sich herschieben. Oder aber komplett falsch machen, weil sie sich mit diesem Thema niemals ernsthaft beschäftigt haben - und es darum immer noch so machen, wie es in den 80er Jahren typisch gewesen ist. Erfahre konkrete Tipps, was Du unbedingt rechtlich beachten musst, damit Du überhaupt einen Anspruch auf eine Zahlung hast. Darüber hinaus nenne ich Dir auch beispielhafte Formulierungen für das Inkasso. Und insbesondere zum Schluss benenne ich Dir einen Tipp, wie Du mit einer solchen…
9 Oct 2025 · 11 min
Folge 10: 13 provokante Thesen für mehr ERFOLG im B2B Vertrieb
Wer im B2B Vertrieb arbeitet, verfällt schnell einer gewissen Gewohnheit. Das ist gefährlich. Mit meinen 13 Thesen möchte ich Dich nachdenklich machen, egal ob Du Vertrieb lernen oder Vertrieb Tipps suchst, oder einfach mal eine Motivation für mehr Erfolg im Vertrieb. Ich selbst habe über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im B2B Vertrieb gearbeitet und gebe Seminare speziell für Vertriebsmitarbeiter. Und ich gebe zu: Bei manchen dieser Thesen merke ich, dass ich auch selbst hier und dort noch Luft "nach oben" habe. Schaue Dir diese Vertrieb Tipps in Ruhe an - wenn Du nur eine Sache davon…
1 Oct 2025 · 14 min
Folge 9: MEHR Abschlüsse beim Angebote NACHFASSEN - Verkaufstraining
Angebote nachfassen fällt vielen schwer. Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen? Was sage ich, wenn der Kunde sagt "Ich habe mich für ein anderes Angebot entschieden?". Was kann ich generell tun, um mehr Abschlüsse aus meinen schriftlichen Angeboten zu tätigen? Konkrete Tipps und Ideen über das erfolgreichen Angebote nachtelefonieren, gebe ich dir in diesem Video. Angebote telefonisch nachfassen gehört zum erfolgreichen Verkaufen dazu. Das weiß an sich auch jeder. Trotzdem wird dies oft in der Praxis zu selten bzw. zu inkonsequent gemacht, weil man sich als Verkäufer manchmal auch…
23 Sep 2025 · 11 min
Folge 8: Deine Kunden nutzen dich aus! (Tipps für Verkäufer)
Wirst auch Du von manchen Kunden ausgenutzt? Glaubst auch Du, dass Du lieber Ja sagen solltest, statt Nein, um Deine Kunden an Dich zu binden? Dann habe ich interessante Nachrichten für Dich: Du wirst Deine Kundenbindung nicht erhöhen und auch mittelfristig nicht mehr Aufträge schreiben, wenn Du voreilig Ja sagst, statt klar Nein! Wenn Du klar und wertschätzend gewisse Kundenwünsche ablehnst, werden Dich viele Kunden lieben: Denn Kunden brauchen in der heutigen Zeit keine Dampfplauderer und Zögerer, die nicht klar Stellung beziehen, sondern Verkäufer auf Augenhöhe, die gegebenenfalls auch…
12 Sep 2025 · 8 min
Folge 7: Warum NEIN mehr UMSATZ für Dich bedeutet!
Mehr Umsatz durch ein Nein?! Ja, Umsatz steigern kannst Du damit wirklich leicht. Wie das, erfährst du in diesem Verkaufstraining: Vermutlich strebst Du im Verkaufsalltag oft auch ein Ja des Kunden an. Ich erkläre dir in diesem Video, warum ein Nein mehr Umsatz für Dich bedeutet und wie Du mehr Umsatz generieren wirst. Viel zu oft beleidigen wir unsere Kunden, da wir für diese denken: Da brauche ich gar nicht hin! Den brauche ich gar nicht erst zu fragen! Der hat damals schon gesagt, dass er nichts will! Doch wenn Du so denkst, beraubst Du Dich um Deine Chancen auf den Auftrag. Denn wer…
27 Aug 2025 · 8 min
Folge 6: Kaltakquise - Frust? Meine Motivationshilfe für DICH
Kaltakquise kann manchmal richtig nerven und anstregend sein. Klar: Jeder kennt Kaltakquise Tipps wie "Nicht aufgeben!" oder auch "Irgenwann kommt ein Ja!" Dennoch gibt es manchmal Stunden und auch Tage, da läuft die Kaltakquise telefonisch oder persönlich vor Ort einfach nicht ... Ich kenne das auch aus meinem eigenen Leben. Auch ich habe manchmal Momente, in denen nichts zu klappen scheint. Manchmal hilft ein wenig Ablenkung. Manchmal aber auch Trotz im Sinne von "Irgendwie muss doch Kaltakquise am Telefon gelingen" - und ich mache beherzt weiter. Wer Kaltakquise sportlich nimmt, der hat…
12 Aug 2025 · 14 min
Folge 5: Verkaufstraining Preisverhandlung: EASY Preise DURCHSETZEN!
Preisverhandlungen im Vertrieb und Verkauf bzw. Preisgespräche sorgen bei vielen Vertriebsmitarbeitern, Verkäufern und Selbstständigen für massiven Stress - und damit oft für deutlich weniger Umsatz als möglich. In diesem Verkaufstraining greife ich das Thema Preise auf, welches neben dem Thema Akquise die meisten Vertriebler ernsthaft beschäftigt. Manche Anbieter denken "Wenn ich jetzt noch ein wenig Rabatt gebe, dann habe ich die Preisverhandlung gemeistert und den Auftrag in der Tasche!". Dieser Gedanke ist durchaus nachvollziehbar, aber gefährlich für das weitere Verkaufsgespräch und den…
23 Jul 2025 · 9 min
Folge 4: Wie Du Deine Kunden für immer behältst
Kundenverlust und Kundenabwanderung sind immer wieder ärgerlich - gehört aber zum Verkaufsalltag dazu. Erfahre in diesem Video, wie du rechtzeitig erkennst, dass dein Kunde zum Mitbewerber bzw. Wettbewerber zu wechseln droht - und wie du dich ideal verhältst, damit Dein Kunde möglichst schnell wieder zu dir zurückkommt. Leider denken wir im Vertrieb und Verkauf oft nur dann an unsere Kunden, wenn wir Umsatz brauchen. Darum kann es schnell passieren, dass wir gewissen Kunden nicht mehr genügend Aufmerksamkeit schenken - und diese somit immer offener für einen Lieferantenwechsel, also unseren…
16 Jul 2025 · 12 min
Folge 3: Gewinner Mindset: So denken Top Vertriebler
Jeder fängt mal klein an, auch im Vertrieb. Doch wie wird man Top Vertriebler? Wie denken Spitzenveräufer? Was macht einen top Verkäufer aus? In diesem Podcast zeige ich Dir auf, wie erfolgreiche Vertriebler denken. Ich lüfte also das Geheimnis über das Gewinner Mindset im Vertrieb. Selbstverständlich verkläre ich nicht das positive Denken. Es schadet sicherlich nicht, positiv an gewisse Aufgaben ranzugehen, doch um ein Top Vertriebler zu werden, reicht es nicht, nur positiv zu denken. Denn dazu ist Arbeiten im Vertrieb zu komplex. Gelingt es Dir, ein Mindset aufzubauen, mit dem Du Dich…
1 Jul 2025 · 14 min
Folge 2: Wie du perfekt verkaufst, wenn du kein Verkäufertyp bist
Um erfolgreich zu verkaufen, ist es sogar sehr gut, wenn Du kein Verkäufertyp bist. Meine These: Wer erfolgreich verkaufen will, hat es als introvertierter oft einfacher als ein extrovertierter Verkäufer. Viele glauben, man müsse unbedingt extrovertiert sein, um ein erfolgreicher Verkäufertyp zu sein. Klar, es kann nicht schaden, wenn man anscheinend locker mit Anderen ins Gespräch kommen kann. Aber manche Anbieter überrrumpeln auch manchmal mit ihrer geschliffenen Vorgehensweise ihre (potenziellen) Kunden. Darum sind auch introvertierte Menschen im Vertrieb und Verkauf ideal: Denn wenn…
17 Jun 2025 · 17 min
Folge 1: Die 7 größten Fehler im Verkaufsgespräch
Fehler im Verkaufsgespräch gehören zum Leben dazu. Aber es gibt so einige, die wirklich unnötig sind. In diesem Podcast zeige ich dir 7 Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht machen - und damit Verkaufsgespräche unter ihren Möglichkeiten führen. Ich gebe dir konkrete Tipps zu Fehlerquellen in den Bereichen Relevanz, Beziehungsaufbau, Vertrauen, Vorbereitung und vieles mehr. Denn das sind die Punkte, die oft den Kaufabschluss erheblich erschweren. Weiterhin große Erfolge! Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos, schaue dir mal meine Termine an:…

About Verkaufstipps - kurz und knackig

Verkaufstipps - kurz und knackig is a German business podcast from Oliver Schumacher. Melo plays each episode straight from the publisher's own feed — no ads added, no account needed — and remembers where you stopped, in this browser only.

Publisher: Oliver Schumacher
Language: German Deutsch
Category: Business
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Typical length: 11 min
Latest episode: 10 Mar 2026
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